在個性化時代，電商玩家如何搞定內(nèi)容營銷

最近幾年，內(nèi)容營銷成了一個高頻話題，現(xiàn)在的直播職業(yè)，其實也能夠說是一種內(nèi)容營銷。

假如說2023年是內(nèi)容營銷元年的話，2023年就是內(nèi)容營銷快速開展的一年，2023年就是優(yōu)勝劣汰的一年，2023年去頭部化，那么2022年將是百家爭鳴。

市場競爭也不再單單是單純的價格戰(zhàn)了。

而流量碎片化的市場競爭環(huán)境的到來，淘寶的營銷方法也就越來越多。

在自媒體火爆的今日，內(nèi)容營銷也隨之變成了年代的焦點，成為了各大淘寶賣家的營銷新寵。

咱們都知道，新品扶持期很重要，這個咱們必定要把握，今日和咱們共享一個新品周流量上萬技巧。

內(nèi)容營銷怎么定義，不同的人群、不同的職業(yè)，給出的定義不太一樣，它是一個很廣泛的概念，綜合起來說就是以圖片、文字、動畫等等介質(zhì)傳達有關企業(yè)的相關內(nèi)容來給客戶供給更多信息，讓客戶更了解產(chǎn)品，也能夠說是廣告的一種。

內(nèi)容營銷會經(jīng)過合理的內(nèi)容創(chuàng)建、發(fā)布以及傳播的方法，來給用戶供給更多有價值的信息。

終究到達讓客戶更了解產(chǎn)品，打動客戶形成網(wǎng)絡營銷的意圖。

傳統(tǒng)職業(yè)中咱們見到的報紙廣告，現(xiàn)在的電視廣告，以及咱們常常重視的公眾號，電視植入等。

日子中常見的企業(yè)的logo，手提袋的信息，紙質(zhì)傳單等。

還有和淘寶密切相關的微淘、直播、問答、評論、詳情頁等等體現(xiàn)方法和表達途徑。

都歸于內(nèi)容營銷的范疇。

跟著科技的快速開展，咱們了解常識的途徑越來越多，加之淘寶的途徑門檻低，許多個人也都紛紛從一個購物者變成了中小賣家的一員。

但咱們了解到的淘寶，似乎僅僅一個生意的途徑，咱們經(jīng)過簡略地上傳產(chǎn)品。

客戶進來購物就能到達成交。

也許許多中小賣家還僅僅停留在了一般等候客戶的階段。

但是現(xiàn)在的淘寶，現(xiàn)已實現(xiàn)了千人千面，流量碎片化嚴重，咱們很難再像曾經(jīng)一樣等候客戶產(chǎn)品。

咱們要找機會去尋找客戶。

這兒就要提到內(nèi)容營銷了。

咱們都知道，新品扶持期很重要，這個咱們必定要把握，今日和咱們共享一個新品周流量上萬技巧。

淘寶總裁蔣凡自履新至今，最喜歡談的大概就是內(nèi)容。

再進一步，蔣凡只需談到內(nèi)容，就會提視頻，而且他甚至直言不諱地告知賣家，未來淘寶上或許90%的內(nèi)容都是視頻的方法來承載。

做任何職業(yè)，都要跟著職業(yè)動態(tài)走。

所以內(nèi)容營銷咱們必定要做，特別要做視頻。

想必咱們都現(xiàn)已了解了視頻營銷的魔力。

幾個視頻媒體途徑也是受到了全民的追捧。

有數(shù)據(jù)佐證，在曩昔的一年當中，淘寶途徑的內(nèi)容增速非?？?，僅內(nèi)容創(chuàng)作者的收益就超過30個億。

在直播范疇，曩昔一年的用戶規(guī)劃增長了一倍，用戶增速到達100%，相應的成交規(guī)劃增速更是高達350%。

特別是今年雙十一，直播帶貨成交金額到達187億。

可見內(nèi)容營銷的厲害之處。

面臨視頻內(nèi)容營銷的這一大趨勢，咱們中小賣家要做視頻營銷，應該從哪幾個方面下手呢？

一、主圖視頻包含的內(nèi)容營銷主圖視頻是咱們最常見的內(nèi)容營銷方法之一，也是和買家直接接觸的短視頻。

一個好的主圖視頻能夠很好的體現(xiàn)咱們產(chǎn)品特色，讓客戶更直接的了解咱們的產(chǎn)品，進步轉(zhuǎn)化率。

