神操作!直通車推廣手法

一、直通車神圖點(diǎn)擊率四招:用戶點(diǎn)擊/產(chǎn)品展示。

從這兩個(gè)維度來看，要想提高點(diǎn)擊率，要么在其中一個(gè)維度相對(duì)不變的假設(shè)下，增加分子:點(diǎn)擊量，要么減少分母:顯示量。

目前絕大多數(shù)購(gòu)物流程都是先在相關(guān)展示頁面輸入搜索詞，然后點(diǎn)擊“圖片”進(jìn)入相應(yīng)頁面。

在這個(gè)過程中，如何通過“圖片”吸引用戶點(diǎn)擊，是所有過程中最開始也是最關(guān)鍵的一環(huán)。

用戶如何點(diǎn)擊？

那么首先要考慮:1。

這里的用戶是誰？

(用戶選項(xiàng)卡)2。

用戶為什么要點(diǎn)擊查看？

(購(gòu)買意向)對(duì)于第一個(gè)問題，我們需要知道以下幾個(gè)方向:A、必須知道我們的目標(biāo)用戶的特點(diǎn)。

其特征主要包括:年齡、性別、消費(fèi)能力、購(gòu)物頻率、偏好風(fēng)格、購(gòu)物習(xí)慣、地域天氣等。

要知道這些具體的特性，我們可以用，比如業(yè)務(wù)人員，會(huì)員管理，達(dá)摩等等。

b .對(duì)于第二個(gè)問題，用戶為什么點(diǎn)擊？

那么這里需要考慮的是用戶的購(gòu)物意圖。

然后通過購(gòu)物意向，反向進(jìn)行關(guān)鍵詞設(shè)置，同時(shí)做出相應(yīng)的展示圖。

總結(jié)一下，畫圖的時(shí)候首先要知道目標(biāo)群體是誰，目標(biāo)群體的購(gòu)物意圖是什么，用戶最關(guān)心的賣點(diǎn)是什么，用戶能接受的價(jià)格區(qū)間是多少，用戶對(duì)促銷方案的敏感程度如何等等。

圖片本身不會(huì)吸引用戶，但圖片上的圖案和文字會(huì)吸引用戶的注意力，引發(fā)點(diǎn)擊行為。

我想和你分享四種快速找到神圖的方法。

首先，在鉆展中，有一個(gè)“創(chuàng)意清單”。

“創(chuàng)意排名”中的系統(tǒng)顯示了每個(gè)創(chuàng)意意向的點(diǎn)擊熱度。

這樣我們就很容易知道哪些圖片的用戶點(diǎn)擊概率最高。

其實(shí)無論是PC還是無線，無論是鉆展臺(tái)、直通車，還是自然搜索，所有的產(chǎn)品都是以圖片的形式呈現(xiàn)給用戶的。

所以在這一點(diǎn)上，點(diǎn)擊率的概念對(duì)于所有的呈現(xiàn)形式都是一樣的。

所以可以參考點(diǎn)擊熱度比較高的圖片，借鑒模仿，做出自己需要的創(chuàng)意圖片。

同時(shí)，鉆展的每一張創(chuàng)意圖都包含了各種創(chuàng)意方案，甚至一些文案也一定會(huì)讓你眼前一亮。

第二，每個(gè)賣家都或多或少配備了一個(gè)美工或者自己懂一些PS。

但是往往我自己畫師做出來的圖基本都是一個(gè)風(fēng)格。

無論從色系配置、字體使用還是構(gòu)圖思路，基本都差不多。

而且誰又能保證做出來的圖都能符合大眾用戶的口味呢！所以我們絕對(duì)有必要需要不同風(fēng)格的設(shè)計(jì)師做出的圖紙。

那我們?cè)趺床拍茏屵@些設(shè)計(jì)師？

答案是，我們根本不需要它們。

你只需要能夠找到那些設(shè)計(jì)師，同時(shí)對(duì)方愿意給你圖紙包括文案，就可以了。

其實(shí)不光是淘寶，在豬八戒等威客網(wǎng)站上也有。

，也有這種服務(wù)。

第三，無論什么品類、什么產(chǎn)品，肯定會(huì)有點(diǎn)擊率高的汽車地圖，所以我們可以把同行的汽車地圖作為參考對(duì)象，進(jìn)行借鑒和模仿。

