在亞馬遜上做跨境電商就需要去了解自己的acos，也就是亞馬遜廣告投入產(chǎn)出比了，因?yàn)檫@個(gè)數(shù)據(jù)決定了你的收益問(wèn)題，如果acos一直很差就會(huì)讓自己入不敷出的，那么它對(duì)權(quán)重有沒(méi)有影響呢?

亞馬遜acos對(duì)權(quán)重有沒(méi)有影響?

有一定的影響。

亞馬遜acos是什么?

ACoS(廣告銷(xiāo)售成本)是衡量亞馬遜廣告績(jī)效的關(guān)鍵指標(biāo)。是廣告花費(fèi)與廣告銷(xiāo)售額的比值，以百分比表示?？墒褂靡韵鹿接?jì)算ACoS：

ACoS =廣告花費(fèi)÷廣告銷(xiāo)售額

ACoS這個(gè)指標(biāo)可以說(shuō)是亞馬遜的獨(dú)創(chuàng), 相比其他廣告平臺(tái)(Google、Facebook等)大都使用的ROAS(廣告支出回報(bào)率)，它又有什么不同呢?

ROAS計(jì)算公式為：ROAS=廣告銷(xiāo)售額÷廣告花費(fèi)

由此可以看出這兩者的關(guān)系互為倒數(shù)：ROAS=1÷ACoS

當(dāng)我們?cè)诙鄠€(gè)平臺(tái)投放廣告時(shí)，可以將廣告結(jié)果統(tǒng)一換算成相同的指標(biāo)，比較不同平臺(tái)廣告的效果。

ROAS和ACoS都代表廣告盈利的能力，ROAS代表著每花1美元成本能帶來(lái)多少的銷(xiāo)售額。而ACOS則代表每賺1美元需要多少成本。

ROAS和ACOS在衡量廣告績(jī)效時(shí)各有千秋，而ACOS則更適合在亞馬遜的銷(xiāo)售體系中使用。

ACOS達(dá)到多少比較好?

根本沒(méi)有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)說(shuō)明我們的廣告ACOS達(dá)到多少才算好，因?yàn)樵S多變量的影響會(huì)共同構(gòu)成最適合賣(mài)家的專(zhuān)屬ACOS標(biāo)準(zhǔn)。例如，不同類(lèi)目的競(jìng)爭(zhēng)程度，廣告目標(biāo)，廣告績(jī)效以及產(chǎn)品的成本結(jié)構(gòu)等都會(huì)起作用。

亞馬遜acos對(duì)權(quán)重確實(shí)是有影響的，但是影響權(quán)重的因素還有很多，所以在關(guān)注店鋪權(quán)重需要從多角度去觀察，所以在亞馬遜上開(kāi)店除了要關(guān)注投產(chǎn)比外，對(duì)于其他的數(shù)據(jù)也要關(guān)注和提升。

亞馬遜日本站產(chǎn)品上架要求更新

亞馬遜日本站發(fā)布公告稱(chēng)，為了幫助買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)合適的產(chǎn)品并減少退貨，亞馬遜將以前的可選listing將強(qiáng)制用于新listing。

從2023年4月10日開(kāi)始，listing在提交以下產(chǎn)品類(lèi)型的產(chǎn)品時(shí)必須包含字段target_region：筆記本電腦、平板電腦和手機(jī)。

如果target_region未設(shè)置為"Global"，則還需要字段version_for_country。

據(jù)了解，target_region和version_for_country可以讓買(mǎi)家清楚產(chǎn)品可以在哪個(gè)地區(qū)或國(guó)家使用，并避免出現(xiàn)語(yǔ)言、移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)兼容性和鍵盤(pán)布局方面的問(wèn)題。

這兩個(gè)字段還使買(mǎi)家能夠購(gòu)買(mǎi)適合國(guó)家/地區(qū)特定版本的產(chǎn)品并利用制造商的保修，從而有助于減少退貨。

該產(chǎn)品類(lèi)型的新listing在上架時(shí)需要增加以上字段。沒(méi)有這些字段，產(chǎn)品將無(wú)法添加到目錄中。正在銷(xiāo)售的產(chǎn)品將不受此更改的影響。

值得一提的是，亞馬遜日本站近日發(fā)布公告稱(chēng)，將于3月17日更改亞馬遜積分設(shè)置方式，更新后將有助于賣(mài)家設(shè)置和管理亞馬遜積分。

具體來(lái)說(shuō)，亞馬遜將設(shè)置和管理積分的工具統(tǒng)一到Amazon Point Central(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“積分中心”)。

2月22日起在賣(mài)家平臺(tái)的“價(jià)格管理”和“庫(kù)存管理”菜單中，3月28日在第三方系統(tǒng)庫(kù)存Feeds和APIs中，積分項(xiàng)目將被移除，賣(mài)家將無(wú)法設(shè)置積分。

截至2023年3月1日在Point Central上設(shè)置的“每個(gè)帳戶的積分百分比”和“每個(gè)listing的積分百分比”將從3月17日開(kāi)始依次應(yīng)用。這是一項(xiàng)旨在減少賣(mài)家每次更新價(jià)格或創(chuàng)建新listing信息時(shí)設(shè)置積分率負(fù)擔(dān)的舉措。

以前從未設(shè)置積分的賣(mài)家，或在Point Central之外設(shè)置積分的賣(mài)家，將被要求在3月1日之前使用Point Central;已在Point Central設(shè)置積分的賣(mài)家，請(qǐng)?jiān)?月1日之前再次查看是否設(shè)置了想要的積分率。

需要注意，過(guò)去在Point Central之外設(shè)置的積分百分比，例如Seller Central中的庫(kù)存管理，將不會(huì)被結(jié)轉(zhuǎn)。

此外，如果商戶在3月1日之前沒(méi)有設(shè)置，則從3月17日開(kāi)始，每個(gè)賬戶默認(rèn)1%的點(diǎn)數(shù)百分比將依次應(yīng)用。賣(mài)家可以隨時(shí)從Point Central更改點(diǎn)設(shè)置，次數(shù)不限。

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