如何打造單品？怎么進(jìn)行市場分析？-

今天給大家?guī)黻P(guān)于單品打造過程中非常重要的一步：分析市場以及競爭對手。

這個是我們在任何時候操作單品都會用運用到的。

相信很多人都會遇到這種問題，明明產(chǎn)品是不錯的，但是就是推不起來，或者是推不爆，然后就怪車手這不好，那不行的，要不就怪美工圖不吸引人。


其實有很大部分原因是沒有對市場和競店進(jìn)行分析，并且特別像非標(biāo)類的產(chǎn)品，有季節(jié)性的時候，往往有可能在你找到好的產(chǎn)品時候，市場的趨勢是已經(jīng)開始走下滑破，久而久之，惡性循環(huán)，店鋪始終沒能走在前面，營業(yè)額沒法突破。有時候選擇大于努力，這句話送給大家。

好，廢話少說，開始今天的主題

第一步 市場分析

有些人在看市場行情的時候，往往只是看看線條，就完事了，并沒有思考這個問題，類目是否匹配自己的優(yōu)勢。比方說通過看市場分析，發(fā)現(xiàn)有些類目成交占比超高，那這個時候選這個類目就真的對嗎？其實不對，這個類目市場大，競爭就大，如果你在沒有任何產(chǎn)品優(yōu)勢的情況下，進(jìn)軍熱門類目，往往都是傷財傷身，虧的要死??！

首先通過生意參謀-市場行情，行業(yè)大盤，可以看一下近期整個大盤的數(shù)據(jù)走勢，以及類目下的走勢，根據(jù)成長曲線走勢，我們可以算出每段時間的年均增長率。同時判斷市場處在什么發(fā)展階段，是在導(dǎo)入期，還是成長期、爆發(fā)期，甚至是衰敗期。

那么成長期的市場一般蘊含機(jī)遇，可以快速的搶占市場，這個階段可以快速形成規(guī)模，這樣可以提前在同行還沒發(fā)覺的時候，你已經(jīng)完成了產(chǎn)品的爆發(fā)期，甩出一條街。

如果你選擇了一個成熟期，甚至是衰敗期的產(chǎn)品突破，極有可能輸?shù)囊粩⊥康?，那這個時候應(yīng)該以差異化的產(chǎn)品去做是主要策略。

接著往下可以看到子行業(yè)交易排行，通過這個地方，我們可以看見每個子類目下的支付金額占比情況。

能看到如果你是中小賣家，產(chǎn)品沒優(yōu)勢，工廠沒優(yōu)勢，價格沒優(yōu)勢的情況下去以占比最高的為主要突破口，能行嗎。

當(dāng)然，我也不是說就不要了，你可以適當(dāng)?shù)纳?，單絕對不是你的主要核心。


還有訪客數(shù)，加購數(shù)等等這些具體到點的數(shù)據(jù)，這個地方我們可以通過計算，加購數(shù)除以訪客數(shù)，得出我們的行業(yè)平均加購率和收藏率的情況，那再后面選款的時候也會用到。

第二步 競店分析

進(jìn)入生意參謀，點擊競爭——監(jiān)控店鋪——競店配置，出現(xiàn)以下頁面


專業(yè)版還會有競爭品牌，但中小商家一般就是標(biāo)準(zhǔn)版，不是大品牌開始分析的時候，往往從競爭商品去分析，接著發(fā)掘出競爭店鋪。

這里我們不同類目、不同版本的市場洞察，可以看到的競店數(shù)量也不一樣。點擊加號即可添加。監(jiān)控了以后，要隔7天以上才能進(jìn)行刪除。

接著重新回到競店監(jiān)控，我們關(guān)注的店鋪就已經(jīng)出來了。平時我們可以在此頁面以日、7天、30天分別查看所有競店的流量和交易數(shù)據(jù)。



覺得指數(shù)不直觀也可以用工具箱轉(zhuǎn)化一下（工具非爬蟲純翻譯，可免費用）

全店監(jiān)控下，流量指數(shù)代表競爭店鋪的流量獲取能力，交易指數(shù)代表店鋪時間緯度內(nèi)的成交勢能。我們都勾選上。

一般來說，有意義的競店分析，店鋪數(shù)量越多越好，其中20%比例關(guān)注行業(yè)標(biāo)桿的店鋪。例如您是做零食堅果的，那么三只松鼠就是您的標(biāo)桿競爭店鋪。80%比例關(guān)注適合自身的店鋪。

競店確認(rèn)好了，我們每天，就要把一些時間，來安排到競爭店鋪的分析上了。

點擊左側(cè)的競店分析，把我們需要對比的店鋪放進(jìn)對比框，這里根據(jù)不同的目的來選擇不同的時間緯度。



交易指數(shù)是首看的，我們可以通過趨勢圖，來讀懂其后的含義。當(dāng)競店交易指數(shù)有上升的趨勢，而我們沒有，那我們就要進(jìn)入競店去分析了。是否對手增加了新寶貝，是否參加了活動，是否改變了營銷策略等等。他們這樣玩，效果可以，那我們也可以這樣玩。


top商品榜，我們可以對競店熱銷和流量寶貝進(jìn)行分析，主要關(guān)注某寶貝的增長趨勢，從而指導(dǎo)我們作貨品規(guī)劃，更好把握市場同行的優(yōu)化節(jié)點。

同樣以指數(shù)呈現(xiàn)，所以轉(zhuǎn)化后的數(shù)據(jù)更直觀


接下來是交易構(gòu)成與價格帶的分析

從中我們可以判斷，優(yōu)秀的同行，他的品類是怎么分布的，什么樣的結(jié)構(gòu)更利于銷售。在價格帶中，重點關(guān)注同價格帶段的店鋪，因為那些才是我們精準(zhǔn)的競店，有著相似的客戶群體。


入店來源

我們通過對流量來源，特別是對細(xì)分流量來源的對比，可以發(fā)現(xiàn)自己的店鋪與競店在來源渠道的差別，以及分析客群指數(shù)、支付轉(zhuǎn)化指數(shù)、交易指數(shù)也可以在這里看。

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