淘寶新手賣家如何邁出第一步?貨源怎么解決?-
2023-04-10|18:45|發(fā)布在分類 / | 閱讀:6223
或許,我們都能從身邊看到、聽到太多太多的朋友說“我的貨源很穩(wěn)定、我的產(chǎn)品價(jià)格很有優(yōu)勢(shì)、我的產(chǎn)品很特別”等等話題,但結(jié)果卻非常詼諧有趣,絕多數(shù)人的發(fā)展都很尷尬、甚至沒有撐到最后。為什么?
因?yàn)椤柏浽础眱H是經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)中不可缺少的支撐點(diǎn)而已,而“貨源”的優(yōu)勢(shì)凸顯,除了提高自身經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)力、利潤(rùn)多少以外,并沒有達(dá)到絕對(duì)制勝的地步。
舉個(gè)例子:
不會(huì)開車的人,即便擁有保時(shí)捷、瑪莎拉蒂等名車,除了賞心悅目、面子工程以外,事實(shí)上然并卵!除非你請(qǐng)個(gè)司機(jī)。
所以,在淘寶經(jīng)營(yíng)店鋪銷售產(chǎn)品,就像在現(xiàn)實(shí)社會(huì)經(jīng)商一樣,你必須得了解、明白、理解這些東西:
①市場(chǎng)調(diào)研
通過行業(yè)對(duì)手分析,來評(píng)估市場(chǎng),從而進(jìn)行產(chǎn)品定價(jià)、定位。
再通過同價(jià)位的競(jìng)品分析,我們才知道從哪些方向突圍,避免正面沖突。
② 店鋪日常運(yùn)營(yíng)工作
標(biāo)題是基本功,也非常重要,如果沒有思路、瞎折騰一番,像某參哥所言:“標(biāo)題抄爆款??!”
那你還是別做淘寶了!吃棗藥丸!其次以主圖差異化提高點(diǎn)擊率,詳情頁塑造、營(yíng)銷套路提高轉(zhuǎn)化。
再到店鋪指標(biāo)的優(yōu)化:如上新率、滯銷率、動(dòng)銷率、DRS評(píng)分、微淘等等,下面我將簡(jiǎn)短挑三個(gè)點(diǎn)闡述:
上新以及上新后的新品跟蹤,上新要注意各項(xiàng)權(quán)重的基礎(chǔ)設(shè)置。
中差評(píng)處理,如果店鋪出現(xiàn)了中差評(píng)我們第一時(shí)間聯(lián)系顧客修改,把影響降到最低
庫存情況,作為運(yùn)營(yíng)必須要準(zhǔn)確掌握,以及賣的好的產(chǎn)品出現(xiàn)庫存緊張問題,掌握好補(bǔ)貨周期
③ 店鋪必備的運(yùn)營(yíng)思維
像"新品上架增權(quán)操作"、“單品快速破零”、“店鋪內(nèi)產(chǎn)品布局”等等如何提高顧客、訪問深度、轉(zhuǎn)化率等思路、套路。
隨著你的店鋪日益見長(zhǎng),你所要掌握的技能就會(huì)越來越繁瑣、規(guī)范、甚至很虐心,當(dāng)然了,你也會(huì)賺的越來越多。
而運(yùn)營(yíng)店鋪,是一項(xiàng)非常繁瑣、虐心的工作,需要掌握淘寶方方面面的知識(shí)與技能,既要理解數(shù)據(jù)又需要通過數(shù)據(jù)進(jìn)行優(yōu)化,要懂得選品、產(chǎn)品布局,又要熟練運(yùn)用淘寶各個(gè)推廣技巧等等。
淘寶運(yùn)營(yíng)起來非常繁瑣,但當(dāng)你熟練掌握流程之后,這會(huì)變成你的習(xí)慣,你的下意識(shí),會(huì)磨練出你對(duì)數(shù)據(jù)的敏感度,一個(gè)老司機(jī)就是這樣一步一步練成的,不過運(yùn)營(yíng)過程中有任何的問題不要忘記求助,瞎摸
索的話會(huì)讓自己走很多彎路。
無論選擇那個(gè)啥、還是開車、再或者淘客及活動(dòng)等等,先想清楚這些方式對(duì)產(chǎn)品帶來的效果是短暫、還是持續(xù),投入多與少等等。
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