想要賣爆款？選好款才是真正的方法-

雙十一因為很高的流量，所以在當(dāng)天，幾乎所有店鋪的生意都會比平時好，但是有的能賣爆，有的卻平淡無奇！其實，你要注意，在淘寶越來越成熟的大數(shù)據(jù)分析體系下，在個性化推薦技術(shù)越來越完善的情況下，產(chǎn)品本身將會是決定爆款的核心因子。

換句話來說，你是不是能選好款，這非常關(guān)鍵。往常我們談到選款的時候，更多的時候會去考慮直通車選測款。但是你會發(fā)現(xiàn)，對于大多數(shù)中小賣家來講，直通車選測款一是需要技術(shù)，二是需要有一定的資金實力，這并不是一個誰都適用的方法。


因此，我下面給大家介紹一些小方法，主要是針對資源并不是特別豐富的中小賣家的，很多都是低成本，甚至是零成本。


1. 利用當(dāng)前店鋪的流量進行選測款


這種方法不但能測款，還能促進你現(xiàn)有流量款的轉(zhuǎn)化率（這是為什么，我說的是用流量款，而不是你店鋪銷量最好的款，當(dāng)然一般情況下，你流量最多的款往往都是銷量最好的款）。這里我們拿零食來舉例：


第一步：把準備好測的寶貝做好圖片


還是不要太多，三款就差不多了。做到一張圖上，然后標上新品的名稱和準備的銷售價格，依然是先不要上架。


第二步：把做好的圖片放到流量款的詳情頁當(dāng)中


設(shè)計一個活動，并且調(diào)整詳情頁，注意在凌晨的時候去調(diào)整。至于到底放到幾個流量款中，看你準備測試的量，如果覺得一個款比較少，就多放在幾個流量款里面，在店鋪的首頁也放上這個活動，基本的設(shè)計都是這樣的：購買這款商品（流量款），加1元（或者免費贈送，或者加幾元），就可以得到原價XX元的預(yù)售新品XX。拍下后，在買家留言中說明你想要哪個？每個買家僅限一款哦！


這里面的關(guān)鍵就是你準備虧多少錢，這個方法比上一個方法還要好的地方在于，你這個備測的款，虧的錢可以由流量款的利潤彌補一些回來，你可以少虧一些，甚至是不虧。


第三步：統(tǒng)計數(shù)據(jù)


當(dāng)然，你要設(shè)計好什么情況下停止活動，比如200個、300個等等，然后統(tǒng)計一下哪個被加一元或者免費贈送的多。


這個方法基本適合絕大多數(shù)店鋪，不管你的店鋪有沒有回購復(fù)購情況都可以，但是如果你準備測的款客單價太高的話，這個方法就會有一些不適合了。


2. 學(xué)會跟大賣家的款


你必學(xué)承認：在選款的科學(xué)性、敏感性、準確性等各方面，行業(yè)的頂級大賣家都要比你有優(yōu)勢。同樣的，在運營安排的計劃性、節(jié)奏性方面，他們也做的比你好的多。但是恰恰是這些特點，給了中小賣家“可趁之機”。這里面主要有兩種策略：


第一種：帶有一定季節(jié)性商品的跟款


比如說衣服，都是有一定的季節(jié)性的，但是這些行業(yè)內(nèi)的頂級賣家因為要涉及到很多的工作環(huán)節(jié)，所以都會提前布局，備好存貨。這樣，為了在旺季到來的時候，他們備好貨的庫存能夠順利的銷售出去，所以都會提前打好銷量基礎(chǔ)，為旺季順利推爆做準備。那么，這種銷量基礎(chǔ)會怎么打呢？因為淡季時搜索的人不多，所以更多的就會通過直通車、淘寶客等等付費流量來進行。所以，這個跟款方法的核心就是：看直通車投入。


