如何提前預(yù)熱寶貝？有什么方法？-

不知不覺(jué)已經(jīng)八月了，常在電商的我們都流傳著一句話“金九銀十雙十一”，淘寶的黃金三個(gè)月規(guī)劃好了三個(gè)月賺一年的錢(qián)都是很簡(jiǎn)單的，那八月我們?cè)撟鍪裁矗款A(yù)熱，當(dāng)然是把主打的款提前鋪墊好等待熱銷(xiāo)時(shí)間點(diǎn)來(lái)臨，那么今天老司機(jī)也是和大家簡(jiǎn)單聊聊提前預(yù)熱寶貝面臨旺季來(lái)臨該如何做！

開(kāi)始之前先和大家談?wù)勵(lì)A(yù)熱的重要性，為什么我們需要在旺季或者大促來(lái)臨之前去做預(yù)熱？在很多朋友心里都會(huì)想，比如雙十一是一個(gè)可以成就店鋪的日子，店鋪?zhàn)龅陌艟拖耠r鳥(niǎo)展翅飛向天空一樣完美，每

個(gè)店鋪都會(huì)大促有一顆期待的心，那那些一飛沖天的店鋪和寶貝是單純的等流量來(lái)爆嗎？肯定不是，如今的平臺(tái)就算你有個(gè)特別特別棒的產(chǎn)品如果不去操作那也是沒(méi)用，所以我們要在旺季來(lái)臨之前把產(chǎn)品的

基礎(chǔ)以及直通車(chē)等等的基礎(chǔ)權(quán)重提前做上去，才能完美的應(yīng)付旺季來(lái)臨，所以我們需要提前去做！

往往很多人知道預(yù)熱的重要性但是就是在走遠(yuǎn)路走岔路，那么今天就看老司機(jī)能不能幫到你。

其實(shí)距離旺季并沒(méi)有多長(zhǎng)時(shí)間，八月開(kāi)始了九月也就不遠(yuǎn)了，基本上九月之后各個(gè)類(lèi)目都有著流量上升期，不管你是學(xué)習(xí)用品還是服裝的秋款等等，更別說(shuō)接下來(lái)沒(méi)多久的雙十一，總之都是有著旺季。或許

有些店鋪現(xiàn)在已經(jīng)感覺(jué)到直通車(chē)或者其他推廣已經(jīng)有一些難以上升甚至穩(wěn)定很久的賬戶(hù)存在漂浮不定的變化，不單PPC不穩(wěn)定甚至賬戶(hù)權(quán)重也在浮動(dòng)，那說(shuō)明你的同行已經(jīng)在開(kāi)始加油了，那我們也肯定要當(dāng)

之無(wú)愧的去繼續(xù)推廣，本身車(chē)子權(quán)重已經(jīng)很差的現(xiàn)在就要認(rèn)真操作去把權(quán)重做上去，已經(jīng)權(quán)重不錯(cuò)的車(chē)子也要認(rèn)真不能松懈的去穩(wěn)定好當(dāng)前現(xiàn)狀。

預(yù)熱案例分析

給大家拿一個(gè)數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)吧，寶貝是一款掃把。

大家可以看見(jiàn)，這一款直通車(chē)的數(shù)據(jù)并不好，投產(chǎn)還不足1.5算上本錢(qián)加上推廣費(fèi)肯定是賠錢(qián)的，那么這個(gè)產(chǎn)品為什么還在堅(jiān)持的開(kāi)車(chē)子？而且每天燒的錢(qián)還在陸續(xù)增加？

其實(shí)這就是一款預(yù)熱的產(chǎn)品，這種運(yùn)營(yíng)就是一個(gè)聰明的運(yùn)營(yíng)，你肯定要問(wèn)我為什么這么說(shuō)，聽(tīng)老司機(jī)分析一下：首先這個(gè)產(chǎn)品是掃把，掃把這個(gè)東西每個(gè)人家里都會(huì)有，而且不管是家里只要有地面的地方都

會(huì)用得到，但這個(gè)產(chǎn)品它并不是一個(gè)急需品，換而言之這個(gè)東西并不是說(shuō)我沒(méi)衣服穿了我必須現(xiàn)在就趕緊買(mǎi)件衣服等著穿，所以也不是說(shuō)我家里著急需要一個(gè)掃把掃掃地。從而言之我們就可以通過(guò)推廣，用

直通車(chē)去推預(yù)熱這款產(chǎn)品，店鋪的話也相應(yīng)的做一些活動(dòng)，顧客在對(duì)比參考寶貝之后覺(jué)得沒(méi)問(wèn)題挺適合，但是剛才也說(shuō)了并不是急切需要現(xiàn)在就要購(gòu)買(mǎi)用得到，那收藏加購(gòu)就來(lái)了，等待店鋪活動(dòng)開(kāi)始有了優(yōu)

