新手賣家如何做好店鋪布局？有什么方法？-

一、產(chǎn)品布局的常見目的

1.為了關(guān)聯(lián)動銷。

使用高度匹配的子類目產(chǎn)品與我們的爆款產(chǎn)品產(chǎn)生動銷，比如：女裝類目可以選擇更多的款式，更多的價格選擇，衣服和褲子的組合，貓糧和貓罐頭的組合，等等。這些都是很好理解的。但是現(xiàn)實情況，很多同學(xué)有害怕自己產(chǎn)品類目亂了會影響所謂的標(biāo)簽，但是實際情況下是我們標(biāo)簽是顧客帶來的，我們只要不去推廣（貓店除外）我們的副產(chǎn)品是不會產(chǎn)生什么影響，因為顧客還是通過我們的主寶貝進店。

2. 為了季節(jié)性產(chǎn)品的接替。

比如夏被到冬被，夏裝到秋裝。季節(jié)性產(chǎn)品一般都是提前操作。關(guān)于提前操作產(chǎn)品的一些經(jīng)驗分享給大家：

（1）其實旺季之前的流量比旺季貴，因為大盤流量更小，競爭度高，大家都需要流量來進行測款，測數(shù)據(jù)，而且時間節(jié)奏卡的很緊，往往都是在花錢買時間，想先人一步奠定基礎(chǔ)。

（2）旺季前推產(chǎn)品。轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)沒有想象的那么好。主要是看收藏加購率的數(shù)據(jù)。但是我們又必須要做轉(zhuǎn)化、銷量、評價，這個時候我們就可以通過淘寶客、試用、老顧客來幫助我們前期做好這些基礎(chǔ)。

（3）我們確定旺季推廣的時間點最好是在市場開始上漲的時候開始，正好能卡到熱賣期（市場最好的時候）前一個月最好。這里我們可以借助市場洞察的行業(yè)走勢去看。

二、詞根布局

這個在詞少的大標(biāo)品類目里面是很常見的一個難題。上面也說到了，你再厲害，相同詞根下，也就只能做出2個大爆款。所以在這個地方你想要打造更多爆款讓店鋪更NB的話，那這個詞根的分布就很重要。而且當(dāng)你已經(jīng)有了一個爆款的時候，你去打造一個新品跟你這個老產(chǎn)品搶詞的話，很容易把老產(chǎn)品給弄死了。

如上圖所示，同樣是吸頂燈我們可以分別做成客廳吸頂燈和臥室吸頂燈，這樣不僅能幫助擴展我們的業(yè)務(wù)也同時也會獲取更多的流量，這樣我們一個店鋪也可以像上面說的做關(guān)聯(lián)布局把我們的寶貝更上一層樓。

三、節(jié)奏布局

所謂的節(jié)奏布局其實也可以稱為規(guī)劃。因為很多新手小白的迷?！M入淘寶后不知道干嘛，和一些半桶水虧得個底朝天都是因為沒有規(guī)劃好。

1. 時間線的規(guī)劃

這里主要是針對淘寶幾個比較重要的時間節(jié)點做好準(zhǔn)備。比如現(xiàn)在馬上要到618了，那我們現(xiàn)在是不是應(yīng)該知道618活動的基本要求、我們需要做好到什么程度、我們能否達成要求要有個充分認(rèn)識，避免錯過良機。

2. 單品打爆節(jié)奏

其實在這里我遇到最多的是很多人上傳寶貝之后不知道干嘛，后來又是做了基礎(chǔ)銷量后不知道干嘛，接下來又是不知道開車干嘛，反正就是做一步看一步，然后從來沒想過很多東西需要一氣呵成的。

新品上架第一周，我們主要做的是測圖、測詞、基礎(chǔ)銷量評價和收藏加購的數(shù)據(jù)。第二周開始才是大量的拉入流量，促進成交轉(zhuǎn)化，這個時候轉(zhuǎn)化要放在首要位子第三周主要是繼續(xù)第二周 操作一個周期再次進行提升。第四周就要開始分析數(shù)據(jù)穩(wěn)定寶貝或者繼續(xù)沖刺了。只有良好的布局才能給你帶來一個良好的店鋪。

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