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    淘寶怎么用生意參謀添加競品?看什么數(shù)據(jù)?

    2022-07-21|10:16|發(fā)布在分類 / 跨境開店| 閱讀:520

    古法有云,知己知彼方能百戰(zhàn)不殆,對于現(xiàn)在的淘寶市場競爭也同樣適用。現(xiàn)在淘寶店鋪的競爭,主要是看商家的運營技巧如何,而運營技巧的高深與否基于數(shù)據(jù)分析能力的高低。分析數(shù)據(jù)不僅僅是分析自己店鋪寶貝的數(shù)據(jù),還要分析同行寶貝的數(shù)據(jù)。那么在淘寶中怎么用生意參謀添加競品呢來進(jìn)行數(shù)據(jù)對比分析呢?以及要看哪些數(shù)據(jù)呢?



    一、淘寶怎么用生意參謀添加競品?

    操作流程如下:

    1、生意參謀后臺選擇——競爭——左側(cè)的監(jiān)控商品——競爭商店配置;

    2、選擇競爭配置——單擊以查詢競爭產(chǎn)品;

    3、輸入競爭對手的商品鏈接、商品ID——查詢商品信息——添加監(jiān)控;

    4、 隨后在競品分析中找到同行的產(chǎn)品標(biāo)題, 就可以看到同行的各項數(shù)據(jù)情況,比如進(jìn)店關(guān)鍵詞,產(chǎn)品流量來源等等。

    二、看什么數(shù)據(jù)?

    (一) 直通車跳失率

    路徑:經(jīng)營分析-流量概況-流量總覽

    什么是跳失率呢?跳失率就是顧客通過相應(yīng)入口進(jìn)入,只訪問了一個頁面就離開的訪問次數(shù)占該入口總訪問次數(shù)的比例。他的公式是:只瀏覽一個頁面就離開的訪問次數(shù) / 該頁面的全部訪問次數(shù)。

    這個指標(biāo)過高說明了什么?說明你的詳情頁有大問題的,需要你去優(yōu)化,如果這個數(shù)據(jù)一直是較高的水平,淘寶會認(rèn)為你的店鋪沒有吸引力,最后的結(jié)果就是給你的權(quán)重會越來越低,排名加速下滑,流量降低。

    那么什么的跳失率算正常呢?跳失率為低于50%屬于正常,不到鉆級的小店,一般跳失率為60%都屬于正常,要是皇冠一級以上的店,跳失率達(dá)到50%就說明店鋪的首頁或者寶貝描述不夠吸引人,就屬于不正常的情況。

    如果不正常我們要做什么優(yōu)化呢?關(guān)聯(lián)銷售就是一個很重要的解決方法了,合理的關(guān)聯(lián)銷售可以很好的降低跳失率。

    (二) 入店關(guān)鍵詞排行及單品訪問排名

    路徑:經(jīng)營分析-流量概況-訪客行為

    (三) 曝光量

    路徑:經(jīng)營分析-商品效果

    這里做幾點說明:

    1、選擇PC端。因為現(xiàn)在生意參謀,曝光量、點擊率等幾個指標(biāo)只能有PC端。這里好多人都會說,現(xiàn)在流量好多都是移動端的呢,這樣會不會不精準(zhǔn)呢?其實你是多慮了,大數(shù)據(jù)下,這個指標(biāo)足夠精準(zhǔn)。

    2、選擇最近7天的數(shù)據(jù)。一天的數(shù)據(jù),偶然性太強(qiáng),30天的數(shù)據(jù),及時行又比較差,所以選擇最近7天的數(shù)據(jù)。

    3、因為只能選擇5個指標(biāo),所以就是:商品訪客數(shù)、支付轉(zhuǎn)化率、曝光量、點擊次數(shù)、點擊率。

    然后,把數(shù)據(jù)下載下來,這樣會比較好分析,注意,按照曝光量對所有的寶貝進(jìn)行排序。

    (四) 異常商品

    路徑:經(jīng)營分析-異常商品

    這塊如有產(chǎn)品一定要注意,應(yīng)對方法如下:

