直通車是怎么扣費(fèi)的?有何技巧?
2022-06-14|14:00|發(fā)布在分類 / 多多開店| 閱讀:137
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針對在開直通車的賣家來說,如果想要做好直通車的推廣工作,那肯定也需要先想辦法去樂解一下直通車這款付費(fèi)工具是怎么進(jìn)行扣費(fèi)的, 另外也要深入去了解一下直通車的開車技巧。
淘寶直通車扣費(fèi)計算:直通車扣費(fèi)原理是按點(diǎn)擊扣費(fèi),不是按展現(xiàn)、成交付費(fèi)的,通過你設(shè)置的關(guān)鍵詞點(diǎn)擊直通車展位展示的寶貝,進(jìn)入店鋪瀏覽扣取點(diǎn)擊費(fèi)用的。
直通車扣費(fèi)公式:實(shí)際扣費(fèi)=下一名出價X下一名質(zhì)量得分/您的質(zhì)量得分 + 0.01元。
上限出價原則:上述公式所得數(shù)值如果高于自己出價,則以自己出價為準(zhǔn)。也就是無論怎么扣費(fèi),一次點(diǎn)擊的扣費(fèi)不會高于自己的出價。
防惡意點(diǎn)擊:同一電腦同一IP在24小時內(nèi)的多次點(diǎn)擊,只計一次。
直通車投產(chǎn)比計算公式:投入產(chǎn)出比ROI=總成交額/花費(fèi)。
有何技巧?
扣費(fèi)和出價無關(guān),實(shí)際扣費(fèi)往往低于我們的出價。
扣費(fèi)和下一名的出價、質(zhì)量分以及自己的質(zhì)量分相關(guān)。
下一名的出價和質(zhì)量分無從得知,無法控制。
唯一可以控制的是自己的質(zhì)量分和出價。
質(zhì)量分越高,扣費(fèi)越低;質(zhì)量分越低,扣費(fèi)越高。
扣費(fèi)取決于2個因素:排名位置和質(zhì)量分,
這里的質(zhì)量分是針對同一個詞,否則無法比較。
質(zhì)量分一定的情況下,提高出價可以提高排名位置;出價不同導(dǎo)致下一名不同,扣費(fèi)自然就不同。一般而言,出價越高,扣費(fèi)也就越高,因為你的下一名更強(qiáng)大了。
扣費(fèi)舉例:
假設(shè):你的下一名出價是2元,質(zhì)量分是10分
你的質(zhì)量分=10分,扣費(fèi)=2*(10/10)+0.01=2.01元
你的質(zhì)量分= 5分, 扣費(fèi)=2*(10/ 5)+0.01=4.01元
假設(shè):你的下一名出價是2元,質(zhì)量分是5分
你的質(zhì)量分=10分,扣費(fèi)=2*(5/ 10)+0.01=1.01元
結(jié)論:當(dāng)我們質(zhì)量分低的時候,提高排名的代價非常大;當(dāng)我們質(zhì)量分高的時候,排名靠前扣費(fèi)會很低。要降低自己的推廣扣費(fèi),就必須提高自己的質(zhì)量分。
如今說起開網(wǎng)店,是很多淘寶商家都會使用到直通車進(jìn)行推廣,但是直通車的玩法有很多種,包括他的一些技巧,都是很多商家所不了解的大多數(shù)商家只是盲目的去跟風(fēng)而已,淘寶直通車用廣泛詞還是精確好?
一、淘寶直通車用廣泛詞還是精確好?
1、一般是通過精準(zhǔn)匹配查看的顧客,他們的成交率要高。因為這些人很清楚的知道自己需要的是什么,因為需要,加上價格適當(dāng),下 單就是很順理成章的事。
2、但是廣泛匹配也有它的優(yōu)勢,就是寶貝的展現(xiàn)量要多些,可以吸引更多的消費(fèi)者進(jìn)店選購。雖然轉(zhuǎn)化率會低-一點(diǎn),但是這也是和寶貝詳情頁的設(shè)置有關(guān)系。
3、如果你有新上架的寶貝,流量本來就低,想要轉(zhuǎn)化就比較難了,所以,這種情況還是精準(zhǔn)匹配得好。
4、兩種方式,根據(jù)自身需要來選擇就好。
二、什么是直通車精準(zhǔn)匹配?
1、精確匹配:顧名思義,就是準(zhǔn)確的匹配到你輸入的關(guān)鍵詞信息。買家所搜索的關(guān)鍵詞與賣家設(shè)置的幾乎一樣。像是同意詞。只有這樣的搜索,賣家推廣的寶貝才有機(jī)會展現(xiàn)出來。再說明白點(diǎn),比如,你需要汽車坐墊,關(guān)鍵詞是“汽車坐墊”,那精準(zhǔn)匹配下,你只有準(zhǔn)確輸入這四個字,順序沒有亂的情況下,你需要的寶財會被展現(xiàn)。
2、廣泛匹配這也很好理解,只要買家輸入的詞匯包括了賣家所設(shè)置的關(guān)鍵詞或是與其相關(guān)時,所推廣的寶貝就會有機(jī)會展現(xiàn)。同樣舉個例子,關(guān)鍵詞是“車坐墊”,如果是廣泛匹配,那買家只需.要輸入“車坐墊”里的任意兩字,或者是“汽車坐墊”等,你需要的寶貝都會被展現(xiàn)。
我們不用再去糾結(jié)選精準(zhǔn)還是廣泛,因為這二者都各有它的優(yōu)勢和劣勢,主要還是要看店鋪需要什么,根據(jù)店鋪的情況,去選擇才是最好的,沒有最好的,只有最合適的這句話,在這里也一樣適用。
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號是為: msc496。
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