如何優(yōu)化才能幫助店鋪提高轉(zhuǎn)化率?

1.【目標(biāo)轉(zhuǎn)化】商家導(dǎo)流最常用的方法是通過各種推廣工具、平臺(tái)活動(dòng)、硬廣資源，讓店鋪或商品獲得更多的機(jī)會(huì)和曝光。

但是，從展示轉(zhuǎn)化為點(diǎn)擊的關(guān)鍵在于商家對(duì)選擇、圖片、價(jià)格、排名等因素的控制。

目標(biāo)轉(zhuǎn)化一般是通過尋找、鎖定、比較、說服等一系列過程來實(shí)現(xiàn)的。

通常情況下，當(dāng)客戶通過類別或關(guān)鍵字進(jìn)行搜索時(shí)，他們會(huì)點(diǎn)擊進(jìn)入單個(gè)產(chǎn)品頁面。

當(dāng)客戶從平臺(tái)活動(dòng)或廣告位找到商家信息時(shí)，點(diǎn)擊進(jìn)入活動(dòng)頁面或店鋪主頁。

當(dāng)潛在客戶點(diǎn)擊進(jìn)入一個(gè)目標(biāo)產(chǎn)品頁面，通過與商家的靜態(tài)溝通，被頁面中的產(chǎn)品介紹、細(xì)節(jié)呈現(xiàn)、價(jià)值論證、品牌背書等視覺推廣設(shè)計(jì)所折服，進(jìn)而客服咨詢或購買訂單的轉(zhuǎn)化率稱為頁面轉(zhuǎn)化率。

如果商家的頁面不能滿足顧客的購物需求，就會(huì)有兩種可能，一是跳出店鋪，二是跳轉(zhuǎn)到店鋪的其他頁面，重新尋找新的目標(biāo)商品。

所以單品頁面是最容易產(chǎn)生直接轉(zhuǎn)化的頁面，也是商家視覺優(yōu)化的重點(diǎn)。

【產(chǎn)品頁面優(yōu)化】一個(gè)產(chǎn)品頁面就是一個(gè)說固定語言的推廣人員。

它不僅將產(chǎn)品的外觀、造型、風(fēng)格、內(nèi)在細(xì)節(jié)詳細(xì)地呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前，還能打消他們的顧慮，樹立他們的消費(fèi)信心。

在瀏覽描述頁面后，他們可以形成自己對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的認(rèn)同，從而激發(fā)他們的消費(fèi)欲望，推動(dòng)他們做出購買決定。

單個(gè)產(chǎn)品頁面就是展示產(chǎn)品價(jià)值，說服客戶的過程。

因此，優(yōu)秀的頁面設(shè)計(jì)可以有效提高轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)，給商家?guī)碜钪苯拥慕?jīng)濟(jì)效益。

如果說促進(jìn)引流就是開閘放水，那么頁面優(yōu)化就是堵封封底。

開閘放水之前，先要把后蓋堵上，封好。

在頁面不能有效轉(zhuǎn)化的情況下，盲目引流是一種資源浪費(fèi)。

雖然大部分商家都知道頁面優(yōu)化的重要性，但是不一定知道如何整改。

下面，我們將逐一講解頁面優(yōu)化的幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。

1.統(tǒng)一的整體設(shè)計(jì)風(fēng)格、和諧的色調(diào)、一致的圖片大小、規(guī)范的文字，不僅給游客的第一印象是惡感，也在一定程度上體現(xiàn)了店鋪的實(shí)力和美工的設(shè)計(jì)功力。

2.說服邏輯既然單品頁面是一個(gè)通過產(chǎn)品價(jià)值論證說服客戶的過程，那么說服邏輯的建立就是頁面優(yōu)化成敗的關(guān)鍵。

不同的品類有不同的側(cè)重點(diǎn)，不同的消費(fèi)群體有不同的關(guān)注點(diǎn)。

在確定了頁面邏輯的大框架后，我們可以根據(jù)具體情況增減內(nèi)容，調(diào)整順序。

以下是淘寶上最常見的頁面說服邏輯模型:網(wǎng)店推廣。

通常在單品頁面的上方，我們會(huì)通過12張促銷海報(bào)向訪問頁面的潛在顧客廣泛公布店鋪的優(yōu)惠活動(dòng)，順便做一個(gè)過濾導(dǎo)流。

但很多商家并沒有考慮消費(fèi)者心理和客戶體驗(yàn)，在頁面頂端堆積大量相關(guān)促銷商品，無形中干擾了客戶瀏覽自己感興趣的目標(biāo)商品頁面。

這樣的盲目導(dǎo)流，不僅沒有提高轉(zhuǎn)化率，還容易在客戶剛剛有消費(fèi)意向的情況下，導(dǎo)致內(nèi)部消費(fèi)攀比，實(shí)在是得不償失。

3.視覺呈現(xiàn)“講故事賣產(chǎn)品”永遠(yuǎn)比“講產(chǎn)品賣產(chǎn)品”好。

它把產(chǎn)品的優(yōu)勢和賣點(diǎn)轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者的興趣，然后通過場景呈現(xiàn)出來。