惠從而下單，而我們也通過(guò)這么一波轉(zhuǎn)化達(dá)到寶貝權(quán)重的迅速提升，從而去實(shí)現(xiàn)一個(gè)爆發(fā)。

還有另外一個(gè)方式就是現(xiàn)在開(kāi)始你就可以推一款利潤(rùn)款，可以不賺錢(qián)的款但是一定是要適用于大眾，符合大部分買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)標(biāo)準(zhǔn)，當(dāng)然性?xún)r(jià)比要好，通過(guò)這款利潤(rùn)款源源不斷的成交從而讓權(quán)重一直穩(wěn)定的持

續(xù)到旺季來(lái)臨，只不過(guò)這種方式對(duì)產(chǎn)品和操作的要求要高一點(diǎn)，也難免不能保證可以一直穩(wěn)定下去直到旺季。

換而言之這就是運(yùn)營(yíng)對(duì)市場(chǎng)對(duì)店鋪寶貝的一個(gè)布局，根據(jù)之后的情況去對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行一個(gè)計(jì)劃性推廣，目前階段我甚至可以賠錢(qián)去推，但是我要在需要他爆發(fā)的時(shí)候去爆發(fā)，拉動(dòng)更多的利益。 很多人可能會(huì)對(duì)

這個(gè)做法有意見(jiàn)，但是老司機(jī)我問(wèn)你一句，目前你店鋪可能成千上萬(wàn)的在燒著直通車(chē)或者其他的推廣，數(shù)據(jù)可能還不錯(cuò)或者數(shù)據(jù)并不好，那么如果旺季來(lái)到，你能確定你現(xiàn)在的做法可以在那時(shí)候?qū)δ愕赇亷?/p>

來(lái)幫助嗎，你肯定不會(huì)確定的說(shuō)有。所以說(shuō)預(yù)熱很重要，高樓大廈一棟棟，還不是要依靠堅(jiān)固的底盤(pán)。

預(yù)熱需要提前做好哪些準(zhǔn)備？

（1）直通車(chē)權(quán)重

經(jīng)常看老司機(jī)帖子的朋友都直到，以前說(shuō)過(guò)權(quán)重其實(shí)分為很多種，比如說(shuō)直通車(chē)賬戶(hù)權(quán)重，寶貝的權(quán)重，店鋪權(quán)重，但是每個(gè)之前又有各自的權(quán)重劃分。但是相對(duì)來(lái)說(shuō)，各個(gè)權(quán)重之間都是有聯(lián)系的，比如說(shuō)

我們之前在把直通車(chē)賬戶(hù)權(quán)重做高以后才能做好直通車(chē)，直通車(chē)的數(shù)據(jù)好了就會(huì)帶動(dòng)這個(gè)寶貝的權(quán)重，寶貝的權(quán)重高了就會(huì)帶來(lái)源源不斷的自然流量從而讓店鋪權(quán)重提高。當(dāng)然權(quán)重也不單單可以通過(guò)直通車(chē)

來(lái)帶動(dòng)，這里主要說(shuō)直通車(chē)。

上面兩張圖大家可以直接看得到，一個(gè)車(chē)子的質(zhì)量得分很穩(wěn)定都是十分，而另一個(gè)車(chē)子的質(zhì)量得分就比較漂浮不定，而我們通常所說(shuō)的賬戶(hù)權(quán)重最直接的看法也就是看車(chē)子的質(zhì)量得分。比如很多車(chē)子新建一

個(gè)計(jì)劃會(huì)發(fā)現(xiàn)如果全是7分說(shuō)明你的賬戶(hù)權(quán)重很低了。而質(zhì)量得分十分也并不是賬戶(hù)權(quán)重的最高，十分詞通常也是有一個(gè)高低之分，在分?jǐn)?shù)長(zhǎng)期可以穩(wěn)定的情況下才能算賬戶(hù)穩(wěn)定。

那么兩個(gè)數(shù)據(jù)大家看了，不同情況的賬戶(hù)權(quán)重如果在旺季來(lái)臨，那么效果會(huì)是一樣嗎肯定是不一樣的。所以我們首先第一步做的肯定是提高直通車(chē)的賬戶(hù)權(quán)重，這不單單是為了上分，也是為了在分?jǐn)?shù)上升之

