搜索流量的本質(zhì)是什么？如何做好標(biāo)簽？-

淘寶搜索細(xì)則改版不斷，加上阿里七月一波騷操作來(lái)個(gè)網(wǎng)劍行動(dòng)，大家都死傷慘重，眼看雙十一海選也開(kāi)始了，再不搏一搏，單車莫說(shuō)換摩托，電動(dòng)車也換不了了。

偏巧這個(gè)標(biāo)簽，是很多商家的難點(diǎn)，一個(gè)沒(méi)操作好，要不就是沒(méi)流量，要不流量好不容易來(lái)了，來(lái)一趟就走了，再?zèng)]音訊，隨后就是斷崖式下跌。

搜索流量的變更及本質(zhì)

今年是標(biāo)簽元年，所有的玩法都是建立在標(biāo)簽的基礎(chǔ)上的。


今年玩搜索主要會(huì)遇到兩大坑：

一是最近起流量的鏈接，也人工干預(yù)了不少，但是發(fā)生流量斷崖。

二是當(dāng)流量起到三五百左右后，怎么操作流量都突破不了

所以近來(lái)也是越來(lái)越多商家覺(jué)得淘寶越來(lái)越難做，流量越來(lái)越不好拿了


想要解決這些問(wèn)題，首先從思路上做出調(diào)整。


如果只會(huì)補(bǔ)單，那么你流量起爆會(huì)很難。


但如果付費(fèi)流量和免費(fèi)流量都做，整體來(lái)說(shuō)不會(huì)太差。


這是其中的一個(gè)變化，淘寶的方向在改變。而我們有沒(méi)有跟著淘寶在做出改變，尤其是思維上的變化。


淘寶今年315一直在嚴(yán)打，現(xiàn)在流量入口比較分散，而且隨著直播等內(nèi)容端口的出現(xiàn)，之前以搜索流量為主導(dǎo)的，現(xiàn)在多了很多其他渠道，搜索入口的體量有被分走。


淘寶的整體流量是有所增長(zhǎng)的，消費(fèi)群體在改變，由原來(lái)的80后到現(xiàn)在的95后，00后。


用戶群體在改變，淘寶也必須做出改變，畢竟淘寶也是一個(gè)平臺(tái)，要留住他自己的流量。


今年最大的一個(gè)維度上的變化是標(biāo)簽上的，標(biāo)簽分為固定標(biāo)簽和移動(dòng)標(biāo)簽兩大類。先從消費(fèi)者角度分析移動(dòng)標(biāo)簽主要體現(xiàn)在購(gòu)物意圖上。然后寶貝也存在移動(dòng)標(biāo)簽（這也是很多商家的一個(gè)難點(diǎn)）我們平時(shí)所做的打標(biāo)就是給寶貝打上正確的移動(dòng)標(biāo)簽從而轉(zhuǎn)變成一個(gè)短暫的固定標(biāo)簽。


另外還有賬號(hào)標(biāo)簽和寶貝標(biāo)簽，這些標(biāo)簽是商家主要考慮的。


每一個(gè)人的賬號(hào)淘寶都會(huì)有分析和總結(jié)，而寶貝淘寶也有一個(gè)分析和總結(jié)，當(dāng)這兩者需要匹配的時(shí)候，淘寶通過(guò)消費(fèi)者賬號(hào)與搜索類目下寶貝人群匹配并展現(xiàn)在目標(biāo)消費(fèi)者，這也是千人千面每個(gè)人搜索相同關(guān)鍵詞出現(xiàn)的搜索結(jié)果頁(yè)不一樣的原因。



搜索五標(biāo)簽


第一人: 每一個(gè)消費(fèi)者賬號(hào)的標(biāo)簽都是根據(jù)購(gòu)物意圖和瀏覽行為改變而改變的。


第二詞: 每一個(gè)關(guān)鍵詞背后都有一個(gè)詞性，就是詞的性質(zhì)與特點(diǎn)。分析關(guān)鍵詞的詞性。詞 寶貝 時(shí)間段三者之間是相互匹配的。


第三圖: 每一張圖片都有風(fēng)格，在不同的場(chǎng)景下給人的感覺(jué)不一樣，所以圖片也是具有一定的標(biāo)簽識(shí)別。圖是不是和消費(fèi)者人群相匹配的。


第四貨: 產(chǎn)品是核心基礎(chǔ)，性價(jià)比，差異化是否能滿足自己現(xiàn)有的消費(fèi)者。


第五價(jià): 消費(fèi)者對(duì)商品價(jià)格是習(xí)慣性心理。不同的價(jià)格對(duì)應(yīng)不同的人群標(biāo)簽。