    1、 流量下跌

    應(yīng)對:優(yōu)化商品標(biāo)題和描述,使用“營銷推廣”功能,或其它營銷手段進(jìn)行引流。

    2、 支付轉(zhuǎn)化率低

    應(yīng)對:優(yōu)化商品標(biāo)題和描述,通過促銷優(yōu)惠提升買家下單轉(zhuǎn)化。

    (五) 訪客分析

    路徑:經(jīng)營分析-訪客分析-訪客分布

    (六) 轉(zhuǎn)化率

    路徑:經(jīng)營分析-交易概況

    這個點也是很重要,一定要選擇同行對比,如果轉(zhuǎn)化率低于平行均值,那么你的排名會很容易下滑的,因為這樣淘寶會認(rèn)為,你不能很好的把握住他給你流量。

    看了上述的文章,相信大家對于淘寶競品的分析有了大致的了解。當(dāng)然文章只是紙上談兵,具體的還需要賣家自己動手操作,結(jié)合數(shù)據(jù)進(jìn)行分析了才知道自己是否已經(jīng)能夠做到一定的競品分析了。生意參謀還有很多輔助功能,大家可以鉆研一番,用來為自己的店鋪服務(wù)。



    生意參謀競店引流詞在哪?如何使用競店?

    光靠自己的雙手是經(jīng)營不好店鋪的,我們需要訂購一些輔助工具,生意參謀是非常適用的軟件,大部分賣家都靠它來分析優(yōu)化店鋪。生意參謀里面有個競店,我們怎么查看競店引流詞呢?

    先呢去訂購生意參謀市場這個模塊,不花錢是是看不到的哈.

    ?

    如圖所示1 2 3步驟

    ?

    添加監(jiān)控

    競爭-競品分析-調(diào)出剛才監(jiān)控的商品,就可以看到對方的引流和成交關(guān)鍵詞(按天查看哈,按月的話是不顯示的)

    如何通過競店針對店鋪進(jìn)行優(yōu)化呢

    首先可以通過競店產(chǎn)品針對標(biāo)題以及賣點進(jìn)行優(yōu)化,產(chǎn)品的標(biāo)題對搜索權(quán)重的重要性,相信不用小編重復(fù)的述說,在其他帖子里面也是能夠經(jīng)??吹健5钦5膬?yōu)化流程,卻是需要通過對產(chǎn)品的流量來源、以及市場主要搜索關(guān)鍵詞進(jìn)行分析。

    需要分析的數(shù)據(jù)量是比較巨大的,且整體的耗時也是比較長,這樣店鋪如果有比較多需要優(yōu)化的產(chǎn)品。會非常吃力,但是通過競店,可以節(jié)省很多時間。畢竟商品流失到競品,并產(chǎn)生購買行為,既然產(chǎn)生流失,肯定是有一些值得學(xué)習(xí)的地方。那么如何針對他人的標(biāo)題進(jìn)行分析呢?

    比如我們店鋪是西裝三件套這樣的產(chǎn)品,咱們通過競店,看到流量比較多流失到競店的類似款上面,這時候可以看到他的標(biāo)題是:

    西服套裝男婚禮 修身條紋新郎西裝男套裝 男士三件套結(jié)婚禮服正裝

    可以看到,里面是29個關(guān)鍵字加兩個空格,其中里面空格是把標(biāo)題分為三部分,通過對關(guān)鍵詞進(jìn)行拆分之后是可以得到:西服套裝男、婚禮、修身、條紋、新郎西裝、男套裝、男士三件套、結(jié)婚禮服、正裝。這些有比較多搜索量的關(guān)鍵詞,當(dāng)然這是根據(jù)買家的搜索習(xí)慣進(jìn)行的區(qū)分。

    經(jīng)過拆分競品標(biāo)題之后,再通過針對自己店鋪產(chǎn)品大概的自然流量來源詞以及結(jié)合直通車的關(guān)鍵詞推廣情況、便可以組合出適合寶貝的標(biāo)題了。

    生意參謀是非常強(qiáng)大的一個工具,要做好店鋪運營,生意參謀必不可少。訂購好工具之后,我們還要熟悉和掌握其使用方法,本文介紹了查看競店引流詞的方法,大家不妨去試試。

    這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。

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