現(xiàn)在許多大店肆的主圖小視頻，現(xiàn)已找專門的視頻制造團隊拍照了。

對于主圖小視頻，拍照的時分光線要好，要足夠明亮，這樣你的產(chǎn)品才會看起來愈加艷麗。

同時能夠依據(jù)自己的構(gòu)思進行拍照。

首要突出產(chǎn)品的長處和賣點。

二、點評小視頻內(nèi)容營銷現(xiàn)在許多買家購物的習氣都是看主圖、看評論，然后評論的話并不是單純的看好評，買家都會點擊中差評、圖片、視頻等愈加能給自己購物供給協(xié)助的項目。

所以買家高頻瀏覽的選項就很重要了。

咱們能夠鼓勵客戶拍照小視頻點評。

與傳統(tǒng)的圖片點評比較，小視頻的點評方法具有動態(tài)效果，會讓想要購買在評論區(qū)了解產(chǎn)品反應的客戶更直觀的了解到產(chǎn)品的優(yōu)劣。

簡略的曬圖評論由所以靜態(tài)的，客戶需求一個個點擊查看，但短視頻就厲害了，能夠在縮略圖狀態(tài)下看到動態(tài)效果，客戶會更簡單被這樣的點評所招引。

因而點評中的內(nèi)容營銷咱們也是要抓起來的。

點評中的小視頻營銷方法最大的效果是用來添加信賴度，添加客戶購買產(chǎn)品的決心。

點評小視頻能夠經(jīng)過征集活動的方法，利用禮品或許是其他方法鼓勵客戶進行視頻曬單。

三、微淘小視頻內(nèi)容營銷比較較前兩種視頻營銷的方法，微淘的視頻花樣愈加繁多，能夠針對于產(chǎn)品拍照小視頻，經(jīng)過其他方法來進步微淘的粉絲和流量，然后再攙雜產(chǎn)品的介紹來到達營銷的效果。

微淘小視頻內(nèi)容營銷的意圖首要是引流，起到為店肆添加免費流量的效果，因而視頻的拍照能夠愈加新穎更具構(gòu)思。

四、直播現(xiàn)在的直播越來越火，今年“雙十一”全天淘寶直播帶動成交近200億元。

淘寶直播也逐漸變成了淘寶中一種不可或缺的視頻營銷方法。

店肆直播需求必定的條件：店肆一鉆及一鉆以上等級，店肆微淘層級L1及以上（原微淘粉絲要求取消，2023年6月21日開始履行），店肆具有必定老客戶運營能力，店肆具有必定主營類目所對應的產(chǎn)品數(shù)，店肆具有必定銷量。

不同的類目對于淘寶直播的門檻也是有差異的。

有的類目一萬粉，有的類目需求3萬粉，到達了申請條件才能夠注冊淘寶直播。

注冊不需求任何費用。

淘寶直播中一般都是有一個主播進行講解的，經(jīng)過這種方法來介紹產(chǎn)品，最常見的服裝類意圖女主播。

經(jīng)過在直播中不斷的替換自己出售的服飾進行銷售。

每一件衣服在直播之前都提早做好編號，以便客戶快速的對應自己喜歡的樣式。

這樣的方法更直觀更有用。

能夠直接看到真人試穿的樣子，需求主播的表達清晰。

還有一些食品類意圖賣家，例如出售面粉的賣家，能夠教粉絲怎么制造各種面食，同時推薦自家的面粉。

不論是哪種方法的直播，咱們在做之前都要明確自己的意圖，同時需求豐富自己的節(jié)目內(nèi)容。

假如是新手直播，最好先看看其他途徑的網(wǎng)紅，或許本途徑推薦的主播。

吸取一些經(jīng)驗。

然后依據(jù)自己產(chǎn)品的特色，再進行直播。

了解了這么多視頻內(nèi)容營銷的途徑，咱們是否現(xiàn)已做好戰(zhàn)斗準備，提早一步完成一般營銷方法到內(nèi)容營銷的轉(zhuǎn)化呢。

現(xiàn)在途徑在大力支持內(nèi)容營銷，特別是視頻營銷。

咱們捉住這次機會來個咸魚翻身豈不妙哉？

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