在個性化時代，電商玩家如何搞定內容營銷

最近幾年，內容營銷成了一個高頻話題，現(xiàn)在的直播職業(yè)，其實也能夠說是一種內容營銷。

假如說2023年是內容營銷元年的話，2023年就是內容營銷快速開展的一年，2023年就是優(yōu)勝劣汰的一年，2023年去頭部化，那么2022年將是百家爭鳴。

市場競爭也不再單單是單純的價格戰(zhàn)了。

而流量碎片化的市場競爭環(huán)境的到來，淘寶的營銷方法也就越來越多。

在自媒體火爆的今日，內容營銷也隨之變成了年代的焦點，成為了各大淘寶賣家的營銷新寵。

咱們都知道，新品扶持期很重要，這個咱們必定要把握，今日和咱們共享一個新品周流量上萬技巧。

內容營銷怎么定義，不同的人群、不同的職業(yè)，給出的定義不太一樣，它是一個很廣泛的概念，綜合起來說就是以圖片、文字、動畫等等介質傳達有關企業(yè)的相關內容來給客戶供給更多信息，讓客戶更了解產(chǎn)品，也能夠說是廣告的一種。

內容營銷會經(jīng)過合理的內容創(chuàng)建、發(fā)布以及傳播的方法，來給用戶供給更多有價值的信息。

終究到達讓客戶更了解產(chǎn)品，打動客戶形成網(wǎng)絡營銷的意圖。

傳統(tǒng)職業(yè)中咱們見到的報紙廣告，現(xiàn)在的電視廣告，以及咱們常常重視的公眾號，電視植入等。

日子中常見的企業(yè)的logo，手提袋的信息，紙質傳單等。

還有和淘寶密切相關的微淘、直播、問答、評論、詳情頁等等體現(xiàn)方法和表達途徑。

都歸于內容營銷的范疇。

跟著科技的快速開展，咱們了解常識的途徑越來越多，加之淘寶的途徑門檻低，許多個人也都紛紛從一個購物者變成了中小賣家的一員。

但咱們了解到的淘寶，似乎僅僅一個生意的途徑，咱們經(jīng)過簡略地上傳產(chǎn)品。

客戶進來購物就能到達成交。

也許許多中小賣家還僅僅停留在了一般等候客戶的階段。

但是現(xiàn)在的淘寶，現(xiàn)已實現(xiàn)了千人千面，流量碎片化嚴重，咱們很難再像曾經(jīng)一樣等候客戶產(chǎn)品。

咱們要找機會去尋找客戶。

這兒就要提到內容營銷了。

咱們都知道，新品扶持期很重要，這個咱們必定要把握，今日和咱們共享一個新品周流量上萬技巧。

淘寶總裁蔣凡自履新至今，最喜歡談的大概就是內容。

再進一步，蔣凡只需談到內容，就會提視頻，而且他甚至直言不諱地告知賣家，未來淘寶上或許90%的內容都是視頻的方法來承載。

做任何職業(yè)，都要跟著職業(yè)動態(tài)走。

所以內容營銷咱們必定要做，特別要做視頻。

想必咱們都現(xiàn)已了解了視頻營銷的魔力。

幾個視頻媒體途徑也是受到了全民的追捧。

有數(shù)據(jù)佐證，在曩昔的一年當中，淘寶途徑的內容增速非?？?，僅內容創(chuàng)作者的收益就超過30個億。

在直播范疇，曩昔一年的用戶規(guī)劃增長了一倍，用戶增速到達100%，相應的成交規(guī)劃增速更是高達350%。

特別是今年雙十一，直播帶貨成交金額到達187億。

可見內容營銷的厲害之處。

面臨視頻內容營銷的這一大趨勢，咱們中小賣家要做視頻營銷，應該從哪幾個方面下手呢？

一、主圖視頻包含的內容營銷主圖視頻是咱們最常見的內容營銷方法之一，也是和買家直接接觸的短視頻。

一個好的主圖視頻能夠很好的體現(xiàn)咱們產(chǎn)品特色，讓客戶更直接的了解咱們的產(chǎn)品，進步轉化率。