“把世界上的文章都抄一遍，看能不能抄。

”這絕對(duì)是真的！第四，先扔一張神圖給小伙伴們。

在圖片泛濫的網(wǎng)絡(luò)世界里，有時(shí)候一張有異國(guó)情調(diào)的奇葩神圖，絕對(duì)會(huì)讓沒見過世面的屌絲們趨之若鶩。

二、直通車玩法搜索人群優(yōu)化我把直通車定位為輔助工具。

因?yàn)樵诘赇伭髁縼碓礃?gòu)成中，免費(fèi)流量越多越好，店鋪也會(huì)越健康。

如果付費(fèi)流量占的比較多，那么每天維護(hù)店鋪就要花費(fèi)大量的時(shí)間和金錢。

制造直通車爆炸真的很暴力有效。

我們要改變運(yùn)營(yíng)思路，用直通車輔助SEO獲得免費(fèi)流量。

如果我們不需要錢不是更好嗎？

免費(fèi)流量就是蛋糕，蛋糕怎么分，需要淘寶根據(jù)店鋪情況和店鋪實(shí)力來分。

在沒有免費(fèi)流量的前提下，需要其他渠道流量來推動(dòng)店鋪的發(fā)展。

直通車人群如何展示:客戶搜索時(shí)，淘寶會(huì)根據(jù)其瀏覽、收藏、購(gòu)買等軌跡篩選商家和商品，然后展示給千人。

人群出價(jià):最終出價(jià)=關(guān)鍵詞出價(jià)+關(guān)鍵詞出價(jià)*搜索人群溢價(jià)比例可以看出，搜索人群在幾千個(gè)關(guān)鍵詞的基礎(chǔ)上，向精準(zhǔn)人群支付了溢價(jià)。

a、前期流量需求針對(duì)關(guān)鍵詞:添加長(zhǎng)尾詞和高競(jìng)價(jià)關(guān)鍵詞目的:多渠道多維度長(zhǎng)尾詞和高競(jìng)價(jià)最大化精準(zhǔn)詞量、點(diǎn)擊量和點(diǎn)擊率。

目的:長(zhǎng)尾詞最終獲得的現(xiàn)金量是有限的，無法提升到精準(zhǔn)流量的最大值，整體現(xiàn)金量會(huì)低，但更高的準(zhǔn)確率優(yōu)勢(shì)可以通過優(yōu)質(zhì)客戶進(jìn)一步提升流量和準(zhǔn)確率。

在長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞和優(yōu)質(zhì)客戶的共同推動(dòng)下，可以實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化的最大化。

最后的結(jié)果:換來的是高點(diǎn)擊率，高質(zhì)量的評(píng)分，全網(wǎng)的長(zhǎng)尾詞。

b .中期降低PPC，進(jìn)入中期。

需要根據(jù)搜索人群效應(yīng)維度進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整。

專注于PPC。

到了中期，精準(zhǔn)詞的投入和產(chǎn)出都比較高，主要是定位了高精準(zhǔn)人群和優(yōu)質(zhì)客戶，點(diǎn)擊率提升很快。

優(yōu)質(zhì)客戶優(yōu)化:根據(jù)實(shí)際預(yù)算情況，降低和調(diào)整搜索人群的溢價(jià)。

前期更多引入的是高溢價(jià)流量。

目前無論是精準(zhǔn)詞還是搜索人群反饋都不錯(cuò)，直通車賬號(hào)整體基礎(chǔ)提升。

第二次添加關(guān)鍵詞后，關(guān)鍵詞的起點(diǎn)(基礎(chǔ))更高，質(zhì)量分更高。

減少培訓(xùn)周期和資金投入。

c、后期要優(yōu)化roi:關(guān)鍵詞集中在優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞上；搜索人群聚焦于優(yōu)質(zhì)客戶。

