對于傳統(tǒng)賣家來說，抖音電商的機會在哪里?我們都知道，抖音是靠短視頻起家的，它本質(zhì)上是內(nèi)容和興趣電商，而且它即將上線抖音商城APP，跟天貓手機版類似。

這意味著，一旦抖音商城開始起步，電商的大賽即將開啟。

內(nèi)容轉(zhuǎn)化和搜索電商轉(zhuǎn)化是兩個完全不同的概念，前者是“貨找人”，后者是“人找貨”。

01抖音電商的三種機會

1.短視頻帶貨

一個短視頻只掛一個鏈接，推薦一個單品，但如果有1000萬的展現(xiàn)量，就相當于1000萬人看到你的商品，你的商品會賣到10萬件貨。

抖音允許你一天發(fā)10個短視頻掛商品的鏈接，只要做到數(shù)據(jù)化運營，找到低成本的測款模式，測出哪個視頻會爆，再連懟的方式把這個商品放大放量。

短視頻是靜默成交，24小時持續(xù)爆量。但它需要團隊有很強的內(nèi)容制作，以及模仿爆款的挖掘能力。

2.直播帶貨

直播帶貨標準化的玩法就是7天螺旋打法，控制增長率，搶自然流量的排名。

當你刷抖音的時候，哪一個直播間先出現(xiàn)在你的面前，跟后出現(xiàn)在你的面前，所帶來流量的差異是很大的。

如果你是賣羽絨服的，你的直播間先于競爭對手前展現(xiàn)給100W用戶，那這100W用戶沒有買你的衣服，才會刷到第二家，第三家羽絨服。

在抖音直播上，排名是非常重要的。

基本上每個小時，抖音會匹配兩波流量，如何把一個賬號從0粉開播，做到4場搶到雙波流的卡點流量，這是你需要去思考的。

3.抖音商城

抖音商城APP是做傳統(tǒng)天貓、淘寶，1688，拼多多的商家，都會有一個巨大的紅利期。

但這些商家并不懂抖音商城的搜索排序的原則，即如何把搜索羽絨服的買家，在抖音的商城APP上，第一個看到你的羽絨服。

抖音的算法是有確定性的，前提是你懂得它需要什么，當你能夠掌控增長率的時候，你就能掌握排名。

02做抖音電商，最重要的是什么?

很多人在想一個問題，抖音該不該做?現(xiàn)在很多傳統(tǒng)賣家面臨的困境是，一方面淘寶做不起來，一方面轉(zhuǎn)型抖音直播沒流量。

事實上，是你對抖音并不了解。

抖音有多種賣貨的方式，唯一的問題是你不在上面賣貨，你就失去了一個日活6到8億用戶的市場。

今年抖音官方雙十一報告顯示，抖音電商直播間累計時長達2546萬小時，直播間累計觀看395億次。 這意味著，天貓和直播電商的差距越來越近了。

在日活6億的抖音上，每個用戶的停留時間是90分鐘，天貓、淘寶、拼多多、京東4個平臺的日活加起來也沒那么多，畢竟沒人會天天去商城上買東西。

但你在抖音上，每刷一次短視頻和直播間，就是一次流量，對你來說就多一次的展現(xiàn)量。

有產(chǎn)品的前提下，做電商最需要的是什么?是展現(xiàn)量。展現(xiàn)才有可能讓用戶知道你的品牌，你要在抖音上要做的，就是拼展現(xiàn)量。

怎么拼展現(xiàn)?你需要一套可復制的標準化數(shù)據(jù)打法。

03抖音自然流量不增長的原因

1.品不對，排品策略有問題

一場直播流量上不來，90%的原因是你的選品或排品出了問題。

沒有選品或排品策略就沒有轉(zhuǎn)化率，沒有轉(zhuǎn)化率就沒流量，抖音是通過轉(zhuǎn)化拉開流量層級的。

解決方案：ABC排品策略，KAK排品策略，MB，MA排品策略。

2.時間段不對，難稱王

當你做一個抖音賬號，怎么完成一個個流量層級的跳躍?

