"一款游戲電子設(shè)備，官方預(yù)售價4000多，二手平臺上只要1300，產(chǎn)品的壽命和質(zhì)量也是有保證的，這差距就出來了。"

每天都有無數(shù)的像小賢這樣的消費者，他們在閑魚、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)上混得如魚得水，外人眼中的二手“垃圾貨”在他們眼里是“撿到寶”了。

像閑魚、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)這類二手電商平臺的崛起，很大原因是消費者的心態(tài)發(fā)生了改變。

消費者熱衷于在有限的收入下尋找最優(yōu)質(zhì)的商品，他們在消費過程中尋找愉悅感，是否為新款、是否是名牌不再是他們首要考慮的因素。

在二手電商交易平臺上，用戶既是買家也是賣家，可以淘到自己心儀的二手商品，也能轉(zhuǎn)手將閑置物品賣出去。

二手渠道成為過剩消費的出口，消費者在沖動消費之后能夠找到“后悔藥”吃了，行業(yè)規(guī)模的擴大正在滋養(yǎng)這個資本市場。

被閑魚和轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)這兩個平臺搶占了90%的二手市場，在9月又迎來了一名新的入局者，那就是京東旗下的鯨置APP。

而此前京東旗下的二手交易平臺“拍拍”則更名為“拍拍嚴(yán)選”，定位升級為品質(zhì)二手交易。

打開界面簡潔的鯨至APP，會發(fā)現(xiàn)首頁有好幾類細分區(qū)域：手機、電腦、相機、美妝、家具等等，方便用戶查找和選擇。

用戶除了能在上面買到二手商品之外，平臺還開設(shè)了“急速回收”“以舊換新”“高價幫賣”的功能。

但值得注意的是，鯨置更像是對京東業(yè)務(wù)的延續(xù)，目前主要是為用戶提供轉(zhuǎn)賣京東訂單的服務(wù)。

“一鍵轉(zhuǎn)賣”里只能上架京東商品，個人賣家沒有上架其他商品的權(quán)利。

此次京東的行為，被業(yè)界解讀為對標(biāo)阿里的閑魚，向二手市場發(fā)起的一次進攻。

“鯨置”這個名字掩飾不住京東的野心，“鯨”與“京”同音，鯨魚是海洋霸主，這是想把“閑魚”一口吞了的節(jié)奏?

每當(dāng)風(fēng)暴來臨的時候，海面上總是格外平靜，在二手市場的海面上，難道將要掀新一輪的巨浪?

鯨置對抗閑魚有幾分勝算?

二手交易市場就像一個處于發(fā)育階段的孩童，以迅猛的速度生長著。

公開數(shù)據(jù)顯示，我國二手電商的交易規(guī)模由2015年的45.9億元快速上升至了3745.5億元，截至2022年，二手市場交易規(guī)模人數(shù)突破1.82億，商品范圍覆蓋了幾乎所有的消費品品類。

在這個千億市場中，已經(jīng)存在了兩個老大，閑魚和轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)目前已經(jīng)占據(jù)二手電商90.9%的市場份額，市場滲透率分別達到72.9%和33.1%。

圖片

根據(jù)極光大數(shù)據(jù)的資料顯示，在2022年第二季度，閑魚月活躍用戶突破1.3億，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)為1448.6萬。

面對這兩個搶占了市場絕大份額的勁敵，京東似乎有些舉步維艱，這個情況對于后入局的鯨置來說不太友好。

但鯨置并非毫無勝算，它對自己將要走的路是有所考量的。

全球的二手市場參透率達到了20%，而國內(nèi)的僅僅只有10%。而相差的那10%意味著千億級別的市場潛力，說明二手電商市場還有巨大的上升空間。

因此二手市場的入局者有很多，抖音快手也想把二手奢侈品搬進帶貨直播間，在今年推出的“二奢超u態(tài)度”等活動，吸引二手奢侈品商家入駐平臺。

二手電商市場的海洋依然廣闊，還可以存在多條“閑魚”，也隨時可見“鯨魚”和“閑魚”打架的局面。

經(jīng)過幾年的沉淀，閑魚已經(jīng)不僅僅限于一個二手電商平臺了，它逐漸向社交電商靠攏。

閑魚上的圈子和廣場捕獲了不少年輕人，他們在閑魚上找與自己同頻的興趣圈子，并且能找到一群志同道合的好友。

前段時間，閑魚推出了“大學(xué)生校園圈”，校園圈里能夠細分到各個高校實現(xiàn)24小時內(nèi)面對面交易，用戶還能在圈子里找到同校校友玩，每個環(huán)節(jié)都帶著潛在的“社交需求”。

在閑魚靠著社交圈子俘獲用戶心智之前，京東推出了“鯨置”。

一是如果等到閑魚繼續(xù)擴張將“社交屬性”深入人心的時候，京東入局為時已晚。

二是因為，鯨置像是京東對其商業(yè)生態(tài)鏈的補充。

鯨置想要吞下“閑魚”，首先要確立好自己的優(yōu)勢端發(fā)力，比如京東的3C數(shù)碼產(chǎn)品，之前在市場上已經(jīng)積累了良好的口碑。

而根據(jù)艾瑞咨詢的數(shù)據(jù)顯示，數(shù)碼產(chǎn)品可謂是二手市場中最吃香的商品，占比達到了55.6%，其次是家居日用品和影音家電。

