深度解析搜索核心玩法,如何快速獲取搜索流量?-
2023-04-13|19:02|發(fā)布在分類 / | 閱讀:6172
流量是一個(gè)店鋪的命脈,有了流量店鋪才其它的數(shù)據(jù),如何快速獲取流量是困擾每一個(gè)商家的問題,在店鋪所有的流量中,大家最喜歡的莫過于是免費(fèi)流量,如果要從免費(fèi)流量的手淘首頁和手淘搜索選擇的話,那有大部分朋友都會(huì)選擇手淘搜索,一個(gè)健康的店鋪中,也是主要以手淘搜索進(jìn)來的免費(fèi)流量為主,畢竟搜索這塊是轉(zhuǎn)化最高的,并且是長期持續(xù)并免費(fèi)的,今天就和大家一起來探討一起探討如何獲取搜索流量這個(gè)問題。
那么做搜索流量的原理是什么呢?也就是這個(gè)底層邏輯到底是如何運(yùn)轉(zhuǎn)的,網(wǎng)上可以說五花八門,各有各的一套理論。因?yàn)樘詫毸矝]有官方的一套理論公開這個(gè)東西,但是我們可以在具體的操作中總結(jié)做店鋪的方法和經(jīng)驗(yàn),然后推理出邏輯。
網(wǎng)上的理論千篇一律,大部分都在以提升寶貝的搜索排名來獲取到流量,我個(gè)人認(rèn)為,如今的搜索是基于人群標(biāo)簽深度的推薦機(jī)制
搜索流量是通過買家搜索關(guān)鍵詞找到我們的寶貝,我們獲取流量,可以先操作不同的長尾詞來操作,先從小一級(jí)的人群包里不斷交叉,然后逐漸擴(kuò)大人群的一個(gè)廣度,從而引發(fā)這些關(guān)鍵詞詞根對應(yīng)人群的推薦流量,也就是大詞流量,所以我們操作一個(gè)寶貝,要從不同的購物意向去操作關(guān)鍵詞,讓這些人群疊加,擴(kuò)大我們一個(gè)人群的廣度,來引發(fā)一個(gè)大詞的大流量。
這些是我通過最近一段時(shí)間通過不斷操作店鋪體會(huì)的,現(xiàn)在我也是一直按照這個(gè)理論來操作,也分享給了一些商家朋友,都取得不錯(cuò)的反響。
原理了它畢竟是抽象和不能落地的,我們還要把這個(gè)落地,落地的時(shí)候,我們要如何貫徹這個(gè)原理了?
首先要說明的一點(diǎn)是,在操作單個(gè)鏈接運(yùn)營的一個(gè)觀點(diǎn),不管你選擇的什么樣的競爭對手,在運(yùn)營工作上,我們首先要花大力氣解決的是寶貝的主圖,基礎(chǔ)評(píng)價(jià),高轉(zhuǎn)化詳情。這是所有工作的起點(diǎn),主圖對標(biāo)的就是點(diǎn)擊率,基礎(chǔ)好評(píng),詳情頁這是高轉(zhuǎn)化率的保證,如果沒有點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率這兩個(gè)硬性指標(biāo)的保證,你做什么工作都是徒勞的,千萬不要本末倒置,因?yàn)楣ぷ饕坏┻M(jìn)行下去,費(fèi)的不僅是勞力,更重要的是白花花的銀子,我們做個(gè)店鋪無非就是想賺點(diǎn)錢,不管做什么工作都是以口袋里的銀子做為參考的。
做好寶貝的主圖,基礎(chǔ)評(píng)價(jià),詳情頁之后我們再繼續(xù)來聊下如何把基于人群標(biāo)簽深度的推薦機(jī)制這個(gè)理論落地。我們?nèi)ト藶槿プ鋈斯じ深A(yù)單,控制數(shù)據(jù),這個(gè)時(shí)候不管你操作的是什么關(guān)鍵詞,刷手的標(biāo)簽?zāi)鞘清e(cuò)亂的,我們不要去研究什么打刷手標(biāo)簽,那沒有實(shí)際意義,沒有必要搞的那么復(fù)雜,我們操作一個(gè)購物意向人群,也就是某個(gè)長尾關(guān)鍵詞的時(shí)候(因?yàn)橐粋€(gè)長尾關(guān)鍵詞對應(yīng)的就是一個(gè)購物意向人群),無非就是模仿我們拆解出來的爆款模型數(shù)據(jù),控制各個(gè)維度的數(shù)據(jù),通過坑產(chǎn)的遞增,來刺激系統(tǒng)更新我們的權(quán)重,讓系統(tǒng)認(rèn)為這個(gè)購物意向人群是符合我們寶貝的,從而自發(fā)的給我們推薦這部分購物意向人群,也就有了真實(shí)流量的增長。