抖音的排名算法跟流量層級的算法，都是基于層級的表現(xiàn)，在一個時間段里面進行排序。

這也代表著，如果你這個級別的競爭對手，在這個時間段都在睡覺，那你只要隨便賣一賣，你的帶貨分和人氣分就遠遠高于其他在睡覺的對手。

當你的直播間在L0，L1級別時，你要找到容易干掉的對手，死命地打死他們。

等你有了足夠的基礎權(quán)重后，你的DSR比任何人都好，你的發(fā)貨速度比別人快，你的排品策略能夠解決掉你的競爭對手。

這時候，你再移動你的時間段，去搶你主要競爭對手的流量。

解決方案：用蟬媽媽數(shù)據(jù)平臺篩選你的競爭對手，突破一層層的流量層級

3.口碑粉低，流量被限流

這是發(fā)貨效率跟好評能力有問題。

解決方案：口碑分低是硬傷，這種情況下重新?lián)Q一個號開播會更好。

在抖音上玩流量一定要當機立斷，你要明白什么是可為，什么是不可為的，不能改變的就放棄。

4.主播話術(shù)有問題，留不住人

這是停留率的問題，停留率你必須要有優(yōu)質(zhì)的主播話術(shù)。

解決方案：卡點話術(shù)運營模板，直播話術(shù)管理系統(tǒng)。

5.直播場景有問題，跳失率高

這是點擊率的問題。

解決方案：直播場景是最容易優(yōu)化的。點擊率圍繞場景、主播和短視頻素材三點進行。

場景如何優(yōu)化到最好?你去蟬媽媽上找場觀高的，同級別，同產(chǎn)品，低粉爆款的帶貨達人，然后去模仿分析他的直播間，是怎么把人帶進來的。

點擊率是主播跟場景搭不搭配。

短視頻素材是最重要的一環(huán)。抖音即將上線抖音商城APP，它是與賣貨APP拆開了。

賣貨的很大流量會分配到商城去，短視頻依然是內(nèi)容引流，如果你懂得如何做帶貨短視頻，是能不能持續(xù)放大流量的核心點。

04 0粉開播，如何打開自然流量開關(guān)

首先，整個過程千萬別刷單，別去做假數(shù)據(jù)。抖音算法已經(jīng)可以判斷出你做的每筆訂單是真的假的。

第二，抖音的流量權(quán)重，它只看它自己推流進來的人數(shù)，對抖音來說，這個流量是它推給你的，它根本不會算你的轉(zhuǎn)化率，流量層級和流量密度。

你只要用力去“討好”抖音帶來的推流，這才是它認定可以有效改變你直播間權(quán)重的重要數(shù)據(jù)。

你今天想快速地盤活一個老號，或者把新號做起來，就一定要讓抖音注意到你，怎么讓抖音注意到你?

抖音看的不是你這一場，而是最后三場你的增長率有沒有上去，它要不停地挖掘好的主播，給它流量獎勵留在抖音。

你要懂得狠抓抖音直播帶貨的核心，即吸引停留，設計轉(zhuǎn)化誘因，人貨場不斷優(yōu)化，不閉門造車，每個指標優(yōu)化好了，自然流量才能打開，突破10W。

抖音收到來自騰訊創(chuàng)作服務平臺的申請

今年11月12日，抖音官方公眾號發(fā)布了《關(guān)于騰訊與抖音商談對等開放的說明》一文，抖音稱，收到來自騰訊創(chuàng)作服務平臺的申請，歡迎騰訊版權(quán)內(nèi)容入駐的同時，抖音已多次申請微信恢復抖音、西瓜視頻的分享、登錄功能。

騰訊方面表示，騰訊創(chuàng)作服務平臺正在計劃向創(chuàng)作者逐步開放授權(quán)合規(guī)的版權(quán)內(nèi)容以及創(chuàng)作工具，創(chuàng)作者可以在合法合規(guī)的基礎上對此進行二次創(chuàng)作。未來，除了發(fā)布在騰訊各個內(nèi)容平臺以外，正在面向全網(wǎng)第三方平臺發(fā)出測試邀請，助力創(chuàng)作者便捷、合規(guī)的推廣好內(nèi)容。

而在此之前，騰訊視頻曾苦于基于版權(quán)影視作品剪輯的二創(chuàng)作品侵蝕原作品流量。在今年4月的長視頻行業(yè)聲明中，騰訊視頻一度呼吁短視頻平臺及創(chuàng)作者不對影視作品進行剪輯、搬運、傳播等侵權(quán)行為。

