淘寶店鋪搜索關(guān)鍵詞如何選擇？有什么方法？-

弄清楚一件事兒：只要消費者的搜索行為存在，免費搜索流量的獲取就應(yīng)該一直是淘寶天貓運營中的重中之重。

再弄清楚一個問題：什么情況下，消費者在搜索某一個關(guān)鍵詞的時候，即使標(biāo)題中沒有這個關(guān)鍵詞，寶貝也能夠展現(xiàn)。
（1）屬性當(dāng)中有能體現(xiàn)這個關(guān)鍵詞的屬性值

比如，消費者搜索：中老年連衣裙，如果你的標(biāo)題中沒有“中老年”這個詞，但是在屬性值里面，適用年齡那里是：40——49，那么你這款寶貝也是屬于標(biāo)簽明確的，也會有很好的機(jī)會被展現(xiàn)在消費者面前。

（2）標(biāo)題當(dāng)中有類似的關(guān)鍵詞，能表達(dá)一樣的意思

比如，消費者搜索“中老年連衣裙”標(biāo)題中雖然沒有中老年這樣的詞，但是有“媽媽裝”這樣的關(guān)鍵詞，這也是可以展現(xiàn)的。

（3）在累積評價中，有大量的相關(guān)標(biāo)簽詞

比如媽媽很喜歡，婆婆很喜歡等等，這樣的詞，會讓這款寶貝也打上“適合中老年人”的評價標(biāo)簽，從而讓這款寶貝有被展現(xiàn)的機(jī)會。

注意，這里面的關(guān)鍵是，上述三種情況都是有展現(xiàn)的機(jī)會，并不意味著一定會展現(xiàn)，并且目前，還不是所有類目都這樣，大量的類目依然遵循著完全匹配的原則，也就是說必須標(biāo)題中完全包含消費者搜索的關(guān)鍵詞才可以。

但是，這是一個趨勢：未來關(guān)鍵詞搜索流量，將會從關(guān)鍵詞匹配往標(biāo)簽匹配去轉(zhuǎn)移。

不管你覺得跟本文相關(guān)不相關(guān)，我們都要在理解上述兩點的基礎(chǔ)上，去探討下面的內(nèi)容。

1. 選詞的時候?qū)嶋H上選的是消費者需求

消費者在有需求的時候才會去搜索相關(guān)的關(guān)鍵詞，所以搜索行為也就代表了消費者需求。我們可以把這種需求分成兩種：

第一，模糊性的需求。

這種關(guān)鍵詞一般都是類目詞或者產(chǎn)品詞，也就是核心詞。比如消費者搜索：連衣裙，那么你知道她想要一條連衣裙，但具體是要什么樣子的，比如長短、有袖子沒袖子、材質(zhì)等等，都是不知道的。

第二，精準(zhǔn)性的需求。

這種關(guān)鍵詞肯定要配上精準(zhǔn)的屬性詞，比如消費者搜索：高跟鞋 細(xì)跟，那么很明確，“細(xì)跟”就屬于精準(zhǔn)關(guān)鍵詞。這里要注意，并不是所有的屬性詞都能代表精準(zhǔn)需求，比如：連衣裙 新款，“新款”依然是一個很模糊的詞，類似于：連衣裙 2019夏等等，都是這樣的。

這里面還有一個細(xì)節(jié)需要注意：

一個消費者如果直接搜索“產(chǎn)品詞+精準(zhǔn)屬性詞”，也會貼上標(biāo)簽，但是這種標(biāo)簽更多的是一種實際需求標(biāo)簽，而不是偏好標(biāo)簽。

啥意思呢？比如，消費者搜索：連衣裙 蕾絲，這是個精準(zhǔn)的需求，說明消費者想要的是一款蕾絲邊的連衣裙。這個“蕾絲”代表的是一種實際需求。但是如果消費者搜索的是“連衣裙”，但是他在看寶貝的時候，看的都是帶蕾絲邊的。那么這個消費者就會被迅速的打上“喜歡蕾絲元素”的偏好標(biāo)簽，這種打標(biāo)后的權(quán)重，是非常好的。