你搜索核心關(guān)鍵詞，比如：加厚長袖連衣裙。秋季和冬季是熱銷季節(jié)，那么你就在秋季到來前一個月就開始觀察，觀察每天的直通車車位。





（這里說明一下：因為我搜索的時候，還太早，所以搜索這個關(guān)鍵詞，出來的搜索結(jié)果，并沒有那種明顯的加厚的連衣裙。）


你需要監(jiān)控數(shù)據(jù)包括：每天前20位置的寶貝是什么（注意，你只需要記錄那些符合要求的，因為有的寶貝做的廣泛匹配，有不精準的，那些不記錄）、他們的銷售價格、月銷量的增量（當(dāng)天記錄的數(shù)據(jù)－前天記錄的數(shù)據(jù)）、收藏量的增量（當(dāng)天記錄的數(shù)據(jù)－前天記錄的數(shù)據(jù)）、銷售價格和一口價（計算折扣率和價格的變化）。連續(xù)記錄十來天！


如果你發(fā)現(xiàn)哪款寶貝最大限度的接近于下列這些特征，那么這個款絕對值得你去跟款的：


連續(xù)十幾天，這個款一直在直通車車位比較靠前的位置——說明大賣家在下大力氣去推，這是主力款；


這個款銷量的增量情況非常喜人——說明被市場歡迎；


這個款的收藏量增量一直保持上升的趨勢（至少是平穩(wěn)的）——說明這個款很被關(guān)注，旺季來臨的時候很容易爆；


這個款的折扣率比較穩(wěn)定——說明不需要打折也能保持比較好的銷量。


第二種：直接尋找頂級的行業(yè)TOP店鋪進行跟款


這種是比較簡單的，對于頂級的TOP行業(yè)店鋪來講，他們都會有新品區(qū)。你就隨時關(guān)注他們的新品區(qū)，因為他們的上新也都是比較有規(guī)劃的，尤其是衣服這種東西，都會一次性的上新幾款（很多時候，這幾款也是在測款，因為他們自己也要測）。


你就每天觀察這幾款寶貝的：月銷量、收藏情況、價格變化。如果符合上述的特征：銷量增長情況好、收藏增長情況好、價格沒有明顯的下滑波動。那么說明，這個款就是比較好的款，是值得你去跟的。


跟上款以后，如果你有實力，就自己把商品拍過來，然后找廠家仿就行了，自己備一些貨。如果沒有實力干這些，就去1688上面找，自己進點兒貨，甚至是一件代發(fā)都可以。但是這里面，提醒一下：


如果你想賣的不錯，賺點兒錢，基本的投入還是必須要有的，把東西拍下來一件，自己找模特拍照，標題、首圖、詳情頁，都要自己做，這樣才可以最大限度的被搜索引擎認定為是新品，進而獲得比較多的扶植。


3. 多看看數(shù)據(jù)，有時候好款搜索引擎已經(jīng)幫你選好了


再有就是看數(shù)據(jù)選款，這個看數(shù)據(jù)如果你對行業(yè)非常熟悉的話，你只要看一下寶貝就行了，如果不熟悉，那就進行數(shù)據(jù)統(tǒng)計，雖然費點兒事，但是總歸是有幫助的。我們拿高跟鞋舉例子吧，在搜索框里面搜索：高跟鞋





然后你點擊這些寶貝，看這些寶貝詳情頁里面的“產(chǎn)品參數(shù)”：





你自己要根據(jù)你對這個行業(yè)的屬性程度，提前選好幾個維度，比如今年流行什么材質(zhì)的，流行什么樣子鞋跟的，流行什么風(fēng)格的（選購熱點），那么材質(zhì)、鞋跟款式、選購熱點，就是重點維度。你就從頭看這些寶貝，分別是什么，比如我上面的例子當(dāng)中就是：PU材質(zhì)、粗跟高跟的、流行元素有（淺口、坡跟、皮帶扣）。你把這些記錄下來，統(tǒng)計一下前兩頁的寶貝（PC端），然后你看看哪一種屬性值出現(xiàn)的頻率高，比如，淺口的、粗跟的、一字扣的，出現(xiàn)的概率都很高。那么你就去選款吧，具備這些元素的產(chǎn)品，爆的幾率就要高很多。


那么，這種方法建立的基礎(chǔ)是什么呢？也很簡單，那就是淘寶的搜索引擎在推薦商品的時候（你要去除個性化的影響，清空上網(wǎng)痕跡），會根據(jù)他自己的數(shù)據(jù)分析，把最有可能成交的寶貝（換句話來說，就是最流行的寶貝）優(yōu)先推薦給消費者。你要相信，搜索引擎在這一點上，做的一定比你好，所以你只需要抄結(jié)果就可以了。

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