淘寶主播怎么做?直播運(yùn)營(yíng)技巧有哪些?
2022-03-15|09:48|發(fā)布在分類 / 淘寶軟件| 閱讀:186
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現(xiàn)在越來越多的賣家都開始做直播了,而且也做的很不錯(cuò),但是也有人想要了解淘寶主播要學(xué)會(huì)做一個(gè)有知名度的主播,這對(duì)主播的要求也比較高,那么今天我就來教各位主播們應(yīng)該怎么做。
一、發(fā)布淘寶直播預(yù)告
提前發(fā)布直播預(yù)告為直播活動(dòng)預(yù)熱,當(dāng)直播開始時(shí)你就可以獲得部分外部流量,讓你的直播贏在起跑線上。
但是要注意,你要清晰描述直播主題和直播內(nèi)容,這樣有利于小二挑選出優(yōu)秀的直播內(nèi)容推廣到直播廣場(chǎng),有利于獲得直播浮現(xiàn)權(quán)。同時(shí)精準(zhǔn)上傳直播內(nèi)容主圖可以更好地利用大數(shù)據(jù)獲得更加精準(zhǔn)的流量。
二、設(shè)置直播腳本
進(jìn)行淘寶直播之前,我們需要進(jìn)行一場(chǎng)直播的腳本策劃,類似于拍戲的劇本,按照劇本上的劇情走,才能夠達(dá)到最終想要呈現(xiàn)的效果。
比如:前十分鐘干嘛,2小時(shí)后干嘛,下午固定幾點(diǎn)鐘開始促銷等等。這樣有節(jié)奏的播出,更容易圈粉。
三、直播營(yíng)銷方案
1、淘寶直播雖然不是娛樂秀場(chǎng)直播,但是有趣搞笑的內(nèi)容也會(huì)吸引更多的粉絲關(guān)注你,轉(zhuǎn)化為老粉絲,死忠粉。同時(shí)也有利于商品轉(zhuǎn)化。
2、積極與粉絲互動(dòng),作為精準(zhǔn)粉絲進(jìn)入你的直播間,一定對(duì)你的產(chǎn)品有需求。他們可能會(huì)對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量,使用效果,優(yōu)惠券等一系列問題進(jìn)行提問,主播要積極的參與到回答中,為粉絲們解答疑問。同時(shí)如果粉絲與你嘮家常,你也要積極回答,對(duì)提升主播形象,活躍直播間氣氛都有好處。
3、不要盲目的選擇商家合作。選擇商家時(shí)一定要選擇推廣優(yōu)秀產(chǎn)品的商家合作。這是為了主播的信譽(yù)積累考慮。你推薦的商品質(zhì)量越高,就會(huì)獲得更多的粉絲。如果你推薦的都是劣質(zhì)商品,對(duì)主播的信譽(yù)會(huì)有很大影響。
4、做淘寶直播要記住一句話:萬事開頭難。做淘寶直播前期沒有粉絲,沒有浮現(xiàn)權(quán),沒有流量這都很正常。最重要的就是粉絲的積累,經(jīng)驗(yàn)的積累。當(dāng)你積累到足夠多的經(jīng)驗(yàn)與粉絲,不管是自播還是成為帶貨主播都離成功不遠(yuǎn)了。
四、如何獲得老粉絲
吸引關(guān)注主要靠?jī)煞矫妫?/p>
1、主播的人格魅力與直播內(nèi)容。有趣搞笑的直播內(nèi)容是大眾喜聞樂見的直播內(nèi)容。一個(gè)風(fēng)趣幽默的主播更容易獲得粉絲的關(guān)注,同時(shí)也不要忽略了荷爾蒙誘惑,顏值高的主播也會(huì)獲得關(guān)注。
新人關(guān)注、必將言謝,有人關(guān)注,念出粉絲的名字,畢竟人人都希望被關(guān)注。直播過程中,可以引導(dǎo)粉絲發(fā)表評(píng)論:猜價(jià)格、賣關(guān)子、吊胃口、引出閑聊大眾話題等。
2、利益誘惑,多發(fā)優(yōu)惠券,打折券等。有些粉絲對(duì)于"打折,優(yōu)惠"這些詞比較敏感。優(yōu)惠券發(fā)放多了有利于商品的轉(zhuǎn)化,也能促進(jìn)粉絲關(guān)注你。還可以根據(jù)粉絲不同等級(jí),設(shè)置抽獎(jiǎng)活動(dòng),比如:鉆粉直接領(lǐng)取禮品,鐵粉抽獎(jiǎng)送禮品,新粉關(guān)注送禮品。