后去降低PPC，用最少的錢(qián)拉動(dòng)最多的流量，更多的是因?yàn)榇蟛糠謱氊愔挥性谫~戶(hù)權(quán)重穩(wěn)定的情況下才有機(jī)會(huì)去帶動(dòng)自然流量，也就是說(shuō)賬戶(hù)權(quán)重是帶動(dòng)自然流量的一個(gè)前提，如果你的賬戶(hù)權(quán)重做不起來(lái)自

然流量基本上你是沒(méi)戲的。

那上分我就不說(shuō)了，點(diǎn)擊率首先肯定是第一步這就需要你把圖提前測(cè)試好了，尤其是標(biāo)品的類(lèi)目；非標(biāo)品的話人群也是一個(gè)重點(diǎn)的地方，其他方面關(guān)鍵詞、地域這些就不說(shuō)了都是一定需要做的。也就是詞我

們?cè)陬A(yù)熱的時(shí)候就需要提前測(cè)試出來(lái)并且把質(zhì)量得分養(yǎng)起來(lái)，才可以根據(jù)自己的布局去發(fā)力。

（2）精選人群

人群這個(gè)地方在預(yù)熱的前期一定要去測(cè)試出來(lái)，不管你是非標(biāo)品還是不注重人群的標(biāo)品一定要去做。在前期我們像測(cè)款一樣把人群全部打開(kāi)，系統(tǒng)給的還有符合產(chǎn)品屬性的自定義人群。在測(cè)試出來(lái)之后刪除

掉沒(méi)用的留下有用的，非標(biāo)品可以一直打開(kāi)著，標(biāo)品可以暫時(shí)關(guān)閉也可以一直打開(kāi)，在旺季流量上升之后主推人群，主要對(duì)我們產(chǎn)品有意向的人群加大投入，從而實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化或者其他收藏加購(gòu)數(shù)據(jù)的提升從而

帶動(dòng)權(quán)重。

其次在人群里本身系統(tǒng)就對(duì)我們有幫助無(wú)利于我們省時(shí)間去測(cè)試，就是系統(tǒng)給我們的“淘寶節(jié)日屬性人群”，相對(duì)來(lái)說(shuō)精準(zhǔn)更好一些，但需要注意的就是這些人群的流量通常都比較大，如果性?xún)r(jià)比一般的產(chǎn)品

或者說(shuō)不太符合大眾的產(chǎn)品不建議添加，其他產(chǎn)品的話不管是標(biāo)品還是非標(biāo)都是建議測(cè)試一下看看情況的。

（3）直通車(chē)隨時(shí)調(diào)整

在帖子最開(kāi)始的時(shí)候老司機(jī)就說(shuō)了，現(xiàn)在可能很多店鋪已經(jīng)明顯感覺(jué)到流量上升困難甚至下降，那說(shuō)明是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在發(fā)力了，如果說(shuō)你不在意被超過(guò)那可能就需要更加倍的付出去搶奪回來(lái)排名甚至搶不

回來(lái)，同行在進(jìn)步而你卻在原地踏步甚至退步，結(jié)果可想而知。

那么在直通車(chē)方面我們就要隨時(shí)注意數(shù)據(jù)的變化，比如說(shuō)今天展現(xiàn)小了或者流量掉了甚至質(zhì)量得分掉了那么就需要根據(jù)數(shù)據(jù)反饋的問(wèn)題去針對(duì)的調(diào)整，打個(gè)比方來(lái)說(shuō)這個(gè)詞今天我們3塊錢(qián)卡位在首條，結(jié)果

第二天發(fā)現(xiàn)這個(gè)詞在出價(jià)不變的情況下道了前三甚至4-6的位置，那么你就需要去具體查找一下位置是不是變了，分和流量有沒(méi)有掉，如果確定那么就要及時(shí)去調(diào)整加價(jià)，不要忽略小問(wèn)題的數(shù)據(jù)，時(shí)間一長(zhǎng)

你會(huì)發(fā)現(xiàn)小問(wèn)題加在一起就變成大問(wèn)題了。

老司機(jī)也知道很多店鋪的話同時(shí)推的寶貝可能會(huì)很多，依靠人工去看每天數(shù)據(jù)的變化需要的精力時(shí)間都比較多，那么這個(gè)也沒(méi)辦法，你可以把參考數(shù)據(jù)周期放長(zhǎng)一些，比如這個(gè)計(jì)劃今天查看其它計(jì)劃明天查

看，但一定要對(duì)主推計(jì)劃每天實(shí)時(shí)監(jiān)控，當(dāng)然我們直通車(chē)也有賬戶(hù)診斷這個(gè)工具可以利用，可能存在誤判，不過(guò)可以省力一些。