如何做標(biāo)簽


1.人群購(gòu)物意向


想要強(qiáng)制標(biāo)簽起流量就要明白你的貨要賣給誰(shuí)，對(duì)應(yīng)的人群是什么，這些人群具有什么樣的購(gòu)物意圖。


2.關(guān)鍵詞布局


我根據(jù)這些購(gòu)物意圖來(lái)選擇高度匹配的關(guān)鍵詞。此時(shí)不考慮關(guān)鍵詞流量的大小，而是考慮一個(gè)關(guān)鍵詞人群的精準(zhǔn)度問(wèn)題。


3.圖片風(fēng)格


充分考慮自己產(chǎn)品的使用場(chǎng)景。


4.寶貝屬性及銷量


通過(guò)上面三個(gè)要點(diǎn)，我們就能清楚知道自己寶貝的屬性，同時(shí)打標(biāo)時(shí)我們還要看寶貝的銷量。


銷量的多少已經(jīng)決定了這個(gè)寶貝身上所存在的標(biāo)簽的精準(zhǔn)與廣泛


5.價(jià)格


定價(jià)是否和寶貝人群匹配。


了解自己寶貝后，要知道如何給買手打上購(gòu)物意圖標(biāo)簽。


兩種，第一工具，需要寶貝id，標(biāo)題關(guān)鍵詞，買手旺旺，比較簡(jiǎn)單，效率高。


第二種人工，先給買手關(guān)鍵詞，每個(gè)詞搜索后瀏覽6-8個(gè)和自家非常接近的寶貝，每個(gè)1-2分鐘，并且其中要深度瀏覽直通車寶貝，隨機(jī)收藏加購(gòu)。


然后再給買手寶貝主圖，找到寶貝后，看主圖，看評(píng)論，買賣家秀，問(wèn)大家。以上都做深度瀏覽，隨機(jī)收藏加購(gòu)。


付款后，可以再去店鋪逛一圈，看幾款寶貝，隨機(jī)收藏關(guān)注下。


其中注意少截圖，提供給買手的關(guān)鍵詞可以用5-6個(gè)標(biāo)簽詞成組發(fā)給他們，自由挑選組合。


搜索起爆核心要素


1.人群入池


人群詞沒(méi)有入池，搜索肯定是操作不起來(lái)的?；蛘呷氲氖茿人群詞，也就是淘寶給你推薦的流量都是A人群詞，但是你補(bǔ)單都是B人群詞，很可能會(huì)導(dǎo)致流量斷崖。1000變500，500變200或者1000直接變200。


2.增速增速的權(quán)重是非常高的，這也是淘寶一直沒(méi)有變的考核點(diǎn)，單量要遞增的。


3.點(diǎn)擊率有沒(méi)有達(dá)到行業(yè)1.5倍以上


可以說(shuō)今年的圖片點(diǎn)擊率達(dá)到行業(yè)平均數(shù)據(jù)的1.5倍是一件非常容易的事情。


因?yàn)榻衲晔侨巳簶?biāo)簽元年，我們抓住了這一波精準(zhǔn)的流量，精準(zhǔn)的用戶，而你的圖片又是針對(duì)你這個(gè)用戶做的，所以高點(diǎn)擊率的圖片是很容易的。淘寶考核的是千次展現(xiàn)下的點(diǎn)擊。



今年的流量不是單純的放大展現(xiàn)，而是誰(shuí)的人群權(quán)重大就給誰(shuí)放大人群展現(xiàn)。


并且在寶貝前期系統(tǒng)只會(huì)給一個(gè)最高權(quán)重的人群放大展現(xiàn)，所以我們一定要上架前就確定好這個(gè)寶貝要賣給誰(shuí)，不要想著誰(shuí)都討好，你不是賣人民幣，不可能的。


確定好了這些細(xì)節(jié)，通過(guò)我上面說(shuō)的工具或者人工做標(biāo)簽的方法，做好基礎(chǔ)銷量評(píng)價(jià)，前期適量干預(yù)數(shù)據(jù)，配合直通車精準(zhǔn)人群標(biāo)簽，適量補(bǔ)單，來(lái)操作一下關(guān)鍵詞搜索權(quán)重。

其中除了產(chǎn)品內(nèi)功外，標(biāo)簽也屬重中之重，若是人群標(biāo)簽沒(méi)做好，吸引來(lái)的人群不對(duì)，真實(shí)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)沒(méi)跟上，要面對(duì)的就是流量的斷崖式下跌。

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