每日優(yōu)鮮和叮咚買菜，搶跑上市，目前看來，每日優(yōu)鮮將搶先上市。雖然速度上更快，但每日優(yōu)鮮就不怕流血嗎?

每日優(yōu)鮮，2014年在北京成立，截至目前，覆蓋的城市超20個(gè)，以一線/準(zhǔn)一線城市為主，主要戰(zhàn)場分布在華北、華中、華南和華東四個(gè)區(qū)域，都是經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、高收入地區(qū)。

本是前置倉的領(lǐng)頭羊，原本以為會穩(wěn)坐第一，但沒想到叮咚買菜，像個(gè)“嫩頭青”一樣，橫沖直撞，將每日優(yōu)鮮搞得措手不及。

之前筆者寫過一篇，關(guān)于每日優(yōu)鮮和叮咚買菜上市的文章，有空的可以先溫習(xí)：每日優(yōu)鮮、叮咚買菜搶上市 。接下來，筆者會繼續(xù)分析，為什么說每日優(yōu)鮮是流血搶上市。

01

上市的兩大危機(jī)

每日優(yōu)鮮的日活躍用戶為50+萬，而叮咚買菜的日活躍用戶為140萬+，并且成立于2022年的叮咚買菜，已入駐29個(gè)城市，服務(wù)范圍覆蓋上海、北京、廣州、深圳、成都等城市。

4月，叮咚買菜完成7億美元D輪融資，接下來會加大地推力度，加速對每日優(yōu)鮮的進(jìn)攻，比如北京地區(qū)?，F(xiàn)在雙方都在為上市沖刺，只要那一天還沒到來，就可能產(chǎn)生變數(shù)。

爭第一真的有那么重要嗎?

是的，第一很重要。因?yàn)槎壻Y本市場沒有對標(biāo)，誰先上市，誰就是前置倉第一股。

在中國人的骨子里，沒有人甘愿當(dāng)老二，想想從小以來的經(jīng)驗(yàn)，沒有人會稱贊第二名，只會說“你離第一名就差一點(diǎn)點(diǎn)了...”，所有的光芒都會照在第一名身上。

每日優(yōu)鮮，此番搶上市，將會帶來兩大危機(jī)。

1. 將會拉高商品的價(jià)格。既然上市了，那么，自然需要證明自身的實(shí)力和價(jià)值，最漂亮的業(yè)績則是盈利數(shù)據(jù)。也因此，在上市之后，為提高客單量，并證明自己，提高商品的價(jià)格，會成為順其自然的事情。

2. 每日優(yōu)鮮的覆蓋率不夠高，密度比不上叮咚買菜。在面對叮咚買菜的強(qiáng)勢進(jìn)攻之下，每日優(yōu)鮮的局勢會變得更加微妙，尤其是上市之后。

畢竟，在北京，叮咚買菜最后入場，但是隨著融資的到來，繼續(xù)加大地推、密集覆蓋，叮咚買菜的實(shí)力或?qū)⒛躊K美團(tuán)，每日優(yōu)鮮變得被動，從出手打人者，變成“被打者”。

每日優(yōu)鮮創(chuàng)始人兼CEO徐正曾表示，每日優(yōu)鮮的前五年，專注在前置倉到家模式，而第二個(gè)五年則將重倉供應(yīng)鏈，全部時(shí)間、精力、資源第一優(yōu)先配置到供應(yīng)鏈上，即未來五年的重心從“最后一公里”變?yōu)椤暗谝还铩薄?/p>

現(xiàn)在的處境是，敵人已經(jīng)進(jìn)攻到最后一公里了，如何將其反策，是當(dāng)務(wù)之急，可別光想著上市，忘了正事!

02

叮咚買菜，憑什么去爭

盤踞我國的經(jīng)濟(jì)中心——上海，叮咚買菜一出場，就選擇了一個(gè)有實(shí)力、有錢、有活力的城市，而不是美團(tuán)和每日優(yōu)鮮所在的北京。

根據(jù)開曼的分析，我們認(rèn)為，在這場生鮮博弈戰(zhàn)之中，叮咚買菜有兩大優(yōu)勢，去與每日優(yōu)鮮抗衡，甚至可以在北京PK美團(tuán)。

1. 叮咚買菜做事專一。在浮躁的21世紀(jì)，能夠做到從一而終的人或企業(yè)，都不多。要么是，一開始的方向不對，隨后不斷調(diào)整;要么是，在時(shí)代的變化中，不斷被新事物所吸引，做很多順勢而為的事情。

