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    低客單產(chǎn)品如何運(yùn)營?有哪些方法和技巧?-

    2023-04-10|18:45|發(fā)布在分類 / | 閱讀:6222

    低客單價行業(yè)和大眾行業(yè)運(yùn)營方式是不一樣的,想要知道低客單價店鋪如何布局,首先你就要了解這些低客單價行業(yè)。

    低客單產(chǎn)品如何運(yùn)營?有哪些方法和技巧?

    一、有哪些低客單價行業(yè)?

    低客單價產(chǎn)品主要分布在特產(chǎn)、內(nèi)衣、文具、家居、手工DIY等行業(yè)。

    二、低客單價行業(yè)產(chǎn)品特點(diǎn)

    上述舉例的這些行業(yè)中有大部分的產(chǎn)品屬于低客單價,但并不是說這些行業(yè)所有的產(chǎn)品都屬于低客單價產(chǎn)品,也不是所有低客單價產(chǎn)品都一定在這幾個行業(yè)中,如何來判斷你的產(chǎn)品是否屬于低客單價產(chǎn)品呢?

    我們賣一類產(chǎn)品,就要了解這類產(chǎn)品的特點(diǎn),如果賣家連自己產(chǎn)品的特點(diǎn)都不了解,又怎么能了解買家的心理呢?這里我們舉幾個典型的例子來看看低客單價產(chǎn)品有哪些特點(diǎn)。

    例如豆瓣醬,屬于快消品,單價低競爭卻不小,特點(diǎn)是復(fù)購率高,類似的還有紙巾、垃圾袋等。

    例如手工DIY產(chǎn)品,它不屬于快消品,但它的品類多,一個DIY發(fā)飾或者DIY飾品就有幾十甚至幾百種樣式,進(jìn)店的人通常會一次購買多個產(chǎn)品。

    三、低客單價店鋪如何布局

    低客單價的店鋪就好比生活中的兩元店,顧客進(jìn)店肯定不止消費(fèi)兩元,因?yàn)閮稍甑男|西太多了,通常顧客逛著逛著就買了一籃子的東西。更何況兩元僅僅只是引流,很多東西的售價并不止兩元,但是也不會很貴,大多數(shù)顧客也能接收,這樣一來雖然是低價產(chǎn)品,一天的營業(yè)額也會很高。

    做低客單價淘寶店也是同理,大多數(shù)低客單價的店鋪都有做滿多少包郵的活動,為的就是刺激顧客消費(fèi)。如何將一個訪客的價值最大化,讓他在店鋪里創(chuàng)造更高的營業(yè)額?就要看各位賣家的店鋪布局了。

    例如一個店鋪賣帽子,無論帽子的款式又多少種,普通顧客也只會買一到兩頂,無法帶動店鋪內(nèi)其他產(chǎn)品的銷量。

    當(dāng)然有一些有品牌的旗艦店單做一種產(chǎn)品也有他的好處,它的類目主營占比高,人群定位精準(zhǔn),寶貝排名會更靠前,上活動也更容易。但對于一些沒有品牌的低客單價店鋪而言,如果你只買帽子,是很難把銷量和營業(yè)額做高的,所以對于這樣的店鋪我們可以增加一些附屬產(chǎn)品來進(jìn)行配合。

    店鋪的布局和店鋪的定位息息相關(guān)。

    同樣是賣帽子,如果你的店鋪定位是做戶外運(yùn)動類,那么搭配出售的產(chǎn)品可以有太陽鏡,防曬衣等。

    如果你的店鋪定位是做衣服配飾,那么搭配出售的產(chǎn)品可以有絲巾、披肩、小包等。

    同樣,做紙尿褲的店鋪也可以試著添加一些母嬰類的產(chǎn)品,例如口水巾、嬰兒睡袋、肚兜等。

    圍繞著自己主營類目下的一些子類目去拓寬自己店鋪的格局,才能將低客單價店鋪的利潤最大化。

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