但這并非騰訊與字節(jié)跳動的競爭核心，在公告中，抖音點出了焦點所在——抖音內(nèi)容無法進入微信生態(tài)。截至11月13日，「新熵」測試發(fā)現(xiàn)，抖音視頻仍然僅能通過復制口令與下載視頻發(fā)送兩種形式進入微信分享，而拼多多商品，快手短視頻可以通過鏈接方式分享至微信好友及群聊。抖音的表態(tài)，無疑是施壓騰訊進一步放開微信流量池。

壓力來到了騰訊一邊。

01騰訊在擔心什么?

物理學有熱傳遞的概念，指熱從溫度高的物體傳到溫度低的物體，或者從物體的高溫部分傳到低溫部分。

對于騰訊來說，抖音在內(nèi)容流量領域的強勢不言而喻，向抖音體系放開外鏈屏蔽護城河，“流量熱傳遞”的惡性趨勢或?qū)⒉豢勺钃?。在社交流量淪陷于這座生猛的時間熔爐之前，騰訊有必要做好短視頻產(chǎn)品的用戶體量及商業(yè)化能力，留住盡可能多的光和熱。

首先，騰訊系短視頻產(chǎn)品的整體體量不及抖音。

今年4月15日，騰訊平臺與內(nèi)容事業(yè)群(PCG)針對視頻業(yè)務進行了架構(gòu)調(diào)整，其中，騰訊視頻、微視、應用寶整合進在線視頻BU(OVB)，由騰訊副總裁孫忠懷擔任CEO，主要負責內(nèi)容、運營和會員體系;騰訊副總裁林松濤擔任總裁，主要負責產(chǎn)品體系和技術(shù)。

這意味著，騰訊視頻、微視將由統(tǒng)一部門管理，而背后的商業(yè)化團隊中臺化，面向整個在線視頻BU服務。

這被外界視為騰訊應對字節(jié)跳動大中臺策略的一次調(diào)整。據(jù)妙投報道，PCG對微視產(chǎn)品的要求已經(jīng)從用戶規(guī)模轉(zhuǎn)向優(yōu)質(zhì)用戶數(shù)。而這意味著微視不再追求對抗抖音的目標，而轉(zhuǎn)向獨立的商業(yè)化路徑。

目前在騰訊體系內(nèi)，最受外界看好挑起短視頻大梁的是微信視頻號。外界甚至流傳視頻號半年日活破2億;日活4.5億超越快手，人均使用時長35分鐘的說法。而微信官方并未披露視頻號的真實用戶數(shù)和用戶時長，視頻號與抖音的真實差距，仍是一個未知數(shù)。

從產(chǎn)品特點看，微信視頻號更接近現(xiàn)有朋友圈功能的整合升級，特別是好友點贊記錄公開的設定，使視頻號區(qū)別于抖音、快手，帶有更加鮮明的私域特點。從優(yōu)點看，這使用戶對視頻號繼承了朋友圈式的參與熱情，社交達人們在此分享美食、萌寵乃至生活心得成為一種新的風尚;從劣勢看，微信視頻號缺乏公域流量的參與，在重大話題面前無法形成討論合力，在奧運會等一批重大公共事件中，視頻號仍然是一片美食的美食，萌寵的萌寵景象。

從變現(xiàn)能力上看，基于張小龍簡潔商務的產(chǎn)品風格，視頻號延續(xù)了微信謹慎商業(yè)化的思路，截至目前，微信號沒有插入信息流廣告的痕跡，其商業(yè)化變現(xiàn)能力遠沒有達到抖音“效果廣告之王”的程度。這似乎表明，用戶體量與粘性的雙重增長，仍然是微信視頻號當前的主節(jié)奏。

這也是騰訊需要警惕抖音入侵的主要原因。

微信用戶刷視頻號的場景，與朋友圈高度重合，主要集中在交通出行、茶余飯后、如廁方便以及深夜睡前，獲取內(nèi)容也主要來自朋友圈發(fā)布、分享和點贊信息。一旦微信流量生態(tài)向抖音完全放開，好友聊天窗口、群聊窗口、朋友圈分享的視頻號內(nèi)容或?qū)⒈欢兑魞?nèi)容覆蓋。

