非標新品如何進行測款？日常運營思路方法實戰(zhàn)解析-

淘寶上的產品大致可以分為兩類：

1、常說的標品：主要的特征就是有明確的規(guī)格、型號等，只要提起這個產品大家想到的都是一樣的東西，比如手機線、保溫杯、家電等產品；

2、非標品：主要的特征就是沒有明確的界定外觀，提起這個產品大家只能想到它的用途，但無明確外觀，比如女裝類目的連衣裙、上衣外套等產品。

一、非標特性

1、用途一致，但在外觀或性能上存在差異，因此在主搜情況下，消費者會下滑多屏寶貝去尋找符合自己需求的產品。

2、主搜情況下銷量排名屬于弱化，所以銷量排名高低對非標產品影響比標品要低。

3、產品轉化率較低，消費者會在非必須購買的情況下，做出逛淘寶動作。因此，非標投放猜你喜歡營銷場景會有不錯的收藏點擊。

4、關鍵詞數量多，有時即使60個字符寫滿，仍覺得還有一些關鍵詞沒有放進去。

5、對價格的敏感度比標品低，同行之間價格可以相差兩位數以上的，轉化率不一定比低價的差。

6、非標爆款壽命周期比標品要短，而且遇到換季特別容易頂替掉。

7、點擊率與轉化率一般成正比。

8、非標類目產品關鍵詞、長尾詞較多，直通車費用可以控制較低。

二、非標測款

1、新建一個計劃，命名為某某產品測款計劃。在操作直通車的過程中，一定要注意自己的直通車計劃名，否則我們同時開十多個計劃，容易混淆。

2、設置投放時間：全日制投放。因為在非標品中，對于產品沒有參考的產品，為了更好的掌握產品轉化的時間，必須要進行全天投放。

3、投放地區(qū)：通常情況下，偏遠地區(qū)和海外不投放，其他的地區(qū)都投放。這主要考慮到成本的問題，如果你的利潤空間足夠大，也可以設置投放。

4、投放平臺：只投放淘寶站內平臺，站外和電腦端可以選擇關閉。

5、關鍵詞數量：這個是最為重要的，可以選擇10-15個精準長尾詞。

6、設置價格：計劃主要是測試，所以只要有展現就可以了，不需要排名靠前，因為非標品消費者更喜歡逛。

7、匹配方式：要結合產品的情況，如果是市場容量比較大，那么就要進行精準匹配，否則為廣泛匹配。

8、創(chuàng)意性：因為是個性化的產品，所以要結合產品的情況，盡可能的增加產品的創(chuàng)意性，對于標題，盡量覆蓋直通車關鍵詞，提高產品的相關性

9、測試的周期：盡量不要超過7天，點擊量大概保持在200個左右即可。

10、檢測測試結果：通常在直通車中的數據進行分析，分析的主要參數為加購數量和收藏數量，然后判斷出產品是否符合市場的需求。

三、非標運營

上新：今年上新權重較高，非標品在保證點擊率的基礎上，店鋪每周上新一次，沒有實力，也可以半個月上新一次。

生命周期：因為大多數非標品是季節(jié)性較強的一些產品，往往一個產品剛剛打成爆款，就要準備推廣下一個產品了，所以我們要有一個屬于自己的快速推廣方式。

直通車推廣：前期以精準長尾詞（用來打工的）為主，因為精準長尾詞的競爭度相對較小，對于大詞來說，沒有那么廣泛，也比較精準，很容易把各項數據提升，選詞數量盡量控制在10-20個左右，詞的數量少，推廣效果也更集中。

四、直通車選詞路徑

1.直通車添加關鍵詞時，系統(tǒng)會推薦一些關鍵詞，可以根據相關性和展現指數選擇。

2.通過手機淘寶設置關鍵詞，無線時代來臨，交易訂單95%來源于手淘，直通車投放也更傾向于無線端。

正常操作過程中，我們將行業(yè)熱詞榜TOP30-100放入手淘，系統(tǒng)會自動推薦長尾詞，通過這個方法我們可以選擇300-500個與寶貝屬性匹配度高關鍵詞。

PS：行業(yè)熱詞榜，來源于生意參謀

3.當你經常搜索對應的類目關鍵詞的時候，系統(tǒng)會根據你的搜索習慣，給你推薦一些關鍵詞。

這個關鍵詞我們放到直通車的流量透析中去分析看下，點擊率、展現量等數據還是不錯的。

4.搶競爭對手的成交詞，遇到大促做活動時，我們開車會發(fā)現很“疲軟”，沒有著力點。要想和同行進行有效的競爭，我們可以通過生意參謀去看競爭對手的產品成交關鍵詞，路徑“生意參謀-競品分析”。

但需要注意，如果你的對手的成交詞都是熱門詞、大詞，建議你不要直接去競爭這個詞，不然ppc過高?？梢越稻S，去競爭二級詞、三級詞，效果也是不錯的。

五、直通車養(yǎng)權重

1.重點提一下季節(jié)性寶貝，直通車需要提前養(yǎng)權重，不然在當季再去投放直通車，會競爭激烈，在計劃權重較低的情況下，直通車花費會很高。一般建議提前一個月開始養(yǎng)權重，在行業(yè)均價較低、競爭比較薄弱的時候去提高點擊率和質量分，到了旺季參與競價會有優(yōu)勢。

2.對于標品性質的寶貝，直通車可以提前上一些打工仔的詞，因為標品大部分類目存在一個現象，幾個大詞壟斷了整個流量結構，但是大詞競爭度高。這時候需要一個精準詞、點擊率高的詞去給你的直通車打工賺權重。

手淘首頁：非標品一旦可以上首頁，首頁流量的增長幾乎是爆發(fā)式，產品達到什么要求可以上手淘首頁？

我們還可以通過定向產品到手淘首頁、手淘購物車、手淘支付頁、微淘、直播廣場以及有好貨。

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