什么樣的情況需要提升提升轉(zhuǎn)化率？直通車(chē)的精準(zhǔn)人群定位怎么操作？-

一、什么樣的情況需要提升提升轉(zhuǎn)化率？

我們都知道，當(dāng)我們的店鋪每天都有了一定的訪客基數(shù)之后，這個(gè)時(shí)候，我們就需要學(xué)會(huì)提升店鋪的轉(zhuǎn)化率，讓我們的訪客進(jìn)來(lái)是能夠買(mǎi)東西消費(fèi)的，而不是看看就走了，如果是這樣，我們還需要多久才能夠?qū)崿F(xiàn)賺錢(qián)養(yǎng)家的宏偉目標(biāo)！如果你的訪客數(shù)每天都有一百個(gè)以上甚至更多，但是每天沒(méi)有訂單或者偶爾才來(lái)一兩單。這個(gè)時(shí)候，就需要我們想盡辦法提升轉(zhuǎn)化率。而提升轉(zhuǎn)化率就需要我們的進(jìn)店人群更加精準(zhǔn)。

二、什么是精準(zhǔn)人群？

人群標(biāo)簽是系統(tǒng)針對(duì)買(mǎi)家的瀏覽、購(gòu)買(mǎi)記錄、年齡等作出的一個(gè)綜合標(biāo)記。而淘寶是要把這些對(duì)應(yīng)標(biāo)簽買(mǎi)家，讓他們能夠買(mǎi)到最喜歡的東西。那么系統(tǒng)就會(huì)根據(jù)買(mǎi)家的這些特點(diǎn)去尋找和這個(gè)買(mǎi)家相匹配符的賣(mài)家。讓買(mǎi)家迅速買(mǎi)到心儀的東西的同時(shí)，也讓賣(mài)家賺到錢(qián)。那對(duì)于賣(mài)家而言，我們想要獲得淘寶的扶持，讓淘寶給我們匹配更精準(zhǔn)的人群，那么就需要清除的告訴淘寶，你的店鋪需要的是什么類(lèi)型的買(mǎi)家。比如你是賣(mài)女裝的，那么你就需要告訴系統(tǒng)你需要性別女，店鋪整體定位是幾十元的，那么就需要告訴系統(tǒng)，你需要的買(mǎi)家是總是買(mǎi)幾十元東西的買(mǎi)家。那么匹配的越精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率也會(huì)對(duì)應(yīng)的高很多。系統(tǒng)也知道該給你推男買(mǎi)家還是女買(mǎi)家。如果你自己都不知道店鋪需要什么樣的人群了，那系統(tǒng)就更不清楚了。那么最終的結(jié)果是自然搜索流量也上不去，轉(zhuǎn)化率也上不去。所以你要明確清楚自己的店鋪受哪類(lèi)買(mǎi)家歡迎。

三、怎么知道自己店鋪到底是哪類(lèi)買(mǎi)家喜歡呢？

這個(gè)不是肉眼能夠看出來(lái)的也不是靠你去猜去想就能想出來(lái)的。這個(gè)時(shí)候需要看數(shù)據(jù)。而這個(gè)數(shù)據(jù)是需要我們?nèi)ミM(jìn)行測(cè)試，然后對(duì)測(cè)試后的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析。才能夠出相應(yīng)的結(jié)果。而直通車(chē)是目前進(jìn)行精準(zhǔn)人群測(cè)試的最佳渠道。

四、直通車(chē)的精準(zhǔn)人群定位怎么操作？需要注意哪些點(diǎn)？

1、找到直通車(chē)推廣計(jì)劃、找到精選人群。


2、可以看到精選人群里面分為五個(gè)人群：a、淘寶首頁(yè)潛力人群b店鋪定制人群c淘寶優(yōu)質(zhì)人群d大促活動(dòng)人群 e自定義人群

3、每個(gè)人群是什么含義？展示到哪些場(chǎng)景？測(cè)試時(shí)需要注意哪些點(diǎn)？

淘寶首頁(yè)潛力人群：是淘寶根據(jù)用戶大數(shù)據(jù)，從風(fēng)格、人生階段、購(gòu)買(mǎi)力、興趣偏好等多種角度抽象出不同特征的人群包。

展示場(chǎng)景：生活研究所、有好貨等。

注意要點(diǎn)：人群溢價(jià)比例在10%-20%，也可以使用系統(tǒng)推薦溢價(jià)，后期保留數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化率高的人群。

店鋪定制人群和淘寶優(yōu)質(zhì)人群：根據(jù)自己寶貝情況去添加，溢價(jià)同上。

大促活動(dòng)人群：可以全部添加人群，后期保留數(shù)據(jù)高的人群。

自定義人群：由人口屬性人群和天氣屬性人群構(gòu)成。天氣人群和天氣情況相關(guān)，若產(chǎn)品和天氣不相關(guān)可以不添加天氣屬性人群的測(cè)試。而人口屬性人群稍微復(fù)雜。有多個(gè)大標(biāo)簽。不同類(lèi)目標(biāo)簽也不一樣。



測(cè)試注意要點(diǎn)：1、通過(guò)買(mǎi)家人群特征測(cè)試，進(jìn)而了解類(lèi)目行業(yè)購(gòu)買(mǎi)人群特征。測(cè)試組合：性別+年齡、性別+單筆客單價(jià)、性別+月均消費(fèi)水平

2、通過(guò)寶貝特征確定購(gòu)買(mǎi)人群性別占比。比如：性別+年齡、性別+月消費(fèi)水平、性別+單筆類(lèi)目消費(fèi)等等。

不同的類(lèi)目不同的人不同的產(chǎn)品測(cè)試方法都不一樣。淘寶是個(gè)系統(tǒng)的運(yùn)營(yíng)，還是需要針對(duì)自己店鋪?zhàn)鲎罹珳?zhǔn)的人群測(cè)試才能夠更好的提升轉(zhuǎn)化率！

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