原因也不難理解，數(shù)碼產(chǎn)品原價高，更新?lián)Q代頻率又快，二手數(shù)碼產(chǎn)品的性價比未必就很差，買下來過兩年再換個新的也不心疼。

最大化地發(fā)揮自身優(yōu)勢，將二手市場的趨勢與口碑好的數(shù)碼產(chǎn)品相結(jié)合，可以說是京東的一大武器。

京東的二手電商夢

京東關(guān)于二手市場的布局，最早可以追溯到2014年，那一年，京東從騰訊手里接下了拍拍網(wǎng)。

當(dāng)時劉強東還曾對二手平臺的假貨問題發(fā)表過一段言論：“打擊網(wǎng)絡(luò)假貨非常容易，只需要一個程序員花上一天時間就可以解決?！?/p>

但理想總是被現(xiàn)實無情打臉，后來平臺就因為假貨問題在2015年遭到關(guān)閉，并且京東也因為拍拍網(wǎng)的經(jīng)營不善導(dǎo)致了虧損。

如今上線的鯨置，京東要解決的首要問題就是假貨，假貨問題也是二手交易市場上繞不開的難題。

只要是C2C平臺，平臺就假貨問題難以徹底根除，就連發(fā)展較為成熟的閑魚和轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)也免不了假貨風(fēng)波，今年一月，江蘇消保委對12家二手交易平臺進行了售假問題的約談。

京東也認真考慮過這個問題，鯨置目前只允許帶有京東訂單的商品上架轉(zhuǎn)賣，表面上的確限制了假貨問題，但隨之迎來的就是商品種類少的新問題。

如果用戶不能在二手商品上找到自己想要的物品，或者不能轉(zhuǎn)賣在別的平臺上買的物品，這將可能會導(dǎo)致鯨置損失部分潛在用戶。

目前鯨置APP的發(fā)展還沒有走向完整，聊天還不能發(fā)送圖片，商品信息有些過于簡陋，商品配圖只有原鏈接的宣傳圖等等，說明鯨置還有很長的一段路要走。

鯨置就像一只潛在深海的鯨魚，而鯨魚的一次翻身能否在海面上掀起洶濤駭浪，還得需要時間的證明。

淘寶聯(lián)盟公布私域營銷升級計劃

9月29日，淘寶聯(lián)盟在2022年商家大會上宣布了兩項重要計劃，將對電商行業(yè)產(chǎn)生重要影響。10億元，上不封頂!淘寶聯(lián)盟雙11史上最大力度補貼

通過提高淘寶客收益，幫助商家拓展推廣渠道，將更多好產(chǎn)品和優(yōu)惠信息觸達消費者。從而打造商家、淘寶客、消費者三者間的良性循環(huán)，實現(xiàn)雙11共贏。

因此，淘寶聯(lián)盟推出雙11史上最大力度補貼——10億元，上不封頂，實現(xiàn)商家全覆蓋。補貼計劃共有三大舉措。

一、超級紅包全新升級，提供10億流量，助力商家破圈增長。

二、首次推出預(yù)售期加碼計劃：預(yù)售期，淘寶聯(lián)盟對所有聯(lián)盟內(nèi)預(yù)售商品，提供超過3億元特別補貼，單個商家最高可增加超1000萬流量;淘寶客推廣收益最高可達160%。

三、全周期不定時加碼，通過傭金翻倍、賣貨打榜等玩法，最高可疊加商品價格5%的傭金補貼。

從“種草”到“拔草” 私域營銷模式迭代

“今天行業(yè)講消費者運營、貨品運營、人群破圈、達成交易，其實就是從‘種草’到‘拔草’的消費全過程，核心是人?！背袦Y表示，淘寶聯(lián)盟將在商家、消費者和淘寶客三端同步升級，提升經(jīng)營效率。

商家端——淘寶聯(lián)盟要做商家經(jīng)營的后臺，根據(jù)商家經(jīng)營需求，為其整合經(jīng)營數(shù)據(jù)、消費者資產(chǎn)等動態(tài)情況，并通過店鋪智能化診斷工具，為商家改善經(jīng)營提供建議。

淘寶客端——圍繞消費者趨勢變化和商家需求，淘寶聯(lián)盟希望從商品打爆的解決方案向種草多元化解決方案做深度延伸。

據(jù)淘寶聯(lián)盟提供的數(shù)據(jù)顯示，淘寶客內(nèi)容拉新濃度比店鋪高18%，內(nèi)容新粉絲占比是店鋪的2倍。商家可以通過淘寶聯(lián)盟星任務(wù)平臺找到適配的達人、服務(wù)商，也可以將成熟合作的達人通過星任務(wù)做效果監(jiān)測，同時實現(xiàn)種草人群的回流沉淀和再次投放運營。

消費者端——一方面，人群運營將更加前置和細分，幫助商家了解人們在每一個消費階段的趨勢變化，使得商家接觸消費者的發(fā)力觸點前置到認知、興趣等階段，提高經(jīng)營效率。

另一方面，淘寶聯(lián)盟將助力淘寶客和商家嘗試更多內(nèi)容創(chuàng)新，滿足消費者日益增長的內(nèi)容需求，實現(xiàn)多場景高效“種草”，幫助商家達成生意目標(biāo)。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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