店鋪寶貝如何選款？有什么技巧？-
2023-04-10|18:45|發(fā)布在分類(lèi) / | 閱讀：6220
隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，電商行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大，淘寶已經(jīng)成為大家必不可少的網(wǎng)上購(gòu)物平臺(tái)，面對(duì)越來(lái)越多的淘寶賣(mài)家入駐，隨之而來(lái)的也是競(jìng)爭(zhēng)的殘酷，你是否還穩(wěn)的?。?/strong>
把店鋪開(kāi)好后，面對(duì)的就是一大難題--選款，有些人可能覺(jué)得，不就是選款嘛，自己覺(jué)得好看的寶貝就上唄，或者看市場(chǎng)哪款寶貝銷(xiāo)量好，那我也賣(mài)，那我想問(wèn)，自己覺(jué)得好的寶貝，別人是否也覺(jué)得好，同行賣(mài)的好的寶貝，是否到你手上也可以紅紅火火，這個(gè)就不一定了。我們做淘寶也是在做生意，服務(wù)于全國(guó)各地，不同年齡，不同身份的所有人。
寶貝是店鋪的核心，寶貝支撐著整個(gè)店鋪的發(fā)展，在選款的這步?jīng)]有操作好，那后面下再多功夫也是事倍功半。
那么市面上有那么多款式寶貝，我應(yīng)該怎么去選擇，怎么讓更多的人喜歡，最少滿足大部分人的口味呢。
在不確定自己的寶貝是否是行業(yè)熱銷(xiāo)的潛力寶貝情況下，千萬(wàn)不要去盲目的花錢(qián)砸，很容易到頭來(lái)竹籃打水一場(chǎng)空，不賺還好說(shuō)，就怕反虧，所以選款是前期很重要的一項(xiàng)工作。
選款是有方法和技巧的，并且需要根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)，具體分析。
訂購(gòu)后從賣(mài)家中心，點(diǎn)擊我訂購(gòu)的應(yīng)用進(jìn)入市場(chǎng)洞察，從市場(chǎng)排行可以看到整個(gè)同類(lèi)目行業(yè)最近1天或者最近7天的寶貝數(shù)據(jù)，分別是高交易，高流量和高意向三項(xiàng)指標(biāo)，看最近7天的數(shù)據(jù)，找移動(dòng)端就可以選擇移動(dòng)端，自己是C店就找C店的寶貝，自己是C店就盡量不要去和天貓店競(jìng)爭(zhēng)，沒(méi)有什么太大優(yōu)勢(shì)，需要注意。
首先從高交易數(shù)據(jù)和高流量數(shù)據(jù)里面選出重復(fù)的寶貝，什么叫重復(fù)的寶貝？就是在高交易數(shù)據(jù)里面出現(xiàn)的寶貝在高流量里面也重復(fù)出現(xiàn)，這樣的寶貝說(shuō)明流量大的同時(shí)，銷(xiāo)量也很好。
選出了重復(fù)寶貝后，去找下這款的同行寶貝，看同行的價(jià)格以及銷(xiāo)量情況，要注意幾個(gè)點(diǎn)，選的寶貝不能亂價(jià)太嚴(yán)重，打價(jià)格戰(zhàn)，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，再確認(rèn)是否目前只有一家的銷(xiāo)量最好，其他家的同款寶貝都沒(méi)銷(xiāo)量，這樣的話也不建議選，如果只有一家銷(xiāo)量好，那么我們?cè)偃ミx這種寶貝，沒(méi)有一點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，就算低價(jià)去推，效果也不好。
在看同行銷(xiāo)量高的寶貝同時(shí)還要了解寶貝的評(píng)價(jià)曬圖，判斷真實(shí)性，以及借助一些第三方工具去看寶貝數(shù)據(jù)，比如在瀏覽器安裝電商記插件，可以看到寶貝的付款人數(shù)走勢(shì)，以及價(jià)格情況，是否中途有低價(jià)引流過(guò)，都可以了解，進(jìn)行判斷出來(lái)這款寶貝的自身潛力。
