不甘心只賣紙尿褲,花王還要在中國(guó)賣更多化妝品
2022-04-10|22:07|發(fā)布在分類 / 店鋪裝修| 閱讀:247
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10月18日,日本日化公司花王集團(tuán)在上海召開(kāi)中國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)。這是近年來(lái)花王在中國(guó)市場(chǎng)做的最大的一場(chǎng)經(jīng)銷商活動(dòng),也是它在今年6月結(jié)束與上海家化5年代理合作后,正式公布中國(guó)市場(chǎng)的經(jīng)銷商策略。
花王(中國(guó))董事長(zhǎng)中西稔在會(huì)上表示,花王中國(guó)將創(chuàng)建直銷、經(jīng)銷商、電商三大渠道齊頭并進(jìn)的銷售體制。在去年建立電商渠道之前,花王在中國(guó)的銷售主要通過(guò)直銷方式,即直接與類似沃爾瑪和家樂(lè)福這樣的跨國(guó)零售商合作。
電商和經(jīng)銷商渠道成為花王接下去的發(fā)展重點(diǎn)。而和幾乎所有日化公司一樣,花王在建立天貓旗艦店之后,電商銷售額增長(zhǎng)迅速。中西稔對(duì)界面新聞?dòng)浾弑硎?,目前花王電商銷售占比達(dá)到了15%左右?!爸袊?guó)有世界上最大、發(fā)展最快的的電商渠道市場(chǎng)。在我的認(rèn)識(shí)中,這一渠道紙尿褲以及美妝類產(chǎn)品的增長(zhǎng)迅速?!?/p>
至于經(jīng)銷商渠道,中西稔則希望借此來(lái)擴(kuò)大花王旗下一些特定產(chǎn)品的銷售?!拔覀円呀?jīng)注意到最近發(fā)展較快的母嬰店和個(gè)人護(hù)理專門(mén)店渠道?!钡侵形黠](méi)有透露具體的經(jīng)銷商規(guī)模和區(qū)域重點(diǎn)。隨著2022年與上海家化的合作到期,線下經(jīng)銷商的拓展將是公司重點(diǎn),而就目前的情況看,花王會(huì)把注意力放在母嬰專門(mén)店上。
在吸引經(jīng)銷商方面,花王也給出更具吸引力的經(jīng)銷商政策。據(jù)公布的2022年新經(jīng)銷商制度,經(jīng)銷商能拿到的最高返利可達(dá)16.19%,高出家化代理時(shí)期3.5個(gè)百分點(diǎn)?,F(xiàn)場(chǎng)的經(jīng)銷商也對(duì)此表示了歡迎。
花王目前在中國(guó)市場(chǎng)銷售的品類有健康護(hù)理用品,包括紙尿褲、女性生理用品,衣物護(hù)理用品,護(hù)膚品和化妝品。雖然也有像碧柔、珂潤(rùn)和潔霸這樣的品牌,但是對(duì)于更多中國(guó)消費(fèi)者來(lái)說(shuō),妙而舒紙尿褲和樂(lè)而雅衛(wèi)生巾是他們更為熟悉的花王品牌。尤其是紙尿褲,2015年,花王中國(guó)市場(chǎng)的銷售超過(guò)了500億日元,增長(zhǎng)速度是2013年的3倍。
實(shí)際上,花王1993年初入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)發(fā)展的并不順利,在銷售渠道拓展上推進(jìn)緩慢,中國(guó)業(yè)務(wù)陷入持續(xù)虧損。直到2011年底,花王集團(tuán)與上海家化達(dá)成戰(zhàn)略合作,借助后者的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò),花王的紙尿褲、衛(wèi)生巾、洗衣液才得以快速擺上更多中國(guó)城市零售終端的貨架。
當(dāng)然,花王也趕上了好時(shí)候,為了寶寶的屁股不受尿布疹的侵?jǐn)_,中國(guó)80后、90后的媽媽們?cè)敢鉃榧埬蜓澲Ц陡叩膬r(jià)格。據(jù)市場(chǎng)數(shù)據(jù)顯示,中國(guó)高價(jià)位紙尿褲的年增長(zhǎng)率達(dá)到了30%至40%。
看準(zhǔn)了中國(guó)媽媽對(duì)日本品牌紙尿褲的熱烈追求,花王于2013在合肥建立紙尿褲工廠以期提供更多的產(chǎn)品選擇,這也使得紙尿褲這個(gè)品類的研發(fā)在花王眾多產(chǎn)品中最為本地化。今年8月,花王推出了升級(jí)版本的“妙而舒瞬爽透氣系列”,這也是中國(guó)市場(chǎng)獨(dú)有產(chǎn)品。據(jù)妙爾舒商品開(kāi)發(fā)人員介紹,相比紙尿褲的柔軟度,中國(guó)消費(fèi)者更關(guān)注紙尿褲的透氣性和吸收性?!斑M(jìn)口或者國(guó)產(chǎn)不存在品質(zhì)差異,消費(fèi)者可以根據(jù)自己的偏好選擇?!被ㄍ跎唐烽_(kāi)發(fā)人員表示。同時(shí),相比進(jìn)口妙而舒,國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品還有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。由于銷售表現(xiàn)不錯(cuò),花王已經(jīng)于2015年增加了合肥工廠的產(chǎn)能。
紙尿褲幫助公司打開(kāi)了市場(chǎng)知名度,現(xiàn)在花王希望將這種產(chǎn)品印象延伸至護(hù)膚品、彩妝和衣物洗護(hù)產(chǎn)品等。比如,在越來(lái)越多的精品超市,消費(fèi)者可以看見(jiàn)美妝論壇上走紅的開(kāi)架彩妝品牌KATE和去日本必買的花王蒸汽眼罩。
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