限制店鋪流量上漲的七大因素「上」沒(méi)流量可能都是這些原因-

作為所有商家都逃不開(kāi)的流量問(wèn)題，沒(méi)有流量的想要流量，有流量的想要更多流量。永遠(yuǎn)沒(méi)有商家會(huì)覺(jué)得自己的流量過(guò)多，就像現(xiàn)實(shí)中沒(méi)有人會(huì)覺(jué)得自己的錢太多是同一個(gè)道理。

但是流量之所以能夠成為所有電商人的共同問(wèn)題，也足夠說(shuō)明在電商體系之中獲取流量有多么困難，而導(dǎo)致獲流困難的除去外界的競(jìng)爭(zhēng)，很多時(shí)候也是由于自己的錯(cuò)誤思維和操作導(dǎo)致的。

打造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，打造差異化作為電商里的共識(shí)，但是當(dāng)特點(diǎn)成為共性之后就很難再借用共性的描述來(lái)進(jìn)行了，所以這也是為什么很多人選擇用大眾爆款的原因。大眾除去普通這個(gè)標(biāo)簽，更多代表的是更多的目標(biāo)群體，以及更大的可能性。

想要做誰(shuí)的生意就需要符合誰(shuí)的思維，所以想要做大眾的生意，在選款上也必須符合大眾的思維，包括從外在的款式、風(fēng)格、元素到內(nèi)在的做工、細(xì)節(jié)、品質(zhì)、定價(jià)，都要根據(jù)我們的目標(biāo)群體來(lái)定。

那么如何才能獲取到大眾的審美走向呢？可以借助生意參謀的市場(chǎng)版塊中分析關(guān)鍵詞的流量，包括類目下的熱搜詞、飆升詞、相關(guān)修飾詞等等。

除去這一些最直觀的就是在搜索框中輸入商品的核心關(guān)鍵詞，查看前100個(gè)非廣告位商品的共性，這些共性基本上就是這個(gè)類目下的市場(chǎng)偏好。

當(dāng)然在搜索的時(shí)候我們要盡量找那些沒(méi)有深度標(biāo)簽的用戶賬號(hào)，否則根據(jù)系統(tǒng)的展示邏輯，展示商品可能會(huì)有偏好，不夠精準(zhǔn)。

包括一些社交平臺(tái)上的信息也可以積極的利用起來(lái)，比如說(shuō)某些熱點(diǎn)風(fēng)尚，某些討論度很高的元素等等，都是我們選品的核心依據(jù)。

如果用戶受眾本來(lái)就少，那么花費(fèi)再多的精力金錢也難以贏得更多的流量，想要做爆款的都要避免過(guò)分小眾化。

電商定價(jià)的基本準(zhǔn)則中最重要的一條就是：產(chǎn)品定價(jià)要符合大眾主流的價(jià)格區(qū)間。舉個(gè)簡(jiǎn)單例子市場(chǎng)上99%消費(fèi)者都在選擇5-50這個(gè)區(qū)間內(nèi)的襪子。而你的一雙襪子賣99，那么相當(dāng)于你只能去爭(zhēng)市場(chǎng)上剩余的不足1%的流量。

在你沒(méi)有足夠的其他優(yōu)勢(shì)加持（比如說(shuō)“鈔能力”，比如說(shuō)自帶流量的身份加持，或者足夠吸引人的創(chuàng)意設(shè)計(jì)等等），只是一個(gè)不夠出彩的大眾商品，那么非常規(guī)定價(jià)只會(huì)直線拉低店鋪的轉(zhuǎn)化率，從而走入流量死循環(huán)，越來(lái)越低。

同時(shí)定價(jià)還需要遵循其他的兩個(gè)原則，一個(gè)是要有可讓利空間，這個(gè)是為了方便報(bào)名參加各種活動(dòng)，活動(dòng)流量往往比較集中，轉(zhuǎn)化力也比較強(qiáng)，活動(dòng)中的優(yōu)惠往往能獲取更多的流量扶持，在保證商品自身基礎(chǔ)的情況下，能夠快速提高鏈接的曝光和轉(zhuǎn)化。

除去以上兩點(diǎn)之外商品定價(jià)也需要有自己的利潤(rùn)空間這個(gè)大家都懂，不必我多說(shuō)。

當(dāng)然，符合大眾市場(chǎng)也只是我們進(jìn)入獲流競(jìng)爭(zhēng)的第一步，入場(chǎng)之后才是更大的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，在大眾市場(chǎng)中想要脫穎而出，那么就必須要找到自己的特點(diǎn)。

可以是店鋪風(fēng)格、代表性商品、個(gè)性化服務(wù)等等，每一項(xiàng)都是我們可以嘗試突破的點(diǎn)，任何競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)都是如此，先在符合大部分人市場(chǎng)的前提之下，去圈出與我們匹配度高的高粘度用戶，這樣不僅能夠有更多的可擴(kuò)展市場(chǎng)，也會(huì)有穩(wěn)定的粉絲作為后盾。

系統(tǒng)分配流量時(shí)并不是無(wú)差別分配的，會(huì)根據(jù)店鋪、鏈接的各項(xiàng)綜合指標(biāo)來(lái)作為評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)。

平臺(tái)也喜歡那些能夠更好的服務(wù)于用戶，吸引用戶成交的店鋪，所以當(dāng)我們的店鋪DSR評(píng)分過(guò)低、或者評(píng)分持續(xù)下降的時(shí)候就會(huì)減少給我們的流量推薦。

同樣支付轉(zhuǎn)化率差、出現(xiàn)退款糾紛、投訴等等都會(huì)影響到店鋪的流量，想要獲取更多流量除了死磕各種轉(zhuǎn)化率之外，也要規(guī)范好店鋪的銷售流程，包括售前、售中、售后等等每一個(gè)步驟的服務(wù)細(xì)節(jié)都要有自己的規(guī)范。

售后的處理規(guī)范、處理方法這些也是必不可少的，要養(yǎng)成每天關(guān)注違規(guī)信息的習(xí)慣，一旦出現(xiàn)問(wèn)題要第一時(shí)間積極解決，否則影響到的就是自己店鋪的流量。

很多新手商家在做店的時(shí)候總會(huì)過(guò)分關(guān)注店鋪的實(shí)時(shí)情況，一小時(shí)不看流量都覺(jué)得難受，一看到流量漲了跌了就喜歡去改動(dòng)各種信息來(lái)補(bǔ)救。

限制店鋪流量上漲的七大因素「上」沒(méi)流量可能都是這些原因

其實(shí)這種做法對(duì)于我們店鋪獲取流量更不利，因?yàn)槊恳淮胃膭?dòng)信息都意味著系統(tǒng)需要重新錄入你商品的最新信息，也就是代表著之前所積累的老權(quán)重會(huì)受到影響。

所以對(duì)于新手店家們的建議就是，不要經(jīng)常改動(dòng)商品的基礎(chǔ)信息，尤其像基礎(chǔ)屬性、一口價(jià)等等內(nèi)容，基本上這些內(nèi)容改一次就能讓你元?dú)獯髠?/div>

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