所以需要注意,這是一個(gè)人為的激發(fā)過程,我們只是模擬數(shù)據(jù),然后刺激系統(tǒng),至于系統(tǒng)到底有多少考核維度,我搞不清楚,很多大神也都在講,反正我聽不懂。就是你用來刺激這些數(shù)據(jù)的人,標(biāo)簽是亂的,那又如何,我要的只是數(shù)據(jù),模擬數(shù)據(jù),讓系統(tǒng)給我推流。大家可以簡單的理解為我們通過人為控制數(shù)據(jù),從而刺激系統(tǒng),給系統(tǒng)一個(gè)好的反饋,從而獲取到流量,所以大家不要搞的太復(fù)雜了不要把自己弄暈了。
接下來我們再來講下具體的操作細(xì)節(jié),我們在操作一個(gè)鏈接的時(shí)候是要有步驟的,要條理清晰,有平有據(jù),我會(huì)和大家一步一步的講。
第一,做好內(nèi)功端。主圖,詳情頁,評(píng)價(jià)。
第二,拆解爆款模型,排出計(jì)劃表
第三,實(shí)時(shí)跟進(jìn)操作,記錄數(shù)據(jù),分析數(shù)據(jù),更正數(shù)據(jù)
第四,鏈接維護(hù)或者更換競爭目標(biāo),重復(fù)操作,繼續(xù)拉升流量。
第一個(gè)就是要做好產(chǎn)品的基礎(chǔ)內(nèi)功優(yōu)化,我不想多講,因?yàn)榉窒淼拇笊裼泻芏啵@些都是基礎(chǔ)工作,沒有什么特別的,主要就是要花心思去弄,要嚴(yán)格要求,尤其是評(píng)價(jià),曬圖,視頻一定要做好,我一般都是看同行的評(píng)價(jià),就看買家評(píng)價(jià)的內(nèi)容,把那些提到的痛點(diǎn)整理出來,然后有針對性的去做評(píng)價(jià)。(譬如,假如你賣牛仔褲,有的女娃娃腿長,可能一個(gè)九分褲,她去穿就成了七分褲,有的女娃娃了腿又短,九分褲讓她穿成長褲,這種就是很切實(shí)的問題,我們做評(píng)價(jià)的時(shí)候就要針對性的去做)
我們做基礎(chǔ)評(píng)價(jià)的時(shí)候不用做很多,針對買家的痛點(diǎn),然后結(jié)合自身寶貝的特點(diǎn)把評(píng)價(jià)做精,最好是有圖片和視頻,可以給買家一個(gè)直觀的體現(xiàn),這些是很重要的,買家瀏覽和購物的行為都會(huì)習(xí)慣的來去看評(píng)價(jià)。
而且,盡量的把這個(gè)優(yōu)質(zhì)的買家秀進(jìn)行展示,如果系統(tǒng)加精,我們還可以獲得額外的推薦流量,反正細(xì)節(jié)之處都要好好運(yùn)營,優(yōu)化好就可以了,但是基礎(chǔ)的評(píng)價(jià)做好了,不是就不用管了,還要繼續(xù)做好維護(hù)這個(gè)評(píng)價(jià),做做什么買家秀的活動(dòng),引導(dǎo)買家好評(píng)曬圖,評(píng)價(jià)的重要性,這個(gè)大家都是清楚的。
我們做這個(gè)第一步,是所有工作的起點(diǎn),一定要花心思認(rèn)真弄,一定要花心思認(rèn)真弄,一定要花心思認(rèn)真弄,重要的事說三遍!這個(gè)是后續(xù)你能不能拉起搜索流量的保證和關(guān)鍵,很多人說,我補(bǔ)了單啊,就是沒流量起,你捫心自問,你這個(gè)第一步做好沒有,你的主圖點(diǎn)擊率,你的轉(zhuǎn)化率有保證沒有,這個(gè)都沒有,你談何流量了?這就是很多人喜歡本末倒置的原因,永遠(yuǎn)只關(guān)注技術(shù),我希望都好好想一想運(yùn)營的重點(diǎn)到底在什么地方?運(yùn)營的重點(diǎn)永遠(yuǎn)是在選品選款,店鋪產(chǎn)品布局,資源整合,活動(dòng)策劃等等。你這些大的方向不達(dá)標(biāo),你怎么能在這個(gè)行業(yè)長久的發(fā)展下去,怎么去單獨(dú)運(yùn)營一個(gè)店鋪?