我想，懂的小伙伴在這里應(yīng)該都已經(jīng)看懂了。接下來探討其他的東西。

2. 選詞的時候一定要確定核心屬性

這里注意，核心屬性指的是你寶貝的核心賣點，它可能會由不同的詞展現(xiàn)出來，然后再搭配一些產(chǎn)品詞、類目詞、相關(guān)的輔助屬性詞，基本你的標(biāo)題肯定能寫好了。

但是切記，這個點不太適合詞很少的小類目、冷門類目，對于這樣的類目，你根本不需要多考慮，直接搶大詞就行了。

如果你要查詢的類目詞或者產(chǎn)品詞后，點擊“相關(guān)分析”，然后看關(guān)聯(lián)修飾詞。其實你準(zhǔn)備上架一款寶貝，第一步就是應(yīng)該打開這里，因為從這里你要去找你準(zhǔn)備切入的市場。

注意，這里的關(guān)鍵是：如果你是個小賣家或者淘寶賣家，或者低層級賣家，就盡量的找那些代表精準(zhǔn)需求的詞切入。但是如果你是大賣家，就要搜索人氣高的吧，因為你的基礎(chǔ)已經(jīng)足以保證你在新品加權(quán)的環(huán)節(jié)就是先人一步的。

大家看這些詞當(dāng)中，收腰、大碼、真絲、氣質(zhì)等等，這些都是非常不錯的切入點，你一定要根據(jù)自己產(chǎn)品的實際特點，找到最合適的切入點。

好，接下來就是重點，比如，你準(zhǔn)備選擇“收腰”作為切入點。那么標(biāo)題中首選的關(guān)鍵詞，就是你從這些修飾詞中去找，只要相關(guān)的、你能用的，都盡量的放上，比如：顯瘦、收腹、小腰精等等類似的關(guān)鍵詞。

這就是圍繞著一個核心的賣點，在這個基礎(chǔ)上，其實不用別的，你的標(biāo)題已經(jīng)給你的寶貝打上了非常明確的標(biāo)簽：修身顯瘦效果好。

最忌諱的是什么？最忌諱的就是關(guān)鍵詞有沖突。比如，你選擇的是修身顯瘦，然后你覺得“寬松”這個詞非常好，所以又把寬松放上了。

寬松、修身顯瘦，這就是沖突。在這種情況下，你最好的結(jié)果是其中的一個詞沒有權(quán)重，差的結(jié)果就是因為搜索引擎不知道你的標(biāo)簽到底是什么，直接不給你流量。

3. 根據(jù)你的賣點去作出視覺呈現(xiàn)

視覺呈現(xiàn)包括小視頻、首圖、詳情頁等等。我們都知道，這些因素，決定了點擊率、轉(zhuǎn)化率、收藏、加購、頁面停留時間等影響搜索權(quán)重的關(guān)鍵指標(biāo)。

這個話題我在以前的時候分享過幾次，因為太多的賣家是將這些工作割裂開來的。其實什么情況下這些數(shù)據(jù)指標(biāo)會好？

你的設(shè)計能力是否出色，做出來的照片是否好看，這些因素當(dāng)然重要。但是更重要的是，你展示出來的東西，是否是消費者想看到的，如果不是，那么你設(shè)計的再好看也沒用，這就是為什么很多賣家在調(diào)整了首圖或者詳情頁后，流量反而下滑了的原因所在。

比如，消費者搜索：連衣裙 修身顯瘦。那么消費者肯定想看到修身顯瘦的效果，模特圖就很關(guān)鍵，這時候如果你非要用擺拍，或者沒有掛拍，那么你的這些點擊等數(shù)據(jù)，一定很一般。

有人說了，那為啥我測過的圖，點擊率很好，結(jié)果還是不行呢？

對，你是用什么測圖的？直通車對吧！但是誰能保證你直通車測圖用的詞，跟你的標(biāo)題權(quán)重詞就是一致的呢？

選詞定天下，不是一句口號，而是實情！

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