如何優(yōu)化寶貝？有設(shè)么方法和技巧？-

可能很多賣家都會(huì)有一個(gè)現(xiàn)狀，就是將寶貝上架后就不知道該干什么了。

一大部分人會(huì)選擇干等，然而結(jié)果肯定是凄凄慘慘戚戚的了。其實(shí)寶貝上架后最重要的一步就是點(diǎn)擊。 那么為此我們都該做些什么呢？以下就是寶貝上架后必須做的四件事。

一、進(jìn)行推廣引流

推廣引流可以分為站內(nèi)引流和站外引流。

（1）站外的主要流量渠道就是QQ群，微博，微信群，朋友圈等一些站外網(wǎng)站

具體要怎么引流呢？

我們可以直接把寶貝或者店鋪的鏈接，發(fā)在我們自己的渠道里，讓我們的客戶通過(guò)這種鏈接進(jìn)來(lái)，這種屬于自主渠道，對(duì)于我們寶貝人氣的提升有著很大的幫助。

也可以在店鋪PC首頁(yè)放上賣多多的首頁(yè)輪播模塊， 模塊自帶站外分享按鈕，一鍵安裝，進(jìn)店客戶即可將我們的寶貝分享到站外渠道，幫助我們店鋪引流。當(dāng)然，通過(guò)這個(gè)模塊也可以發(fā)動(dòng)親朋好友推廣自己

的店鋪。

(2)其次就是我們的站內(nèi)流量：微淘、淘寶客一些前期低成本的快速的引流方法，通過(guò)這樣子來(lái)在第一周快速的給我們的寶貝帶來(lái)一些訪客。

最后一步就是引導(dǎo)收藏加購(gòu)。第一周的時(shí)候，我們的寶貝需要收藏加購(gòu)來(lái)提升下人氣，在這里有兩種比較主流的方法。

第一種，通過(guò)超級(jí)無(wú)線、手機(jī)營(yíng)銷等第三方工具，做收藏加購(gòu)送流量的活動(dòng)，通過(guò)支出流量，來(lái)使消費(fèi)者幫助你收藏加購(gòu)寶貝，這種方法是最快的，而且也比較簡(jiǎn)便，但是這種來(lái)的流量都不太精準(zhǔn)，后期形

成轉(zhuǎn)化的幾率比較小。

第二種我們自己手動(dòng)引導(dǎo)收藏加購(gòu)。在我們寶貝的詳情頁(yè)可以做一張圖片，收藏加購(gòu)送現(xiàn)金紅包或優(yōu)惠券，讓真正通過(guò)自然搜索流量進(jìn)來(lái)的客戶，能夠更好的引導(dǎo)他們進(jìn)行收藏加購(gòu)，這種方法雖然成本高一

些而且操作起來(lái)比較麻煩，但是這確是精準(zhǔn)的流量，后期形成轉(zhuǎn)化的幾率非常高。

二、收藏加購(gòu)

新寶貝除了點(diǎn)擊之外，還有哪些表現(xiàn)很重要呢?轉(zhuǎn)化?收藏?加購(gòu)?其實(shí)對(duì)于一個(gè)新寶貝來(lái)說(shuō)，淘寶是不在乎(考慮)轉(zhuǎn)化的，而是在乎你的流量?jī)r(jià)值。

一個(gè)進(jìn)來(lái)的流量引導(dǎo)它收藏加購(gòu)的成功幾率是遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于直接轉(zhuǎn)化的幾率，不要覺(jué)得進(jìn)你店鋪的人都是有購(gòu)買意愿的。

(1)新賣家：PC端可以在心選的位置，無(wú)線端就是在詳情頁(yè)頂部，做一張海報(bào)，上面可以寫收藏，加購(gòu)聯(lián)系客服送紅包，現(xiàn)金之類的。為什么要在詳情頁(yè)里面做引導(dǎo)而不是主圖呢?因?yàn)槟軌蜻M(jìn)入到詳情頁(yè)的人

群已經(jīng)是很精準(zhǔn)了，而且也會(huì)提升我們的收藏加購(gòu)率，同時(shí)還可以給我們積累客戶。

(2)對(duì)于有老客戶的賣家：可以引導(dǎo)老客戶查看，收藏，加購(gòu)，用抽獎(jiǎng)的方式給予他們更多的優(yōu)惠。賣多多中就能送流量，送彩票。

三、停留時(shí)間和訪問(wèn)深度

停留時(shí)間這個(gè)是需要你在寶貝上架前就優(yōu)化好的，也就是你的詳情頁(yè)。你可以在生意參謀里面的商品溫度計(jì)里面查看平均停留時(shí)長(zhǎng)和頁(yè)面打開(kāi)時(shí)長(zhǎng)。

訪問(wèn)深度的話，可以做關(guān)聯(lián)銷售。

四、給寶貝制造成交的條件

1.10筆以上的基礎(chǔ)銷量。收藏加購(gòu)聯(lián)系客服送現(xiàn)金，加群搶紅包就派上用場(chǎng)了，這些資源圈是非常重要的。也可以對(duì)老客戶做低價(jià)促銷，來(lái)完成這10筆銷量。

2.買家秀。這個(gè)賣家秀分為評(píng)價(jià)里面的買家秀和詳情頁(yè)里面的買家秀。評(píng)價(jià)里的買家秀怎么做呢?可以在用戶下單的時(shí)候，通知一遍引導(dǎo)曬圖評(píng)價(jià)。在客戶收到貨物之后，差不多3天，直接電話和客戶溝通，

曬圖評(píng)價(jià)。

詳情頁(yè)面的買家秀可以找人做，第一種是在淘寶上找人做，第二種是找身邊的朋友拍，第三種是讓老客戶把自己做好的買家秀放進(jìn)去，創(chuàng)造成交的條件。第三種，可以利用賣多多中的包裹卡功能，將曬圖

+好評(píng)的活動(dòng)隨貨告知買家，可以返券或現(xiàn)金。也可以將店鋪的的微信二維碼印到包裹卡上，讓客戶先進(jìn)群再鼓勵(lì)曬圖、好評(píng)。

3.問(wèn)大家。寶貝上架之后的前面2-3筆成交，可以直接聯(lián)系老客戶幫你完成，然后找一群小號(hào)去提問(wèn)，然后讓你的老客戶把準(zhǔn)備好的答案復(fù)制上去可以了。

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