每日優(yōu)鮮在山東做得不錯(cuò)，每日一淘、一淘心選，都曾經(jīng)綻放過，不過生命周期不長，也沒做出什么漂亮的業(yè)績，最終在時(shí)代的洪流中消失了，但曾經(jīng)存在過，這是每日優(yōu)鮮的試探。

2. 叮咚買菜的生鮮做得好。拿上海來說，叮咚買菜在上海有基地直采，這是每日優(yōu)鮮所沒有的，也因此叮咚買菜在上海能實(shí)現(xiàn)盈利。不得不說，每日優(yōu)鮮在供應(yīng)鏈這塊，較為薄弱。徐正說下一個(gè)五年重倉供應(yīng)鏈，自是知道其中的利害關(guān)系。

03

如何逆襲

雖說每日優(yōu)鮮搶上市，有諸多風(fēng)險(xiǎn)，并對手強(qiáng)勁，但畢竟每日優(yōu)鮮，仍是前置倉的重心股，只要把握好當(dāng)下處境的局限性，還是有機(jī)會突圍的，只是在英雄輩出的年代，必須真刀實(shí)槍的好好干。

沒有基地直采，那就好好做供應(yīng)鏈;

錯(cuò)過了疫情的風(fēng)口，但好在風(fēng)繼續(xù)吹，還有機(jī)會;

叮咚買菜上海盈利，每日優(yōu)鮮也盈利，重要的是保持并提高盈利的范圍;

單量雖一般，提高供應(yīng)鏈實(shí)力將會有幫助;

值得注意的是，在北京，每日優(yōu)鮮沒有絕對統(tǒng)一的優(yōu)勢，面對美團(tuán)、叮咚買菜，以及社區(qū)電商如多多買菜、十薈團(tuán)等眾多勁敵，守住大本營是必須的。

最后，改造菜市場或?qū)⒊蔀槊咳諆?yōu)鮮的殺手锏，前提是這件事情真的能做好的話。

其實(shí)，不管是誰先上市，只要在生鮮這條起跑線上，就一刻都不能放松。畢竟上市了，每天看著股市的漲跌，也心累，總擔(dān)心萬一哪天誰就拋了呢?

阿里與拼多多的新戰(zhàn)場，消費(fèi)平權(quán)

當(dāng)流量的紅利見頂，人們開始尋找基于現(xiàn)有流量的發(fā)展新模式，消費(fèi)升級的概念便是在這種大背景下出現(xiàn)的。伴隨著消費(fèi)升級的概念，以新零售、新制造和新金融為代表的諸多概念開始出現(xiàn)。盡管這種方式的確為我們講述了一個(gè)美妙的故事，但是，相對于廣大的下沉市場來講，人們更加需要的是一場消費(fèi)平權(quán)。

所謂的消費(fèi)平權(quán)，其實(shí)是一個(gè)普惠的過程。即將一二線城市的用戶業(yè)已享受到的產(chǎn)品和服務(wù)，可以通過一種全新的形式輸送到三四線城市，甚至還要下沉的市場當(dāng)中。另外，我們同樣需要將原本在下沉市場的產(chǎn)品輸送到一二線城市的用戶手中。和消費(fèi)升級僅僅只是單向上的發(fā)展不同，消費(fèi)平權(quán)更加在乎的是雙向上的流動?？梢灶A(yù)見的是，以消費(fèi)平權(quán)為切入點(diǎn)，供求兩端的痛點(diǎn)有了全新的解決方案。

拼多多的崛起告訴我們，所謂的流量紅利見頂可能是一個(gè)偽概念，真正意義上的流量見頂或許并不存在。因?yàn)橹灰覀冋业秸_的流量對象，只要我們可以滿足用戶的需求，所謂的流量見頂或許并不存在。一味地用固化的、孤立的視角去看待流量本身，只能把自己帶入到全新的發(fā)展困局之中。以消費(fèi)平權(quán)的視角來看待商業(yè)的發(fā)展，并以此熨平互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的褶皺，所謂的發(fā)展紅利或?qū)⒊掷m(xù)存在。

消費(fèi)平權(quán)，一次互聯(lián)網(wǎng)價(jià)值的重塑

我們對于互聯(lián)網(wǎng)價(jià)值的認(rèn)識僅僅只是局限在撮合和中介的層面上，并且在很多時(shí)候僅僅只是將目光聚焦在一二線城市的用戶和產(chǎn)品身上。以阿里、騰訊為代表的互聯(lián)網(wǎng)巨頭的形成以及各大行業(yè)當(dāng)中頭部公司絕對優(yōu)勢的建立讓我們越來越多地意識到以撮合和中介為主導(dǎo)的發(fā)展模式的見頂。于是，越來越多的人開始重新認(rèn)識互聯(lián)網(wǎng)，甚至開始暗示互聯(lián)網(wǎng)模式的諸多問題。

