如何掌控私域流量？怎么進(jìn)行內(nèi)容營(yíng)銷？-

據(jù)聞，微淘在產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)側(cè)的全新升級(jí)，8月起已經(jīng)陸續(xù)開放給平臺(tái)上的商家和達(dá)人。


首先，內(nèi)容類型不斷拓展。

從微淘最新的內(nèi)容類型來(lái)看，包括上新、種草、視頻、賣家秀、直播等，覆蓋了多場(chǎng)景運(yùn)營(yíng)需求，尤其是上新和種草。

數(shù)據(jù)顯示，上新和種草內(nèi)容的點(diǎn)擊率均超過(guò)了平均點(diǎn)擊的30%。事實(shí)上，看上新依舊是大部分買家關(guān)注店鋪后最明確的訴求；而種草也被驗(yàn)證是具有極好的內(nèi)容效率。

另外，微淘還將創(chuàng)新一種內(nèi)容類型叫“粉絲活動(dòng)”。賣家針對(duì)粉絲，提供高價(jià)值的福利型內(nèi)容，如粉絲抽獎(jiǎng)、新品預(yù)約等。該內(nèi)容類型預(yù)計(jì)在9月全面上線。


其次，強(qiáng)化粉絲接觸。

作為淘內(nèi)唯一基于粉絲關(guān)系的內(nèi)容營(yíng)銷陣地，究竟能否有效觸達(dá)粉絲，是賣家非常關(guān)心的問題。

微淘的升級(jí)將成為全新的私域運(yùn)營(yíng)陣地，提升非粉轉(zhuǎn)粉、老粉留存率，打通淘內(nèi)外分發(fā)流轉(zhuǎn)鏈路。


新版的微淘由粉絲親密度模塊、粉絲權(quán)益模塊、粉絲活動(dòng)模塊、分內(nèi)容類型的信息流幾部分組成。 賣家可為用戶分層并且設(shè)置相關(guān)的活動(dòng)及權(quán)益。

例如，現(xiàn)在越來(lái)越多品牌已開通粉絲“親密度”，粉絲和店鋪的“親密度”會(huì)以“溫度”的形式體現(xiàn)在頁(yè)面上，通過(guò)瀏覽、收藏、購(gòu)買、分享商品等與品牌之間的互動(dòng)，就能提升親密度，解鎖更多的親密粉絲專享權(quán)益。

最后，頻繁的平臺(tái)活動(dòng)。

微淘每月都會(huì)有精彩紛呈的活動(dòng)，要么是主題性的上新，要么是明星KOL種草。


另外，單品牌創(chuàng)新IP也在逐漸成型，如微淘新品日，品牌粉絲日等，這些都可以讓品牌賣家在微淘獲得一套商業(yè)化營(yíng)銷解決方案。同時(shí)，淘內(nèi)大型營(yíng)銷活動(dòng)，也能在微淘擁有好的結(jié)合，助力集中性的成交爆發(fā)。

賣家如何發(fā)力:

近一年，淘寶不斷在強(qiáng)調(diào)內(nèi)容營(yíng)銷和私域運(yùn)營(yíng)。各位賣家也對(duì)于微淘的運(yùn)營(yíng)越來(lái)越重視，但是普遍存在兩個(gè)問題：

一、 做內(nèi)容無(wú)方向，大部分的賣家是為了做而做，結(jié)果是私域流量沒增長(zhǎng)。

二、 粉絲運(yùn)營(yíng)能力弱，無(wú)法帶給粉絲期望，導(dǎo)致粉絲無(wú)互動(dòng)欲望。

其實(shí)，要做好內(nèi)容,經(jīng)營(yíng)好粉絲，并不是難事,關(guān)鍵是要找到門路。

當(dāng)前，賣家們應(yīng)該做的是：

一、啟動(dòng)“種草計(jì)劃”

商家在做除了上新這樣的內(nèi)容以外，還要把一部分精力放在種草型的內(nèi)容上。過(guò)去的數(shù)據(jù)可以知道，種草也是微淘這個(gè)信息流中效果最顯著的一項(xiàng)。而優(yōu)質(zhì)的種草內(nèi)容包括三個(gè)元素：真實(shí)的人設(shè)、精彩的內(nèi)容、適用的場(chǎng)景。

二、提升粉絲價(jià)值

這部分是針對(duì)許多賣家在站外引流之后的一個(gè)動(dòng)作，讓他們可以更好地承接站外引入買家的能力。商家可以自由地去設(shè)置，比如關(guān)注有禮等。

三、聚焦平臺(tái)活動(dòng)

a.圍繞賣家上新，聯(lián)合其他商家一起做上新的規(guī)?；瘎?chuàng)新，以增加福利的方式做一些爆款，撬動(dòng)更多買家的成交能力。

b.做粉絲分層，可以針對(duì)不同的粉絲進(jìn)行分層，針對(duì)忠實(shí)粉絲、潛在粉絲增加一些不同的個(gè)性化福利。


基本功不要忽視

賣家們想要增加曝光率，吸引粉絲，基礎(chǔ)工作要扎實(shí)。

首先，要確立好自身產(chǎn)品的定位。這里說(shuō)的產(chǎn)品定位不僅僅是說(shuō)賣什么商品，而是說(shuō)，要有自己的特色風(fēng)格或者說(shuō)是代理品牌。這一點(diǎn)很重要。

其次，關(guān)于日常吸粉。就圖片吸粉的形式而言, 圖片的來(lái)源可以是自己的賣家秀和比較優(yōu)秀的買家秀。還有,一定要保持自己圖片的統(tǒng)一風(fēng)格、色調(diào)，這樣才不會(huì)給買家一種亂七八糟的感覺。

最后，就是在合適的時(shí)間點(diǎn)和買家互動(dòng)。有了以上的美圖基礎(chǔ)之后，還需要進(jìn)行一些時(shí)間上的安排，數(shù)據(jù)顯示，工作日的上午11點(diǎn)到下午13點(diǎn)，以及晚上的21點(diǎn)到23點(diǎn)成為了微淘的瀏覽高峰。因此,賣家可以有針對(duì)性地與買家進(jìn)行互動(dòng)。

值得注意的是，賣家們不要局限于自己的店鋪，可以和一些其他的有可能粉絲共享的店鋪一起營(yíng)銷,實(shí)現(xiàn)互惠互利，這也是增加粉絲和銷量的重要方式

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