如何打造低價標品爆款？怎么操作？-

在同質(zhì)化，銷量為王，又價格戰(zhàn)不斷的標品界，爆款打造一直是難點，而低價標品更甚，大部分低價標品都是要靠時間累積來盈利，今天就分享一個低價標品的爆款操作，也算是通用玩法。

01:打爆低價標品.


寶貝客單價在 60 元以下。

在市場行情，搜索人群里面，這個類目的客單價第一梯級就被定義為0-60，因為我們要打爆款，所以我們?nèi)〉氖侵髁鲀r格帶的產(chǎn)品定價。

02：爆款的準備工作

首先，我們先來做一些準備工作，一份行業(yè)數(shù)據(jù)表。

這份表格的主要作用是查看目標排名搜索流量，直通車/淘寶客投放情況。


得知這些數(shù)據(jù)之后，我們可以用自己的產(chǎn)品，加上這些數(shù)據(jù)之后，便可以得知在此位置的利潤額和利潤率，便可極大限度的確保我們的產(chǎn)品虧損的金額。

里面有一個最為重要的是市場競爭環(huán)境。打個比方，如果我想去到第一名，而現(xiàn)在的第一名怎么都不肯放咱們上去，這便會增大我們的虧損金額，至于為什么表格里搜索/直通車/和淘寶客要高亮

首先呢，一般的類目爆款主要流量來源還是搜索流量，所以今天我們只討論爆款的搜索流量為主，而和搜索流量最為相關(guān)的兩個重點是關(guān)鍵詞排名和銷量排名。所以這三項是我們今天主要討論的對象。

然后，我們重點來討論一下投放技巧。

03：標品如何投放？

我們先來學習下淘寶客的投放技巧，迅速的提升銷量排名。

首先，是查看市場的投放情況，就是我們常說的知己知彼。因為經(jīng)常通過淘寶客鏈接購買產(chǎn)品的 ID，基本上都帶有價格敏感度高的這一個標簽，所以他們的成交主要取決于價格。

在哪里可以查看市場競爭環(huán)境呢？

可以用淘寶聯(lián)盟，大淘客

在這里我們可以清晰的看到，各個產(chǎn)品的券后到手價，傭金，和優(yōu)惠券力度等等的數(shù)據(jù)指標。

上面我們說到，通過淘寶客鏈接購買產(chǎn)品的 ID，主要是因為價格。如果今天市場上投的價格一般是 39 元，而我投了 35 元，那我們的銷量就會比他們要高，還有可能，當你熟知自己產(chǎn)品所在類目的淘寶客投放情況，而且競爭不是很激烈的情況下，淘寶客還有可能是賺錢的。賺著錢去提升銷量排名，是不是值得去細心的觀察一下？


如圖，這是近 30 天的淘寶客投放訪客數(shù)，可以看到，在21 號和27 號兩天，淘寶客的訪客數(shù)，均超過了 7 萬，而當時的力度，只是微虧了幾毛錢一件的產(chǎn)品，用的就是上面說的小技巧。


這兩天的數(shù)據(jù)給我們這個單品帶來了什么呢？我們來接著看。這兩天，我們增加了大約為 3 萬 8 的支付件數(shù)。在這里需要和大家說一個小 tips 。


標品，尤其是低價標品，最好在 30 天到達自己想要的位置，速度越快，成本越省。至于為什么，后面會解釋

下面，我們來看一下直通車的投放技巧。

直通車，眾所周知，是能快速的提升關(guān)鍵詞權(quán)重，提升搜索流量的最有效投放渠道。前期，在淘寶客投放初期，需要完成的是測圖養(yǎng)分的階段，至于怎么測圖和養(yǎng)分，今天我們不討論，網(wǎng)絡上也有很多直通車的操作帖子，大家可以去找來參考一下。

這里主要說的是，我們在沖銷量階段，一般只選取類目前 5-10 的大詞，這里視乎我們自己所經(jīng)營的類目關(guān)鍵詞，是否流量有斷層。

從圖中數(shù)據(jù)我們可以看出，從第五個關(guān)鍵詞開始，搜索熱度就出現(xiàn)了斷層，這個可以從市場行情-搜索排行中查看。為什么只選幾個詞？原因有二，第一，一般情況下，標品流量集中于類目熱搜詞，尤其是低價的標品，第二，轉(zhuǎn)化率遠高于二三級詞。


我們來看下上面案例說到的單品直通車投放情況。我們可以看到，行業(yè)點擊轉(zhuǎn)化率，只有 5%，而我們的單品最低的也有 13%，有兩倍之多。而投放的正是類目前六的熱搜詞。


好，最后，我們來看下操作的過程。在這里，各位同學需要注意的是。淘寶客和直通車是同時進行的，不是先做一個再做一個。

在初期投放淘寶客的同時，我們直通車需要完成測圖養(yǎng)分的階段。當我們的銷量達到目標坑位 80% 左右的時候，淘寶客開始減少力度投放，這里指的是，不是減少投放量，因為淘客的訪客數(shù)我們不可控，我們只能控制成交單量。

因為我們上面說過，淘客是看價格來成交的，所以更換券值，能有效的減少訪客數(shù)，當然，這里還是需要去密切關(guān)注市場競爭環(huán)境的。

我們來舉個例子，例如初始券值是 20 元，逐步減少到 15 元，10 元，5 元，越接近排名坑位，投放力度就逐漸減少。但不要直接停掉

當銷量提升到目標坑位 80% 的時候，淘寶客的投放減少，到直通車這一塊，進入銷量遞增的階段，一般以 10-14 天為周期，時間越短越好，形成統(tǒng)一的規(guī)模。

什么叫統(tǒng)一的規(guī)模呢？首先我們需要知道的是，銷量增長率，是會影響搜索模型的。打個比方，如果今天我們直通車成交了 50 單，明天成交了 40 單，后天成交了 100 單，這里的銷量增長率曲線就會變得像過山車一樣，起起伏伏，并不能很好的啟發(fā)搜索流量，所以，我們需要的是今天 50 單，明天 100 單，后天 150 單，這樣銷量增長率才能形成一個良好的曲線，更有利激發(fā)搜索。


最后我們來解釋一下上面的遺留下來的問題。為什么 30 天之內(nèi)，到達我們想要的位置，是最省成本的呢？因為按照我們的方式，銷量排名和搜索排名同時都在上漲。

當銷量排名上的收貨人數(shù)在跑完大單量之后，將會得到一個很快速的上漲，激發(fā)的是銷量上的搜索；同時直通車進入關(guān)鍵詞的銷量增長率階段，激發(fā)的是關(guān)鍵詞的搜索。

同時兩者往上，搜索流量將會進入一個飆升的階段。主要原因是，30 天之后，當天銷量會清空，再去補一輪銷量的話，這里會出現(xiàn)不同程度的虧損。所以，30 天之內(nèi)，是我們最省成本的。

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