泛詞一般點(diǎn)擊率低，競(jìng)爭(zhēng)力高，轉(zhuǎn)化率差，質(zhì)量分?jǐn)?shù)訓(xùn)練時(shí)間長(zhǎng)。

因此，需要在人群中搜索“優(yōu)質(zhì)客戶”來培養(yǎng)和提高點(diǎn)擊率。

優(yōu)質(zhì)客戶:保費(fèi)初期保持高溢價(jià)。

關(guān)注泛詞點(diǎn)擊率按照7天一個(gè)周期，不斷提高溢價(jià)，進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整。

根據(jù)通用詞的點(diǎn)擊率，隨時(shí)關(guān)注通用詞的質(zhì)量評(píng)分和轉(zhuǎn)化效果。

經(jīng)過長(zhǎng)時(shí)間的直通車，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，能經(jīng)常帶來交易的關(guān)鍵詞并不多。

正常情況下，大概有1020個(gè)關(guān)鍵詞。

如果沒有交易，沒有追加購(gòu)買，沒有收藏，可以刪除；如有額外購(gòu)買和收藏，可刪除或7天后調(diào)整價(jià)格和搭配方式，不進(jìn)行轉(zhuǎn)換。

現(xiàn)階段關(guān)鍵詞質(zhì)量基本是9/10分。

在選擇關(guān)鍵詞和搜索人群溢價(jià)的時(shí)候，一定要有一定的策略。

建議選擇關(guān)鍵詞的方法是:先準(zhǔn)，后大詞；關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)和搜索人群溢價(jià)也有不同的玩法:關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)低，搜索人群溢價(jià)高適合培養(yǎng)關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率，寶貝的權(quán)重。

根據(jù)其表現(xiàn)提高關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)，可以帶來更多的流量；關(guān)鍵詞高出價(jià)，搜索人群的高溢價(jià)適合新店或者有充值店鋪預(yù)算的店鋪，可以更快的獲得流量；關(guān)鍵詞:高出價(jià)，低溢價(jià)針對(duì)搜索人群適合店鋪預(yù)算相對(duì)飽和的情況，高溢價(jià)容易超出預(yù)算，需要逐步優(yōu)化調(diào)整。

司機(jī)朋友們根據(jù)自己的實(shí)際情況來設(shè)置，希望對(duì)大家有所幫助！三。

快速提分降低PPC直通車的必然途徑。

不知道大家有沒有注意到直通車的一個(gè)思路:流量分配方法，優(yōu)化:其實(shí)就是一個(gè)簡(jiǎn)單的點(diǎn)擊率問題。

舉個(gè)例子，如果A圖在展會(huì)期間的點(diǎn)擊率能達(dá)到5%，而B圖的點(diǎn)擊率只有2%，那么系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)設(shè)置A圖的主顯示，比如80%的時(shí)間給A圖，剩下的20%給B圖，輪換:不管是什么情況，都不會(huì)考慮點(diǎn)擊率等其他因素，即A圖和B圖會(huì)輪換，各占50%的時(shí)間，達(dá)到完全平均。

從這兩個(gè)介紹可以看出，適合實(shí)測(cè)圖片的推廣方案優(yōu)先，輪播適合測(cè)試圖片。

用好這個(gè)功能可以帶來很多收貨:如上圖所示:輪播狀態(tài)下，需要出價(jià)3.02元才能進(jìn)入移動(dòng)前2，前710需要出價(jià)2元，1620需要出價(jià)1.62元。

如果創(chuàng)意設(shè)置為優(yōu)選狀態(tài)，需要出價(jià)2.80元進(jìn)入移動(dòng)前2，1.88元進(jìn)入前710，1.62元進(jìn)入1115項(xiàng)。

這種情況在直通車展示、點(diǎn)擊、動(dòng)態(tài)評(píng)分對(duì)比時(shí)略有變化。

如果數(shù)據(jù)量大，得分89，這個(gè)變化會(huì)更明顯。

原理很簡(jiǎn)單。

大家都知道直通車的點(diǎn)擊率對(duì)直通車的權(quán)重影響很大。

這是利用點(diǎn)擊率來提高直通車的權(quán)重和質(zhì)量評(píng)分。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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