如何做好轉(zhuǎn)化？有什么方法？-

我們都知道，想要產(chǎn)生訂單的前提是要有足夠多的訪客，舉個例子,下圖羽絨服女，行業(yè)平均轉(zhuǎn)化率3%左右，也就是說平均每100個訪客產(chǎn)生大約3個訂單， 由于新鏈接前期基礎(chǔ)銷量、評價、買家秀等都比較少或者沒有，所以轉(zhuǎn)化率低于行業(yè)平均水平，可能只有1%左右，也就意味著我們可能需要100個訪客才能產(chǎn)生一個訂單，而且也不要天真的以為,只要有訪客就會有訂單，所以有訪客量才是產(chǎn)生訂單的基本前提。

直通車也是一樣道理，不是花錢買了訪客，這些訪客就會購買我們的產(chǎn)品，在前面的章節(jié) ，有詳細(xì)的講解訪客的四種類型，以及獲取訪客的方法，找到自己能夠駕馭且獲客成本低的方法， 有興趣的同學(xué)可以在文章最后去看看。

搜索的排名機(jī)制里面，有點擊率，有轉(zhuǎn)化率，點擊率影響流量獲取，轉(zhuǎn)化率直接決定流量價值，所以如果你獲得流量不轉(zhuǎn)化，那你就相當(dāng)于浪費(fèi)了淘寶給你的流量，對你產(chǎn)品的信任，你的流量也不會長久，那么怎么提升轉(zhuǎn)化率呢，首先我們就要搞清楚影響轉(zhuǎn)化率的因素有哪些。

影響轉(zhuǎn)化率的因素有哪些，這里分為6種：

1：關(guān)鍵詞是否精準(zhǔn)

比如賣的是輕薄款羽絨服，你的關(guān)鍵詞用的加厚，買家進(jìn)來后看到不是想要的 可能就會跳失掉。如果店鋪流量來源是自然搜索為主，更加需要注意關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)性，對點擊率和轉(zhuǎn)化率都有很大的影響。

你看輕薄羽絨服女，出來的結(jié)果都沒有厚款，因為如果你是厚款，買家一定是不感冒的，自然你的寶貝在這個關(guān)鍵詞下，站不住腳，因為你會浪費(fèi)淘寶給你的機(jī)會。

2：銷量因素

從眾心理，高銷量的產(chǎn)品讓買家覺得大家都在買，質(zhì)量應(yīng)該不會差， 深層原因是節(jié)約時間，不用去通過各種對比判斷再選擇。這也是有些類目需要高銷量的原因，這類產(chǎn)品多見于標(biāo)品類（比如襪子、打底褲等），需要一定的資金和資源，不太建議新手去做。 好在不是所有產(chǎn)品都需要高銷量才能賣，比如女裝里面款式、顏色特別多的產(chǎn)品，比如棉衣、羽絨服、衛(wèi)衣等等是新手同學(xué)不錯的機(jī)會。

3：價格因素

產(chǎn)品性價比、買家消費(fèi)能力也會影響轉(zhuǎn)化率,建議抓住一類人群，合理定價。比如 學(xué)生人群，款式要求時尚潮流 價格不要過高。你看價格普遍沒超過200塊，銷量都很驚人，女裝學(xué)生人群，也是淘寶的主流消費(fèi)人群，特別是現(xiàn)在95后，00后都已經(jīng)成長起來。

4：主圖視頻、評價、詳情、買家秀等

沒有重點不能在3秒內(nèi)抓住買家眼球的視頻可能買家不愿意繼續(xù)看下去，沒有評價或者嚴(yán)重的中差評都會影響買家下單，想知道差別有多大，下方留言，發(fā)個直觀的案例給你。

5：客服

客服是轉(zhuǎn)化的重點，買家主動詢單或者主圖、詳情頁引導(dǎo)買家詢單，客服推薦以及話術(shù) 也會影響轉(zhuǎn)化，下面可以稱得上教科書式的聊天哦。

6：季節(jié)性

比如接下來是冬季 氣溫下降會越來越冷，棉衣、羽絨服等產(chǎn)品需求會加大，如果你還在賣秋款甚至夏款，轉(zhuǎn)化自然好不到哪里去。

想要提高轉(zhuǎn)化率，可以參考以上6點 然后也可以多分析同行優(yōu)秀店鋪參考借鑒再到超越。

這些都只是常規(guī)的方法，現(xiàn)在還有更好的方法，比如直播以及咱們自己的私域流量，轉(zhuǎn)化效果會更好，用戶粘性也會更高，建議大家也要去嘗試。

做淘寶，需要方法也需要思路，如果你感到迷茫，關(guān)注我為你答疑解惑。

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