抖音帶貨轉(zhuǎn)化率高不高跟什么有關(guān)系?如何提高轉(zhuǎn)化?
2023-03-27|09:15|發(fā)布在分類 / 淘寶軟件| 閱讀:27
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很多的抖音用戶們利用抖音這個(gè)軟件進(jìn)行帶貨,如果要做帶貨的話,需要掌握一些技巧。比如說轉(zhuǎn)化率,這個(gè)數(shù)據(jù)就挺重要的,那么它的影響因素有哪些呢?下面的內(nèi)容中我們一起了解一下。
抖音帶貨轉(zhuǎn)化率高不高跟什么有關(guān)系?
1、對于達(dá)人KOL直播,其自然流量轉(zhuǎn)化率一般在2.5%-3%之間。這個(gè)指標(biāo)的波動(dòng)受多方因素影響,首先主播直播帶貨是“人帶貨”模式。很多情況下粉絲的下單購買是根據(jù)主播推薦引導(dǎo)成交的,另外還有貨品利潤和大額投放的因素,所以一場直播帶貨自然流量轉(zhuǎn)化率是在2.5%-3%之間。
2、品牌直播,商家直播,團(tuán)隊(duì)工作室直播是“貨帶人”的模式,主播只是引導(dǎo)成交中的一環(huán),沒有太多KOL性質(zhì),用戶大多決策都是基于貨品價(jià)值本身。
因?yàn)樯碳覉F(tuán)隊(duì)直播時(shí)間長,主播人員交換講解相對頻繁,且貨品利潤能很好掌控。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示,這種類型直播間的自然流量轉(zhuǎn)化率一般在0.8%-1%之間。而關(guān)于直播間整體流量來源,根據(jù)數(shù)據(jù)顯示,一般而言付費(fèi)流量占比不超過整體流量的30%都是正常的,對應(yīng)的免費(fèi)流量則占據(jù)整體流量的70%以上。
如何提高轉(zhuǎn)化?
擬人化的IP受眾程度較高,容易產(chǎn)生廣泛的共鳴感,最后進(jìn)行產(chǎn)品植入,并且反復(fù)曝光,這樣做吸引了用戶眼球,博得了用戶的共鳴感,還能提高用戶對產(chǎn)品的好感度。
優(yōu)化帶貨商品,在抖音帶貨,“七分在選品,三分靠內(nèi)容”。有時(shí)候選品的好壞甚至決定了抖音帶貨內(nèi)容產(chǎn)出爆發(fā)力的大小,以及抖音直播賺錢的利潤多少。
總而言之,影響抖音帶貨轉(zhuǎn)化率的因素挺多的。各位抖音用戶們可以提前的進(jìn)行了解,知道了影響因素以后,再提升方面就知道如何去下手,希望以上的內(nèi)容對大家會(huì)有所幫助。
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