在提升停留時(shí)長(zhǎng)上,可以利用饑餓營(yíng)銷或者送禮物。所謂的饑餓營(yíng)銷:設(shè)置少量庫存,限量搶購氛圍;每場(chǎng)直播選出適合做限時(shí)秒殺的產(chǎn)品,定時(shí)開搶。
五、直播最佳時(shí)間
對(duì)于新主播來說,要避開大主播們的上線時(shí)間段,否則沒有足夠的優(yōu)勢(shì)和她們競(jìng)爭(zhēng),一般大主播上線時(shí)間段:18:00~24:00。
如果有精力的話,主播每天可以播10個(gè)小時(shí)以上,因?yàn)槎急任覀兣?。所以,各位主播們也要努力做好這份工作,當(dāng)然了,也可以多幾個(gè)主播輪流直播。
主播是時(shí)下最賺錢的一個(gè)行業(yè),粉絲多、很受歡迎的主播一個(gè)月可以賺幾百萬。正是因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)如此惹人眼紅,越來越多的人開始加入做主播。那么,做主播要滿足哪些條件呢?
一、有什么條件?
一般現(xiàn)在的新主播每天要播5小時(shí)以上,而且堅(jiān)持3個(gè)月到半年,等淘寶主播等級(jí)提升了,才可能有所收獲。如果現(xiàn)在想進(jìn)入這行的直播小白,就得做好必要的準(zhǔn)備。
目前進(jìn)入這行的人挺多的,但離開的人也挺多的,基本是因?yàn)樽约呵捌谑杖肷伲瑝毫Υ?,而生活中是有開支的,或許會(huì)覺得找一份穩(wěn)定的工作比較靠譜。
二、怎么做好主播?
1、定位很重要
初始定位直播的話,定位還是很重要的,這就和投流量需要精準(zhǔn)流量一樣,做直播也是希望能夠獲取一批有價(jià)值的粉絲。
舉個(gè)簡(jiǎn)單例子,如果我的產(chǎn)品針對(duì)的是十八九的學(xué)生妹,但我直播內(nèi)容講的卻是四五十歲菜場(chǎng)大媽喜歡的嘮嗑,這種情況下哪怕你講的東西很精彩,大媽們很喜歡,天天追著看,但最后你要賣的東西她們也不會(huì)買賬的。
那么很簡(jiǎn)單,咱們直播前就要確定好針對(duì)的對(duì)象,了解這些人的圈子、生活方式甚至一些流行語之類的,包括一些容易引起共鳴的話題點(diǎn);有了這些準(zhǔn)備之后,我們?cè)谥辈r(shí)講的東西,她們才會(huì)樂意去看,并且和你交流,。
2、明確淘寶直播的目的
普通來說做淘寶直播的目的有增加粉絲關(guān)注度的、有為受眾提供不一樣的視覺角度和深度、樹立言論導(dǎo)向。不論是什么淘寶直播目的,一旦確認(rèn)了這個(gè)目的,就朝著這個(gè)目的去準(zhǔn)備、設(shè)計(jì)、直播。
3、做好淘寶直播的小細(xì)節(jié)
1)做好官方要求的一切細(xì)節(jié)。
2)堅(jiān)持磨煉自己的水平,把直播本身做好。
3)選有競(jìng)爭(zhēng)力的商品。
4)主播都懂得維護(hù)粉絲群,比如每天花時(shí)間放松調(diào)整自己的狀態(tài)等等。
4、優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容
淘寶直播要有優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容直播平臺(tái)只是一個(gè)載體,一個(gè)工具,利用這個(gè)工具創(chuàng)造什么樣的內(nèi)容才是最重要的。在淘寶上做直播的店鋪有很多,為什么有的屢創(chuàng)銷售傳奇,有的沒有人愿意參與,差別就在內(nèi)容。
雖然主播是一個(gè)惹人眼紅的職業(yè),但是,也不是什么人都能做的,如果沒有好的口才,長(zhǎng)得也不夠周正,還是不適合做主播的。做主播要耐得住寂寞,在真正賺錢之前,可能要經(jīng)歷很長(zhǎng)一段時(shí)間的黑暗。
這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
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