一個新品是如何拿到淘寶扶持的？搜索引擎通過什么方式給機會？-

很多中小賣家都覺得自已被拋棄了，不管怎么做都沒效果，不管上什么產(chǎn)品都沒有流量，沒有生意，甚至走彎路去補單，最后導(dǎo)致店鋪被扣分和降權(quán)，基本上死店一個，最后懊惱離場，心有不甘，但又無可奈何，以上是廣大中小賣家的心聲，但這并不是結(jié)果，因為只要方法操作正常，其實是可以避免很多的問題，以及少走一些彎路，下面我就圍繞幾個點給大家說明一下，一個新品是如何拿到淘寶扶持的。

1. 關(guān)于新品獲得流量扶植的問題

淘寶這個平臺是公平的，你想要拿到扶持就要達到系統(tǒng)的要求，明明已經(jīng)給了你很多提示，但是很多賣家根本就不去看，也沒有去做，整理在抱怨平臺沒流量，沒有給我們機會，


既然只要是新品就一定會給機會，那關(guān)注的問題無非就是以下幾個：給多少；通過什么方式給；給多長時間。

（1）搜索引擎為什么要給你機會

第一要明確的是，搜索引擎給你的扶植不是（也不可能是）流量、甚至訂單。決定流量和訂單的是消費者，點擊你了就是一個流量，購買了，就是一個訂單。那么搜索引擎給你的是什么？展現(xiàn)在消費者面前的機會，所以展現(xiàn)是一個非常重要的關(guān)鍵點，有了展現(xiàn)能不能讓消費者點擊你的產(chǎn)品，就看你自已了。


這種機會會給你多少呢？是雨露均沾，所有的新品都一樣么？肯定不是！你商品被搜索引擎判定為同款數(shù)量的多少，你的店鋪層級，你的店鋪基礎(chǔ)，你的店鋪標(biāo)簽權(quán)重，這四個因素會在某種程度上決定了你能夠獲得多少的展現(xiàn)機會。


同款數(shù)量越少，機會越多；店鋪層級越高，機會越多；店鋪基礎(chǔ)（店鋪綜合質(zhì)量得分）越好，機會越多；個性化標(biāo)簽權(quán)重越高，機會越多。當(dāng)然，前面說的建立的最關(guān)鍵的基礎(chǔ)就是：相關(guān)性強，并且商品不違規(guī)。這就是給多少的問題，至于怎么去優(yōu)化，往后看。

（2）搜索引擎通過什么方式給你機會

這是你必須要知道的，因為你只有了解了他會用什么樣的方式給你，你才能最大限度的去做新品優(yōu)化。一般情況下，這種扶植主要通過三種方式來實現(xiàn)：

第一種：優(yōu)先匹配老客戶（必須是很精準(zhǔn)）

可能是淘寶客的方式，可能是直通車的方式，也可能是自然搜索的方式，或者是手淘端首頁推薦的方式。如果你的店鋪標(biāo)簽很明確（所謂的小而美），產(chǎn)品的相關(guān)性很強的話，你的寶貝在很大程度上會被優(yōu)先匹配給精準(zhǔn)的老客戶。

第二種：通過關(guān)鍵詞進行相應(yīng)匹配

這是最主要的方式，也是為什么對于新品新店來講，選詞非常關(guān)鍵的重要因素，你只有選擇好最合適的、相關(guān)性最強的詞，并有搜索量的關(guān)鍵詞才能被系統(tǒng)推薦。

第三種：通過上下架時間（現(xiàn)在這個權(quán)重慢慢被弱化）

很多人說下架時間已經(jīng)沒有權(quán)重了，也對也不對。對是因為，現(xiàn)在下架權(quán)重已經(jīng)慢慢被弱化，對于新品而言，下架時間是給予扶植非常重要的一個渠道。所以，從某種程度上來說，下架時間優(yōu)化還是有必要的。

（3）在哪個時間范圍給你機會

換句話來說，就是你的新品扶植期有多長。這個要看類目，要看你產(chǎn)品的給力程度。競爭激烈的、非標(biāo)品類目，服飾、包包、鞋子等等，這些類目給的時間就短一些，也就是說搜索引擎耐心要短一些；但如果是一些冷門類目，賣家比較少的小類目，搜索引擎的耐心就要長一些，但是一般最長就是四周。