尷尬的是，除少部分公眾號轉(zhuǎn)型視頻號的創(chuàng)作者及其內(nèi)容外，微信視頻號的內(nèi)容與作者結(jié)構(gòu)與抖音高度重合。其中，相當一部分作者將抖音作為變現(xiàn)主戰(zhàn)場，而將視頻號作為同步分發(fā)平臺。如果不能在獨家內(nèi)容上做出優(yōu)勢，微信視頻號在吸引品牌投放方面，將始終面臨抖音壓制。

02商業(yè)化提速

在三季度財報電話會議上，面對“如何看待互聯(lián)互通”的問題，騰訊延續(xù)了二季度電話會劉熾平的態(tài)度：“我們是一個用戶使用最多、但商業(yè)化最少的公司，如果其他平臺與我們商業(yè)合作，肯定會有經(jīng)濟收益。但對于這種開放性，我們更需要關(guān)注對信息保護、內(nèi)容合規(guī)以及對生態(tài)體系的影響。”

其中，騰訊列舉了三個方面的影響，分別是保護用戶不受垃圾信息侵擾，對海量信息的合規(guī)性審核，以及保護騰訊生態(tài)優(yōu)先支持中小企業(yè)的方向。

對騰訊來說，互聯(lián)互通是一件徹頭徹尾的“為他人做嫁衣裳”行徑，抖音、淘寶等平臺將從騰訊生態(tài)中快速獲取收益，而這部分收益對應的管理成本，將落在騰訊頭上。對于騰訊投資體系中的拼多多來說，微信電商外鏈的開放，將使進入商業(yè)化增長階段的拼多多面臨一眾新對手的威脅，社交電商將從拼多多的獨門絕技，轉(zhuǎn)變?yōu)楦髀分T侯競相追逐的鹿。

此外，騰訊不得不考慮整個微信生態(tài)的商業(yè)化規(guī)劃。

三季報顯示，騰訊帝國中兩大主要收入——游戲和廣告面臨增速放緩的局面。其中，騰訊第三季度網(wǎng)絡廣告業(yè)務的收入同比增速僅為5%，收入為人民幣225億元。而去年同期，騰訊廣告業(yè)務增速為17%。

騰訊方面表示，今年三季度，教育、保險、游戲等行業(yè)的廣告需求疲弱，但必需消費品及互聯(lián)網(wǎng)服務等行業(yè)廣告需求穩(wěn)健。此外，社交及其他廣告收入同比增長7%，主要來自微信小程序及微信公眾號的廣告收入增長。

而今年以來，教育、游戲等多個廣告重點行業(yè)的啞火，又令騰訊的廣告增長壓力倍增。從微信廣告生態(tài)看，品牌廣告在朋友圈等場景中占據(jù)了絕對份額。視頻號并未實現(xiàn)成規(guī)模的商業(yè)化，從僅有的視頻號廣告案例中，品牌廣告仍然是視頻號的發(fā)力方向。

這意味著，微信有必要考慮加快視頻號的增長節(jié)奏，在效果廣告蛋糕被抖音瓜分之前，視頻號需要考慮與抖音在微信生態(tài)的同臺競技下，如何讓廣告主信服，視頻號相較抖音的觸及用戶能力，有獨家優(yōu)勢。

例如，視頻號擁有更多從公眾號轉(zhuǎn)向視頻化的創(chuàng)作者資源，在此之前，抖音短視頻與B站、知乎、微博等平臺多重視頻化的熱潮并未推動其轉(zhuǎn)型。但在公眾號與流量視頻號打通后，一批創(chuàng)作者選擇從圖文轉(zhuǎn)向視頻。對于微信來說，這是一張可打的內(nèi)容牌。

騰訊后續(xù)的任務是，如何圍繞這批創(chuàng)作者提供內(nèi)容、流量、商單的成體系服務，使微信的整體生態(tài)進一步向視頻化靠攏，避免在抖音內(nèi)容侵入前發(fā)生大面積用戶“倒戈”的現(xiàn)象。這場從短視頻到社交媒體的流量蛋糕競爭，才剛要揭開序幕。

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