預(yù)熱產(chǎn)品的選擇

說(shuō)了這么多的話很多人可能還在想自己店鋪那些產(chǎn)品適合這樣做，老司機(jī)就給大家稍微建議一些，不過(guò)具體還是需要你們根據(jù)自己店鋪情況來(lái)。

預(yù)熱寶貝的選擇，首先說(shuō)服裝類(lèi)目的因?yàn)楸容^特殊一點(diǎn)，最開(kāi)始我們說(shuō)的是金九銀十雙十一，也就是這幾個(gè)月份基本已經(jīng)在秋季了，但是秋季對(duì)于我們服裝類(lèi)目來(lái)說(shuō)這個(gè)時(shí)間特別的短，就算我們選擇了秋款

在大促的時(shí)候賣(mài)的還不錯(cuò)，但是接下來(lái)的時(shí)間里秋款就沒(méi)有作用了，畢竟接下來(lái)的時(shí)間的就到了冬天，所以在服裝類(lèi)目的方面老司機(jī)還是建議選擇冬款的產(chǎn)品。

至于其他的行業(yè)類(lèi)目，選款就比較自由一點(diǎn)，但是唯一的要求也是：符合大眾審美受用，質(zhì)量要高，性?xún)r(jià)比要好。別你選的款價(jià)格是很低，但是質(zhì)量爛的一塌糊涂最后預(yù)熱的效果沒(méi)達(dá)到中差評(píng)收了不少，這

種情況每年都有發(fā)生。選款的話就像老司機(jī)帖子里說(shuō)的那種款，不要求這個(gè)款現(xiàn)在賺錢(qián)但是在我需要你的時(shí)候要給我?guī)?lái)更多的利潤(rùn)。

標(biāo)品的話因?yàn)轭?lèi)目的關(guān)系，之前也說(shuō)過(guò)無(wú)數(shù)遍差異化很小，同質(zhì)化嚴(yán)重，那么在選擇預(yù)熱款方面老司機(jī)最建議的就是去發(fā)揮中國(guó)人的特點(diǎn)“隨大眾”，什么意思呢？就是同行哪款賣(mài)得好我就推哪個(gè)款，別人價(jià)

格69我就做68，價(jià)格我低不了小禮品我送得多，實(shí)在不行我內(nèi)功也要比你好，我客服比你熱情等等這些都是小問(wèn)題，但是往往小細(xì)節(jié)方面的獲勝就是絕對(duì)的獲勝。

總之選款方面還是根據(jù)店鋪的實(shí)際情況來(lái)，但是不太建議選擇高客單價(jià)的利潤(rùn)款去做預(yù)熱。

內(nèi)功

內(nèi)功這是萬(wàn)年不變的，一個(gè)寶貝如何讓買(mǎi)家了解放心購(gòu)買(mǎi)，就是看你內(nèi)功做的好不好?；A(chǔ)銷(xiāo)量、評(píng)價(jià)、問(wèn)大家、詳情、標(biāo)題、主圖都是不可忽視的重要點(diǎn)，很多時(shí)候買(mǎi)家在兩款性?xún)r(jià)比差不多的寶貝之前選

擇，很大的可能性就是在內(nèi)功方面的小細(xì)節(jié)如果別人做得好就選擇了別人。更大的原因就是別在了旺季來(lái)臨之后發(fā)現(xiàn)內(nèi)功有問(wèn)題，大家都知道的知識(shí)點(diǎn)，更換詳情圖標(biāo)題這些都會(huì)影響到權(quán)重導(dǎo)致流量下降，

別人在旺季瘋狂上升流量而你缺因?yàn)閮?nèi)功不合適去掉流量，那你是選擇修改內(nèi)功掉流量還是選擇用不合適的內(nèi)功去應(yīng)對(duì)旺季？

說(shuō)了這么多無(wú)非就是想告訴大家，一個(gè)店鋪的成功不是平白無(wú)故的，現(xiàn)在的平臺(tái)不是以前的那些年，可能因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品好就會(huì)爆發(fā)。都是努力得到的結(jié)果，當(dāng)然也不需要按照老花的來(lái)做如果你有好的辦法那

也是可以的，最主要的就是對(duì)寶貝對(duì)店鋪一個(gè)計(jì)劃性的布局，也就是有計(jì)劃的做店鋪而不是隨遇而安的等待機(jī)會(huì)在去努力。也可能會(huì)有些人覺(jué)得預(yù)熱浪費(fèi)錢(qián)或者推引流款賠錢(qián)，老花沒(méi)要求你那么做只是個(gè)人

意見(jiàn)，只不過(guò)是對(duì)大局的一個(gè)考慮，選擇與否是你自己絕對(duì)的。

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