注意！第三方工具只是一個(gè)參考數(shù)據(jù)的工具，不能完全憑著這些數(shù)據(jù)來(lái)判斷寶貝的真實(shí)情況，大概的數(shù)據(jù)參考是可以的。
2：阿里指數(shù)選款（屬于免費(fèi)選款渠道）
從網(wǎng)頁(yè)直接搜索阿里指數(shù)，進(jìn)入阿里指數(shù)官網(wǎng)，阿里指數(shù)是我們免費(fèi)選款的輔助工具，主要是從阿里指數(shù)查全網(wǎng)的熱搜屬性詞，什么叫熱搜屬性詞？一般買(mǎi)家搜索的時(shí)候是搜索關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞是包含核心詞和屬性詞的，核心詞就是我們寶貝的大詞，屬性詞有很多，什么屬性詞是大家比較容易搜索的，都是需要我們?nèi)タ季康摹?br>
在阿里指數(shù)搜索大詞，比如連衣裙，首先可以看到整個(gè)行業(yè)大盤(pán)的趨勢(shì)，可以大概了解到哪個(gè)時(shí)間段是這行業(yè)的高峰期，或者低谷期，可以作為一個(gè)參考。點(diǎn)擊屬性細(xì)分，可以看到熱門(mén)的屬性，圖案屬性，裝飾風(fēng)格屬性或者風(fēng)格屬性等，數(shù)據(jù)越大的就是比較熱門(mén)的。
找到了熱銷(xiāo)屬性詞后，再用核心詞和屬性詞到淘寶搜索框搜索，找綜合排序和銷(xiāo)量排序重疊的寶貝，在找的時(shí)候要注意避開(kāi)直通車(chē)坑位的寶貝，店鋪是C店的，找C店的寶貝，天貓店找天貓店的寶貝，找到重疊的寶貝后，再用電商記去看寶貝的數(shù)據(jù)。
把店鋪開(kāi)好后，面對(duì)的就是一大難題--選款，有些人可能覺(jué)得，不就是選款嘛，自己覺(jué)得好看的寶貝就上唄，或者看市場(chǎng)哪款寶貝銷(xiāo)量好，那我也賣(mài)，那我想問(wèn)，自己覺(jué)得好的寶貝，別人是否也覺(jué)得好，同行賣(mài)的好的寶貝，是否到你手上也可以紅紅火火，這個(gè)就不一定了。我們做淘寶也是在做生意，服務(wù)于全國(guó)各地，不同年齡，不同身份的所有人。
寶貝是店鋪的核心，寶貝支撐著整個(gè)店鋪的發(fā)展，在選款的這步?jīng)]有操作好，那后面下再多功夫也是事倍功半。
那么市面上有那么多款式寶貝，我應(yīng)該怎么去選擇，怎么讓更多的人喜歡，最少滿足大部分人的口味呢。
在不確定自己的寶貝是否是行業(yè)熱銷(xiāo)的潛力寶貝情況下，千萬(wàn)不要去盲目的花錢(qián)砸，很容易到頭來(lái)竹籃打水一場(chǎng)空，不賺還好說(shuō)，就怕反虧，所以選款是前期很重要的一項(xiàng)工作。
選款是有方法和技巧的，并且需要根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)，具體分析。
選款渠道分為付費(fèi)選款和免費(fèi)選款
1：市場(chǎng)行情選款（屬于付費(fèi)選款渠道）訂購(gòu)后從賣(mài)家中心，點(diǎn)擊我訂購(gòu)的應(yīng)用進(jìn)入市場(chǎng)洞察，從市場(chǎng)排行可以看到整個(gè)同類(lèi)目行業(yè)最近1天或者最近7天的寶貝數(shù)據(jù)，分別是高交易，高流量和高意向三項(xiàng)指標(biāo)，看最近7天的數(shù)據(jù)，找移動(dòng)端就可以選擇移動(dòng)端，自己是C店就找C店的寶貝，自己是C店就盡量不要去和天貓店競(jìng)爭(zhēng)，沒(méi)有什么太大優(yōu)勢(shì)，需要注意。