以拼多多為代表的新生力量的強(qiáng)勢崛起告訴我們，所謂的流量紅利見頂僅僅只是局限在特定的市場，特定的用戶之上的，只要我們可以將目光轉(zhuǎn)移到新的市場，新的用戶身上，我們所遭遇的流量瓶頸或許并不存在。消費(fèi)平權(quán)，便是在這樣一種大背景下誕生的。筆者認(rèn)為，所謂的消費(fèi)平權(quán)，其實(shí)是對互聯(lián)網(wǎng)價(jià)值的一次全新重塑。

首先，消費(fèi)平權(quán)將互聯(lián)網(wǎng)價(jià)值從單向定義為雙向。一直以來，我們所認(rèn)為的互聯(lián)網(wǎng)的價(jià)值就是一個(gè)單向的過程，即從供應(yīng)商經(jīng)過互聯(lián)網(wǎng)平臺到用戶，并且在很多情況下，這種流動僅僅只是局限在一二線城市的市場背景之下。當(dāng)消費(fèi)平權(quán)的概念被提出之后，互聯(lián)網(wǎng)的價(jià)值開始從單向轉(zhuǎn)變?yōu)殡p向。

越來越多地價(jià)值被發(fā)現(xiàn)，以下沉市場的用戶為代表的流量價(jià)值，以下沉市場的產(chǎn)品為代表的產(chǎn)品價(jià)值，以下沉市場的供應(yīng)鏈為代表的供應(yīng)鏈價(jià)值都在這一刻出現(xiàn)。通過消費(fèi)平權(quán)，互聯(lián)網(wǎng)價(jià)值不再是一無是處的，而是有了更多新的可能性。以此為開端，互聯(lián)網(wǎng)的價(jià)值不再僅僅只是停留在資本市場上，而是更多地延伸到了產(chǎn)業(yè)的細(xì)致末梢。

其次，消費(fèi)平權(quán)正在重塑著人們對于互聯(lián)網(wǎng)的原有認(rèn)知。以往，人們在看待互聯(lián)網(wǎng)模式，互聯(lián)網(wǎng)物種的過程當(dāng)中，同樣是用資本的視角來看待的，即資本市場喜歡什么，玩家們就講述什么樣的故事。這是幾乎所有的互聯(lián)網(wǎng)玩家都在將融資和上市當(dāng)成是自身終極目標(biāo)的根本原因。

當(dāng)資本紅利存在的時(shí)候，以這種思路來迎合資本市場是有效的。這是我們看到在移動互聯(lián)網(wǎng)的高潮期，之所以會有那么多的互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目拿到融資的根本原因。然而，等到資本紅利不再，人們開始發(fā)展僅僅只是以這樣一種方式來講述故事已經(jīng)不再奏效，我們需要從全新視角來看待互聯(lián)網(wǎng)。

同消費(fèi)升級迎合資本市場不同，消費(fèi)平權(quán)更多是以產(chǎn)業(yè)的角度為切入點(diǎn)來尋找發(fā)展新模式的，當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)模式對產(chǎn)業(yè)的影響足夠深入之后，我們再去用消費(fèi)平權(quán)帶來的成果來去到資本市場上講述美好的故事。

再次，消費(fèi)平權(quán)的本質(zhì)是以互聯(lián)網(wǎng)為對象的供給側(cè)改革。一直以來，人們所認(rèn)為的互聯(lián)網(wǎng)就是一個(gè)提供撮合和中介的角色。但是，隨著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的逐步深入，特別是供給側(cè)改革的提出，人們開始越來越多地意識到僅僅只是用傳統(tǒng)意義上的互聯(lián)網(wǎng)模式供應(yīng)產(chǎn)品和服務(wù)已經(jīng)無法獲得新的發(fā)展。于是，我們需要對傳統(tǒng)意義上的互聯(lián)網(wǎng)供給方式進(jìn)行深度的變革。

在這個(gè)過程中，我們不僅要改變傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)供給方，而且還要重新認(rèn)識互聯(lián)網(wǎng)的需求方。按照一般理解，傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)供給方是一個(gè)不斷進(jìn)化的過程，不斷品牌化的過程，然而，市場當(dāng)中真正品牌化的畢竟是少數(shù)的，如果我們僅僅只是將目光聚焦在這些品牌化的供給方身上，勢必會失去一大批真正需要產(chǎn)品營銷和推廣的賣家。