比如圖中嬰兒穿著紙尿褲安詳入睡，或者圖中減肥產(chǎn)品成功使用后殺死路人的場景等等。

，激發(fā)顧客內(nèi)心想要擁有產(chǎn)品的欲望，引導(dǎo)顧客想象自己擁有產(chǎn)品后的感受。

雖然大多數(shù)人都能理解圖片的隱喻，但是好的圖片加上好的文案往往更容易打動(dòng)人，促進(jìn)銷售。

網(wǎng)購最大的體驗(yàn)障礙就是看不見摸不著。

除了視覺，我們的聽覺、嗅覺、觸覺、味覺等五種感官在網(wǎng)購過程中是完全無法感知商品的。

所以，要想打消顧客的顧慮，鼓勵(lì)他們大膽購買，商家就應(yīng)該用相機(jī)鏡頭代替眼睛，在頁面上全方位呈現(xiàn)商品的外觀和細(xì)節(jié)，用圖文并茂的方式呈現(xiàn)商品的賣點(diǎn)和質(zhì)量保證，為顧客營造一個(gè)客觀的質(zhì)量保證。

4.相關(guān)推薦合理設(shè)置相關(guān)產(chǎn)品，可以有效提高轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)。

所以首先要搞清楚“放什么”、“放多少”、“放在哪里”這三個(gè)問題，還要匹配相應(yīng)的推廣策略，才能達(dá)到預(yù)期的效果。

任意推薦只會(huì)適得其反。

網(wǎng)店推廣當(dāng)客戶進(jìn)入一個(gè)頁面，如果產(chǎn)品符合他的需求，就會(huì)進(jìn)入咨詢或者訂購環(huán)節(jié)。

如果產(chǎn)品不能滿足他的需求，他應(yīng)該被引導(dǎo)到商店的首頁或其他產(chǎn)品頁面，并向他推薦其他產(chǎn)品。

下面，就來說說如何優(yōu)化店鋪首頁，幫助商家提高轉(zhuǎn)化率。

【店鋪首頁優(yōu)化】店鋪首頁不僅體現(xiàn)了消費(fèi)者定位和商家實(shí)力，還起到了重要的導(dǎo)流和導(dǎo)流作用。

不同的客戶群體有不同的關(guān)注點(diǎn)。

所以前三塊屏幕的設(shè)計(jì)就顯得尤為重要。

我們的客戶大致分為四種:新客戶、老客戶、有目標(biāo)的客戶、無目標(biāo)的客戶。

然后，這四類客戶通常對(duì)優(yōu)惠信息感興趣。

因此，店鋪促銷海報(bào)應(yīng)放置在折上折下最顯眼的位置，內(nèi)容最好包括促銷主題及時(shí)限、原價(jià)、現(xiàn)價(jià)、建立省份數(shù)等信息。

網(wǎng)店推廣接下來要設(shè)置分類導(dǎo)航和熱詞搜索進(jìn)行導(dǎo)流，可以根據(jù)客戶的消費(fèi)訴求和搜索習(xí)慣進(jìn)行分類，比如根據(jù)商品類別、功能、價(jià)格、使用場景等潛在消費(fèi)需求進(jìn)行分類。

，讓新老客戶快速找到自己的消費(fèi)目標(biāo)，引導(dǎo)他們進(jìn)入下一級(jí)商品清單。

網(wǎng)店在促銷商品陳列時(shí)，可以通過改變視覺設(shè)計(jì)中文字的大小、顏色、字體來突出賣點(diǎn)，有針對(duì)性地向新老客戶推薦店鋪爆款。

新客戶通常更關(guān)心銷售的火爆程度，因此，針對(duì)這類客戶的產(chǎn)品圖片中應(yīng)突出顯示交易數(shù)量，而老客戶往往更關(guān)心折扣，因此針對(duì)這類客戶的產(chǎn)品圖片應(yīng)突出顯示優(yōu)惠價(jià)格。

網(wǎng)店推廣如果我們推薦的產(chǎn)品是針對(duì)新客戶和老客戶的，那么就要在視覺設(shè)計(jì)上同時(shí)強(qiáng)化銷量和折扣的信息，迎合他們的興趣，引導(dǎo)他們?yōu)g覽頁面。

網(wǎng)店的推廣可以讓顧客感覺到店內(nèi)商品豐富，有助于延長其停留時(shí)間，有效提高店鋪的轉(zhuǎn)化率。

對(duì)于消費(fèi)者來說，“商品豐富”的概念并不是指展示的商品越多越好，而是指在使用量和價(jià)格相同的情況下，顧客打算購買的商品數(shù)量。

比如同一件衣服，有15個(gè)款式，價(jià)格從100，150不等。

如果商品之間的價(jià)格差距過大，那么顧客在選擇商品時(shí)不僅會(huì)失去可比較的對(duì)象，還會(huì)增加購買風(fēng)險(xiǎn)，容易出現(xiàn)跳躍式購買。

因此，在狹窄的價(jià)格范圍內(nèi)，通過展示一些在品牌、款式、功能等方面可以橫向比較的產(chǎn)品，顧客更容易做出購買決定。

，并顯示附近已成為比較對(duì)象的產(chǎn)品。

當(dāng)客戶瀏覽到頁面底部時(shí)，我們要通過視覺設(shè)計(jì)為他們留出一條返回路徑，這就是所謂的“循環(huán)瀏覽”。

這樣的設(shè)計(jì)可以在一定程度上消除視覺盲區(qū)，形成二次過濾導(dǎo)流，為商家贏得更多的轉(zhuǎn)化機(jī)會(huì)。

“優(yōu)化如何幫助店鋪提高轉(zhuǎn)化率？

”賣家信息編輯，請(qǐng)注明出處(本文轉(zhuǎn)載于:賣家信息http://tool.musicheng.com/news/article/194099)

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