現(xiàn)在許多大店肆的主圖小視頻，現(xiàn)已找專門的視頻制造團隊拍照了。

對于主圖小視頻，拍照的時分光線要好，要足夠明亮，這樣你的產(chǎn)品才會看起來愈加艷麗。

同時能夠依據(jù)自己的構思進行拍照。

首要突出產(chǎn)品的長處和賣點。

二、點評小視頻內容營銷現(xiàn)在許多買家購物的習氣都是看主圖、看評論，然后評論的話并不是單純的看好評，買家都會點擊中差評、圖片、視頻等愈加能給自己購物供給協(xié)助的項目。

所以買家高頻瀏覽的選項就很重要了。

咱們能夠鼓勵客戶拍照小視頻點評。

與傳統(tǒng)的圖片點評比較，小視頻的點評方法具有動態(tài)效果，會讓想要購買在評論區(qū)了解產(chǎn)品反應的客戶更直觀的了解到產(chǎn)品的優(yōu)劣。

簡略的曬圖評論由所以靜態(tài)的，客戶需求一個個點擊查看，但短視頻就厲害了，能夠在縮略圖狀態(tài)下看到動態(tài)效果，客戶會更簡單被這樣的點評所招引。

因而點評中的內容營銷咱們也是要抓起來的。

點評中的小視頻營銷方法最大的效果是用來添加信賴度，添加客戶購買產(chǎn)品的決心。

點評小視頻能夠經(jīng)過征集活動的方法，利用禮品或許是其他方法鼓勵客戶進行視頻曬單。

三、微淘小視頻內容營銷比較較前兩種視頻營銷的方法，微淘的視頻花樣愈加繁多，能夠針對于產(chǎn)品拍照小視頻，經(jīng)過其他方法來進步微淘的粉絲和流量，然后再攙雜產(chǎn)品的介紹來到達營銷的效果。

微淘小視頻內容營銷的意圖首要是引流，起到為店肆添加免費流量的效果，因而視頻的拍照能夠愈加新穎更具構思。

四、直播現(xiàn)在的直播越來越火，今年“雙十一”全天淘寶直播帶動成交近200億元。

淘寶直播也逐漸變成了淘寶中一種不可或缺的視頻營銷方法。

店肆直播需求必定的條件：店肆一鉆及一鉆以上等級，店肆微淘層級L1及以上（原微淘粉絲要求取消，2023年6月21日開始履行），店肆具有必定老客戶運營能力，店肆具有必定主營類目所對應的產(chǎn)品數(shù)，店肆具有必定銷量。

不同的類目對于淘寶直播的門檻也是有差異的。

有的類目一萬粉，有的類目需求3萬粉，到達了申請條件才能夠注冊淘寶直播。

注冊不需求任何費用。

淘寶直播中一般都是有一個主播進行講解的，經(jīng)過這種方法來介紹產(chǎn)品，最常見的服裝類意圖女主播。

經(jīng)過在直播中不斷的替換自己出售的服飾進行銷售。

每一件衣服在直播之前都提早做好編號，以便客戶快速的對應自己喜歡的樣式。

這樣的方法更直觀更有用。

能夠直接看到真人試穿的樣子，需求主播的表達清晰。

還有一些食品類意圖賣家，例如出售面粉的賣家，能夠教粉絲怎么制造各種面食，同時推薦自家的面粉。

不論是哪種方法的直播，咱們在做之前都要明確自己的意圖，同時需求豐富自己的節(jié)目內容。

假如是新手直播，最好先看看其他途徑的網(wǎng)紅，或許本途徑推薦的主播。

吸取一些經(jīng)驗。

然后依據(jù)自己產(chǎn)品的特色，再進行直播。

了解了這么多視頻內容營銷的途徑，咱們是否現(xiàn)已做好戰(zhàn)斗準備，提早一步完成一般營銷方法到內容營銷的轉化呢。

現(xiàn)在途徑在大力支持內容營銷，特別是視頻營銷。

咱們捉住這次機會來個咸魚翻身豈不妙哉？

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