另外，按照我們的理解，消費(fèi)升級是必然的。因?yàn)檫@是一個(gè)對互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品本身不斷升級的過程。然而，一味地進(jìn)行消費(fèi)升級，讓我們失去的是那些并未真正被互聯(lián)網(wǎng)覆蓋到的人群。這些人群的需求并未得到真正滿足，這些人群的購買力并未得到真正釋放，最終讓經(jīng)典意義上的互聯(lián)網(wǎng)模式遭遇困境。當(dāng)我們以消費(fèi)平權(quán)的方式來重新看待互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)候，正是我們對互聯(lián)網(wǎng)開始進(jìn)行供給側(cè)改革的時(shí)候。

消費(fèi)平權(quán)：重塑著巨頭，充滿著機(jī)會

從表面上看，互聯(lián)網(wǎng)市場的格局是確定的，無法改變的。然而，縱然是在這樣一個(gè)鐵板一塊的情況下，我們同樣看到以消費(fèi)平權(quán)為代表的發(fā)展新方式，正在重塑著當(dāng)下的互聯(lián)網(wǎng)巨頭的實(shí)力范圍，同樣正在給新加入者提供者新的機(jī)會。

從互聯(lián)網(wǎng)巨頭上來看。以消費(fèi)平權(quán)為代表，我們看到的是那些看似已經(jīng)固定的勢力范圍正在被瓜分。比如，在電商市場上，我們看到的是阿里巴巴具有非常強(qiáng)大的優(yōu)勢，但是，當(dāng)消費(fèi)平權(quán)時(shí)代來臨，我們看到的是以拼多多為代表的新電商的玩家正在投身到下沉市場當(dāng)中，不斷挑戰(zhàn)著阿里巴巴在下沉市場的地位;而在一二線城市，以京東為代表的玩家正在憑借它們的某種優(yōu)勢，不斷尋找著新的發(fā)展機(jī)會。

從這個(gè)角度來看，雖然很多人都在說現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)格局已定，但是，如果我們站在消費(fèi)平權(quán)的角度就會發(fā)現(xiàn)，其實(shí)，互聯(lián)網(wǎng)市場的格局其實(shí)是沒有固定的。拼多多的強(qiáng)勢崛起就是一個(gè)生動的證明。

可見，以消費(fèi)平權(quán)為切入點(diǎn)，新入局的玩家們不斷挑戰(zhàn)著傳統(tǒng)巨頭的地位，不斷蠶食著傳統(tǒng)巨頭的市場，不斷重塑著整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)市場的格局。從這個(gè)角度來看，消費(fèi)平臺更像是一場對于互聯(lián)網(wǎng)格局的重塑，特別是對頭部巨頭勢力范圍的重塑，正是由于這種現(xiàn)象的存在，所以，我們才有理由相信現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)市場一切都還未有定數(shù)，一切都有可能。

從新加入者來看。如果我們從新入局者的角度來看，消費(fèi)平權(quán)更像是一場為他們打開新藍(lán)海的鑰匙。因?yàn)檎驹谙M(fèi)平權(quán)的角度，我們所看到的市場不再是一個(gè)鐵板一塊的市場，而是變成了一個(gè)充滿了機(jī)會的市場。從這個(gè)角度來看，消費(fèi)平權(quán)其實(shí)正在為我們打開和發(fā)現(xiàn)新的市場機(jī)會的。

這里的機(jī)會不僅包含那些被傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)玩家看成是生命線的存在，而且還包含那些互聯(lián)網(wǎng)的新物種。比如，新的供應(yīng)商、新的角色和新的商業(yè)模式等等。如果不是站在消費(fèi)平權(quán)的角度，我們是無法看到這些新的機(jī)會。對于新加入者來講，這其實(shí)是一個(gè)噩夢。

消費(fèi)平權(quán)的出現(xiàn)則為我們打開了這樣一個(gè)新的視角，讓那些新加入者同樣有機(jī)會加入到新的戰(zhàn)役里。在互聯(lián)網(wǎng)市場看似壁壘深重的大背景下，我們依然可以看到很多新的發(fā)展機(jī)會。當(dāng)消費(fèi)平權(quán)的思維開始重塑了人們對于互聯(lián)網(wǎng)的理解之后，新的藍(lán)?；蛟S將會出現(xiàn)。

結(jié)語

同消費(fèi)升級不同，消費(fèi)平權(quán)為我們提供的是一個(gè)全新的視角。在這個(gè)視角下，我們看到的更多的是一場對于互聯(lián)網(wǎng)價(jià)值的再認(rèn)識和再深化。當(dāng)這一發(fā)展趨勢逐漸明朗，原本看似定局的互聯(lián)網(wǎng)有了新的發(fā)展可能性，巨頭們的地位正在被重塑，而對于那些新加入者來講，則是一片充滿了機(jī)會的新藍(lán)海。

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