另外，在第一周的時候，如果你的產(chǎn)品很給力，各方面數(shù)據(jù)表現(xiàn)很好（尤其是點擊率），那么你的新品扶植期就會延長，否則你就非常容易的就沒有了。這很好理解，因為每一個扶植既然給你了，就不能給別人，新品那么多，你如果抓不住機會，就要給別人。所以，在第一周的時候，點擊率是非常關(guān)鍵的，其次是收藏和加購，最后才是轉(zhuǎn)化。

2. 然后更關(guān)鍵的是：怎樣才能拿到淘寶的扶持

其實通過上面的描述，你基本能夠判斷著手點在哪里：什么因素會影響新品扶植，你就去優(yōu)化什么因素。同款數(shù)量的多少、新品期第一周的點擊率、相關(guān)性的高低、店鋪綜合質(zhì)量得分的提高等等

（1）重點優(yōu)化新品，盡量不要太多同款在市場上

這很簡單，因為淘寶希望有新鮮的血液進來，所以判定你的同款數(shù)量越少，相似款數(shù)量越少，給你的扶植肯定就越多。那么，判定同款的時候，維度有哪些呢？標(biāo)題、首圖、詳情頁、寶貝重要屬性。所以，下面幾個操作的細(xì)節(jié)：


細(xì)節(jié)1：如果你是做一件代發(fā)或者淘寶分銷，不要直接用供貨商的圖片、標(biāo)題等等，一定要自己拍，很多說不給新店機會的人，大部分都是做分銷的，然后因為各種原因，都只能直接用廠家或者供貨商的數(shù)據(jù)包，甚至直接用淘寶助理一鍵上傳。


細(xì)節(jié)2：標(biāo)題一定要自己寫，不要去用人氣寶貝的標(biāo)題，不要去用高銷量寶貝的標(biāo)題。選詞的時候一定要選擇相關(guān)性最強的關(guān)鍵詞，一定要選擇最合適的關(guān)鍵詞，根據(jù)自己店鋪的實際情況。


細(xì)節(jié)3：首圖的設(shè)計要盡量的跟競爭對手區(qū)分開，尤其是你跟大賣家款的時候。主要是在拍攝角度上去做改變，比如人家的模特都是采取站姿的，那么你是不是搞一個坐著的、蹲著的等等。


細(xì)節(jié)4：詳情頁的設(shè)計最好有自己的邏輯


細(xì)節(jié)5：屬性部分能優(yōu)化的一定要盡量優(yōu)化，當(dāng)然不能去錯放類目和屬性。比如下面這張圖中紅框的部分

如果你是分銷別人的寶貝或者一件代發(fā)，很多人為了防止弄錯貨，就不改變貨號，但是你要注意，貨號屬于重要屬性的，所以我們一般建議是自己重新編排一個貨號。顏色分類哪里也是，紅色、酒紅色等等這種顏色，不管怎樣，也都會有很多一樣的，所以搞成顏色自定義，比如酒紅色AAA，這個就可以是單獨的了。

（2）上架的時候適當(dāng)卡上下架時間，或用定時上架

就像前面說的，下架時間在扶植新品方面還是有一定作用的，所以尤其是小賣家，還是很有必要在開始的時候卡一下下架時間的?，F(xiàn)在生E經(jīng)不能用的情況下可以參考以下三個時間點：早上8:30-11:30，下午14:30-16:30，晚上20:00-23:30，這三個都是高峰期，在這三個時間上架獲取到曝光的機會更高。

（3）第一周的時候一定要高度關(guān)注點擊率

這個在前面已經(jīng)說了，你抓住機會能力的高低將會在很大程度上決定給你多長時間的扶植，也就是點擊率是非常重要的在第一周。主要包括的細(xì)節(jié)：


細(xì)節(jié)1：選詞的時候優(yōu)先選擇強相關(guān)性的，點擊率比較高的詞；


細(xì)節(jié)2：首圖盡可能的去突出賣點，并且跟關(guān)鍵詞高度相關(guān)。

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