接下來說第二步,很多人在第二步就徹底懵逼了,搞著搞著就不知道做什么了。
我們是做搜索流量,那么鏈接的搜索點(diǎn)擊率是重要的數(shù)據(jù),我們做的時(shí)候要保證這個(gè)搜索點(diǎn)擊率要比競爭對手的高,具體高多少合適了?這個(gè)沒有具體的標(biāo)準(zhǔn),我在不斷的操作過程中,總結(jié)出來一般把轉(zhuǎn)化率我是從1.5倍到2倍這樣效果是比較好的。如果我們的搜索轉(zhuǎn)化率過高,系統(tǒng)會(huì)認(rèn)為異常,這個(gè)時(shí)候就不能激發(fā)系統(tǒng)推薦了,如果過低,系統(tǒng)認(rèn)為你并不比對手優(yōu)秀,也不會(huì)激發(fā)系統(tǒng)推薦,所以這個(gè)數(shù)據(jù)很重要,大家在實(shí)際操作過程要測試,把控好。
我們的總體大方向是通過控制數(shù)據(jù)模型,然后通過坑產(chǎn)的遞增,來刺激系統(tǒng)給我們推流,所以我們要知道整個(gè)鏈接的轉(zhuǎn)化率。這整個(gè)鏈接的轉(zhuǎn)化率,我們要保證跟對手的鏈接轉(zhuǎn)化率保持持平,稍微高一點(diǎn)是可以的,這樣才可以搶占競品的流量數(shù)據(jù),但是不能控制的過高和過低了。
我們做搜索,先從小一級(jí)的購物意向人群開始做,通過不斷的交叉擴(kuò)展人群廣度,來達(dá)到最終目的,最終目的是要把人群廣度擴(kuò)展到最大的那個(gè)購物意向人群上面去,也就是核心大詞的流量,在操作到大詞的時(shí)候,一定要時(shí)刻關(guān)注這些詞的轉(zhuǎn)化率,通過關(guān)注轉(zhuǎn)化率,來控制自己要人工干預(yù)多少單量,這個(gè)數(shù)據(jù)可以跟競爭對手?jǐn)?shù)據(jù)持平,也可以稍微高一些,但是不要太高了,這樣轉(zhuǎn)化率就控制過高了,這樣就又回到上面的問題了。
轉(zhuǎn)化率和控制的單量我們了解清楚了,接下來我們要具體的安排操作,首先我們要針對我們自身的產(chǎn)品來尋找競品,競品我們首先要找和我們自己店鋪的產(chǎn)品相似度高的客單價(jià)差不多的或者是類似的產(chǎn)品,然后手搜流量高的,然后分析他的坑產(chǎn)是多少,然后安排15天的時(shí)間達(dá)到他的一個(gè)坑產(chǎn),這個(gè)坑產(chǎn)就是你的寶貝的單量,可以分兩個(gè)星期來排,然后保持成遞增的趨勢,淘寶的底層分配落實(shí)是7天一個(gè)周期,上一個(gè)周期所做的操作會(huì)在下一個(gè)周期顯現(xiàn)出效果,15天足夠可以做起來。
接下來來說下第三步實(shí)時(shí)更新記錄和調(diào)整數(shù)據(jù),我們按照這個(gè)來操作的時(shí)候,我們要控制上面說到的那三個(gè)轉(zhuǎn)化率,第一個(gè)鏈接整體轉(zhuǎn)化率,第二個(gè)搜索轉(zhuǎn)化率,第三個(gè)到了最后長尾詞過渡到大詞的時(shí)候,我們還要控制大詞的轉(zhuǎn)化率,就這三個(gè)指標(biāo),我們每天計(jì)算這些數(shù)據(jù),來調(diào)整我們一個(gè)單量。因?yàn)槟憧傔€有真實(shí)成交的,你要把真實(shí)成交的也要算進(jìn)去不是。
在操作到后期的時(shí)候,店鋪就會(huì)有自然的搜索流量進(jìn)店,這個(gè)時(shí)候就要著手開始補(bǔ)這些關(guān)鍵詞了,因?yàn)檫@些關(guān)鍵詞可以給我們帶來流量,有的人可能不理解了,這個(gè)關(guān)鍵詞怎么選了?,前面已經(jīng)說了,我們是通過低一級(jí)人群交叉去擴(kuò)展,然后引發(fā)高一級(jí)人群的流量,那么我們剛開始選擇的關(guān)鍵詞,就是那些長尾關(guān)鍵詞。而且我們選的時(shí)候了,不要選同一詞路的,我們要選不同詞路的,這樣我們的一個(gè)人群廣度就會(huì)越廣,就能更好的引發(fā)高一級(jí)人群的流量。
基本的思路已經(jīng)講完了,最后第四步,就是要時(shí)刻復(fù)盤,做好觀察和總結(jié),在操作過程中沒有進(jìn)來流量,就要分析是哪里出現(xiàn)了問題,如果沒有問題就繼續(xù)更換競爭產(chǎn)品拉進(jìn)流量進(jìn)來,重復(fù)這個(gè)操作。
好了,今天的內(nèi)容就分享到這里了,會(huì)有點(diǎn)燒腦,如果不明白,可以多看幾遍,弄清楚整個(gè)搜索原理,對于我們獲取流量是非常有幫助的,操作店鋪,我一直在強(qiáng)調(diào)先弄清楚原理再來操作,才可以事半功倍。如果在操作的中有碰到問題的,也可以在評(píng)論區(qū)留言,或者在主頁聯(lián)系我,一起交流進(jìn)步。
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