首先從高交易數(shù)據(jù)和高流量數(shù)據(jù)里面選出重復(fù)的寶貝，什么叫重復(fù)的寶貝？就是在高交易數(shù)據(jù)里面出現(xiàn)的寶貝在高流量里面也重復(fù)出現(xiàn)，這樣的寶貝說(shuō)明流量大的同時(shí)，銷(xiāo)量也很好。
選出了重復(fù)寶貝后，去找下這款的同行寶貝，看同行的價(jià)格以及銷(xiāo)量情況，要注意幾個(gè)點(diǎn)，選的寶貝不能亂價(jià)太嚴(yán)重，打價(jià)格戰(zhàn)，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，再確認(rèn)是否目前只有一家的銷(xiāo)量最好，其他家的同款寶貝都沒(méi)銷(xiāo)量，這樣的話也不建議選，如果只有一家銷(xiāo)量好，那么我們?cè)偃ミx這種寶貝，沒(méi)有一點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，就算低價(jià)去推，效果也不好。
在看同行銷(xiāo)量高的寶貝同時(shí)還要了解寶貝的評(píng)價(jià)曬圖，判斷真實(shí)性，以及借助一些第三方工具去看寶貝數(shù)據(jù)，比如在瀏覽器安裝電商記插件，可以看到寶貝的付款人數(shù)走勢(shì)，以及價(jià)格情況，是否中途有低價(jià)引流過(guò)，都可以了解，進(jìn)行判斷出來(lái)這款寶貝的自身潛力。
注意！第三方工具只是一個(gè)參考數(shù)據(jù)的工具，不能完全憑著這些數(shù)據(jù)來(lái)判斷寶貝的真實(shí)情況，大概的數(shù)據(jù)參考是可以的。
2：阿里指數(shù)選款（屬于免費(fèi)選款渠道）
從網(wǎng)頁(yè)直接搜索阿里指數(shù)，進(jìn)入阿里指數(shù)官網(wǎng)，阿里指數(shù)是我們免費(fèi)選款的輔助工具，主要是從阿里指數(shù)查全網(wǎng)的熱搜屬性詞，什么叫熱搜屬性詞？一般買(mǎi)家搜索的時(shí)候是搜索關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞是包含核心詞和屬性詞的，核心詞就是我們寶貝的大詞，屬性詞有很多，什么屬性詞是大家比較容易搜索的，都是需要我們?nèi)タ季康摹?br>
在阿里指數(shù)搜索大詞，比如連衣裙，首先可以看到整個(gè)行業(yè)大盤(pán)的趨勢(shì)，可以大概了解到哪個(gè)時(shí)間段是這行業(yè)的高峰期，或者低谷期，可以作為一個(gè)參考。點(diǎn)擊屬性細(xì)分，可以看到熱門(mén)的屬性，圖案屬性，裝飾風(fēng)格屬性或者風(fēng)格屬性等，數(shù)據(jù)越大的就是比較熱門(mén)的。
找到了熱銷(xiāo)屬性詞后，再用核心詞和屬性詞到淘寶搜索框搜索，找綜合排序和銷(xiāo)量排序重疊的寶貝，在找的時(shí)候要注意避開(kāi)直通車(chē)坑位的寶貝，店鋪是C店的，找C店的寶貝，天貓店找天貓店的寶貝，找到重疊的寶貝后，再用電商記去看寶貝的數(shù)據(jù)。
簡(jiǎn)而言之，寶貝選的好，對(duì)于后期推廣的效果顯而易見(jiàn)，所以選款一定要花功夫，不能急于求成，導(dǎo)致最后事半功倍！
本文版權(quán)歸店老師小編所有，獨(dú)家授權(quán)于店老師：www.kodai.vip，任何形式轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系作者。淘寶開(kāi)網(wǎng)店教程，幫你入職電商運(yùn)營(yíng)、提升運(yùn)營(yíng)能力！
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