抖音帶貨具體流程是什么？直播前后需要做什么？

在抖音平臺中，很多的抖音用戶會利用直播達到帶貨的目的，抖音直播帶貨都是有一定技巧的，下面的內(nèi)容中我們一起了解一下抖音帶貨具體流程是什么哦。

抖音帶貨具體流程是什么?

一、直播前

1、確定風(fēng)格

先要確定這場直播的整體風(fēng)格，可以是生日會、寵粉節(jié)等;也可以根據(jù)產(chǎn)品來設(shè)定這場直播風(fēng)格，比如：家電、美妝、服飾。

確定這場抖音直播帶貨的整體風(fēng)格后，就要確定主播當天的服飾、妝容和直播間場景的風(fēng)格，要與這場直播整體風(fēng)格相匹配。

2、選品定價

選擇與這場直播相匹配的產(chǎn)品，比如這場直播帶貨的風(fēng)格是美妝節(jié)，選擇的產(chǎn)品品類就要跟美妝相關(guān)，提前做好選品的標準，給產(chǎn)品定價。

3、確定分工

根據(jù)團隊分工，提前做好準備。

店鋪準備：準備直播時需要用的道具，比如計算器、產(chǎn)品展示臺等;

賣點梳理：對本場直播每件產(chǎn)品的賣點進行梳理總結(jié)。

腳本設(shè)計：根據(jù)本場抖音直播帶貨的流程設(shè)計腳本;

場景搭建：根據(jù)抖音直播帶貨的產(chǎn)品和風(fēng)格搭建直播間場景。

4、直播彩排

根據(jù)上面三步操作確定直播流程，進行直播彩排，與團隊協(xié)調(diào)問題，進行磨合。

5、直播預(yù)告

預(yù)熱視頻的拍攝、發(fā)布，包含正常直播帶貨的產(chǎn)品、福利、性價比，最重要的是要告訴，你什么時候直播，具體到幾點幾分;

并且對抖音直播帶貨賬號修改昵稱和簡介，粉絲維護，讓粉絲準時進入到你的直播間。

二、直播中

1、直播開場

建議在與粉絲約定的時間，提前1-2分鐘進行開播，切忌一定不要遲到。

對直播進行分享;整體直播產(chǎn)品的介紹和問題答疑;開播先來福利，給直播間上波人。

2、產(chǎn)品講解

介紹產(chǎn)品的話術(shù)，在直播間對產(chǎn)品的展示，發(fā)布直播切片，對本場直播進行投放，給本場直播間引流。

3、互動秒殺

在直播帶貨是一定要與用戶進行互動，回答用戶的用戶，時不時的進行抽獎或福利秒殺等，讓用戶留在你的直播間。

4、直播結(jié)尾

對重點/爆款產(chǎn)品進行回顧講解，告訴用戶你下期直播帶貨的預(yù)告，在直播間直接問用戶想要什么產(chǎn)品，做匯總，讓他們下次再來你的直播間。

三、直播后

1、直播復(fù)盤

對整場抖音直播帶貨的產(chǎn)品、流程和流量進行復(fù)盤，匯總，找出這場直播中的缺點，下次進行改正，優(yōu)點繼續(xù)發(fā)揚。

2、后續(xù)跟蹤

對在本場抖音直播帶貨中獎的用戶進行兌現(xiàn)，產(chǎn)品發(fā)貨/售后，私信回復(fù)、新用戶和老粉的維護。

3、下場規(guī)劃

做下場抖音直播帶貨的規(guī)劃，確定下期抖音直播帶貨的主題后，及時發(fā)布預(yù)告，明確重點，讓粉絲在下場直播的時候還能來你的直播間。

各位親們，如果要利用直播直播的話，需要了解一下相關(guān)的技巧，無論是直播開始前還是直播過程中又或者直播過后，各位主播們都需要一些相關(guān)的技巧。

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