在亞馬遜上做跨境電商就需要去了解自己的acos，也就是亞馬遜廣告投入產(chǎn)出比了，因為這個數(shù)據(jù)決定了你的收益問題，如果acos一直很差就會讓自己入不敷出的，那么它對權(quán)重有沒有影響呢?

亞馬遜acos對權(quán)重有沒有影響?

有一定的影響。

亞馬遜acos是什么?

ACoS(廣告銷售成本)是衡量亞馬遜廣告績效的關(guān)鍵指標(biāo)。是廣告花費與廣告銷售額的比值，以百分比表示。可使用以下公式計算ACoS：

ACoS =廣告花費÷廣告銷售額

ACoS這個指標(biāo)可以說是亞馬遜的獨創(chuàng), 相比其他廣告平臺(Google、Facebook等)大都使用的ROAS(廣告支出回報率)，它又有什么不同呢?

ROAS計算公式為：ROAS=廣告銷售額÷廣告花費

由此可以看出這兩者的關(guān)系互為倒數(shù)：ROAS=1÷ACoS

當(dāng)我們在多個平臺投放廣告時，可以將廣告結(jié)果統(tǒng)一換算成相同的指標(biāo)，比較不同平臺廣告的效果。

ROAS和ACoS都代表廣告盈利的能力，ROAS代表著每花1美元成本能帶來多少的銷售額。而ACOS則代表每賺1美元需要多少成本。

ROAS和ACOS在衡量廣告績效時各有千秋，而ACOS則更適合在亞馬遜的銷售體系中使用。

ACOS達(dá)到多少比較好?

根本沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)來說明我們的廣告ACOS達(dá)到多少才算好，因為許多變量的影響會共同構(gòu)成最適合賣家的專屬ACOS標(biāo)準(zhǔn)。例如，不同類目的競爭程度，廣告目標(biāo)，廣告績效以及產(chǎn)品的成本結(jié)構(gòu)等都會起作用。

亞馬遜acos對權(quán)重確實是有影響的，但是影響權(quán)重的因素還有很多，所以在關(guān)注店鋪權(quán)重需要從多角度去觀察，所以在亞馬遜上開店除了要關(guān)注投產(chǎn)比外，對于其他的數(shù)據(jù)也要關(guān)注和提升。

亞馬遜擴展超快速配送服務(wù)公告

據(jù)媒體報道，亞馬遜正在擴展超快配送(Superfast Delivery)服務(wù)，利用其物流優(yōu)勢來與實體零售商的競爭，比如沃爾瑪和Instacart等公司，這些公司也向客戶提供快速交付選擇，如沃爾瑪主要利用其數(shù)千家商店幫助快速完成網(wǎng)上訂單。

據(jù)悉，亞馬遜實現(xiàn)超快配送的核心是其倉庫網(wǎng)絡(luò)，該公司稱之為當(dāng)日達(dá)站點。

這些當(dāng)日達(dá)設(shè)施的規(guī)模只是亞馬遜大型配送倉庫的一小部分，旨在為產(chǎn)品的快速交付做好準(zhǔn)備。較大的亞馬遜倉庫通常依靠離客戶較近的配送站來完成最后階段的運輸。

供應(yīng)鏈咨詢公司MWPVL提供的數(shù)據(jù)顯示，自2023年以來，亞馬遜已經(jīng)開設(shè)了約45個當(dāng)日達(dá)站點，并可能在未來幾年內(nèi)擴大到至少150個中心。

MWPVL表示，這些站點大多分布在大城市附近，負(fù)責(zé)運送亞馬遜最受歡迎的10萬種商品。

在進(jìn)行超快配送時，亞馬遜會利用承包商從當(dāng)日送達(dá)的站點進(jìn)行配送。據(jù)MWPVL稱，從這些地點運送物品的“最后一英里”成本大約是3.30美元(每個包裹)，而從其大型配送點運送的成本約為1.75美元。

如果Prime會員用戶沒有達(dá)到25美元的商品配送門檻，那么亞馬遜就會向他們收取每筆訂單2.99美元的費用。

最近，亞馬遜還在洛杉磯、舊金山和鳳凰城開設(shè)了新的站點，但該公司拒絕提供關(guān)于它有多少個當(dāng)日達(dá)站點的信息。

分析師稱，亞馬遜的當(dāng)日達(dá)送貨服務(wù)可以幫助該公司留住其年度Prime會員訂閱者，該套餐還提供流媒體、全食超市的折扣和其他優(yōu)惠待遇。

亞馬遜的一位女發(fā)言人表示，每月有超過150萬客戶首次嘗試當(dāng)日達(dá)服務(wù)。

亞馬遜的高管近期重申了他們對快速發(fā)貨的承諾。首席財務(wù)官布萊恩-奧爾薩夫斯基(Brian Olsavsky)本月表示，該公司的目標(biāo)是提高其快速運輸服務(wù)，因為Prime用戶對當(dāng)日達(dá)送貨的需求高漲。

據(jù)亞馬遜最新財報顯示，2022年第四季度，亞馬遜凈銷售額增長9%達(dá)到1492億美元，凈利潤降至3億美元，攤薄每股收益0.03美元;

從2022年全年業(yè)績來看，該公司凈銷售額從2023年的4698億美元增長到2022年的5140億美元，增長了9%。

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