如何做好淘寶運(yùn)營(yíng)（新手開店必看教程）

俗話說(shuō)“知己知彼百戰(zhàn)不殆”，不管是挖掘藍(lán)海，還是核心標(biāo)題、主圖、詳情頁(yè)的優(yōu)化，又或者是流量入口的分析，在新店沒(méi)有期初數(shù)據(jù)的時(shí)候，做好競(jìng)品分析，可以彌補(bǔ)我們的數(shù)據(jù)不足，利用競(jìng)品競(jìng)店的數(shù)據(jù)為自己的電商之路，點(diǎn)一盞明燈。

有淘寶商家朋友曾經(jīng)問(wèn)過(guò)我這樣的問(wèn)題：想知道同行直通車用什么關(guān)鍵詞，花了多少錢，主要的流量來(lái)源入口是什么，現(xiàn)在推廣的方向是什么，是什么打法。

其實(shí)這就是我們競(jìng)店分析的目的，當(dāng)你知道這些數(shù)據(jù)以后，才能根據(jù)自身的現(xiàn)狀調(diào)整方案，擊敗對(duì)手。

在做競(jìng)品分析前，一定要清楚自己的對(duì)手是誰(shuí)，自己的目標(biāo)店鋪是誰(shuí)。

常見的競(jìng)品分析工具有：免費(fèi)的將軍令，付費(fèi)的生意參謀

一、行業(yè)市場(chǎng)分析

我接觸的絕多數(shù)人都是憑直覺(jué)淘發(fā)客寶店，不知道賣什么產(chǎn)品，感覺(jué)什么產(chǎn)品好賣，就做什么產(chǎn)品。

行業(yè)市場(chǎng)分析，一般在開店之前，利用數(shù)據(jù)分析找到自己的產(chǎn)品、店鋪定位，挖掘藍(lán)海產(chǎn)品。

1、根據(jù)行業(yè)趨勢(shì)選擇大類，然后分析各個(gè)子產(chǎn)品的需求有多少

2、利用核心詞站在顧客角度，調(diào)查產(chǎn)品喜好度的需求

第二、同類目產(chǎn)品：找同行業(yè)同層級(jí)或者高層級(jí)的同類產(chǎn)品店鋪。

如果你是一個(gè)普通級(jí)商家你的銷量不高，級(jí)別也不大的，在市場(chǎng)上暫時(shí)找不到跟我們差不多的對(duì)標(biāo)的產(chǎn)品，那這個(gè)時(shí)候你可以跟你同類別的產(chǎn)品去做對(duì)標(biāo)。

你一定要記?。耗阕钚枰?jìng)爭(zhēng)的就是你的同層同級(jí)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而不是比你高一層級(jí)或者低一層級(jí)的。

店鋪是在和同行同層競(jìng)爭(zhēng)！請(qǐng)一定要理解這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，找準(zhǔn)你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，淘寶給每種層級(jí)、信譽(yù)的展示窗口都是不一樣的。

所以很多人一進(jìn)淘寶就把競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)瞄向月銷幾千幾萬(wàn)的產(chǎn)品，我可以肯定的告訴你，你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都找錯(cuò)了！

也可以在生意參謀里的“競(jìng)爭(zhēng)”，前提是你需要購(gòu)買豪華版的功能，通過(guò)公式，你可以反算出競(jìng)店的交易金額，如下圖：

第三、分析行業(yè)內(nèi)處于藍(lán)海的子品類

根據(jù)賣家概況找到所屬子行業(yè)的賣家數(shù)占比，找到細(xì)分類目

根據(jù)競(jìng)店目標(biāo)人群的年齡、性別、區(qū)域等，細(xì)分出不同的競(jìng)品定位

二、根據(jù)競(jìng)店競(jìng)品，找出差異化

我們?cè)诖_定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在競(jìng)店分析這里我們把數(shù)據(jù)調(diào)到近30天，目的是看他的數(shù)據(jù)趨勢(shì)。

1、流量來(lái)源

構(gòu)成他全店主要靠哪塊流量在支撐，再分析一下自己的店鋪流量情況，取長(zhǎng)補(bǔ)短，搶占流量。

2、轉(zhuǎn)化率差異化

轉(zhuǎn)化率根據(jù)自身產(chǎn)品來(lái)的:

根據(jù)你的價(jià)格區(qū)間，你的人群，你的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)

比如你是賣500的價(jià)格，同行賣的都是200左右，那么他們的轉(zhuǎn)化率肯定是比較你高的。

那么排在平均以下就不足為奇。但是如果曲線向下。有兩種可能:

①同行在和你競(jìng)爭(zhēng)流量和訂單

②人群出現(xiàn)了問(wèn)題

我們也可以查看更多的其他數(shù)據(jù)，比如：TOP商品榜、交易構(gòu)成

以交易構(gòu)成來(lái)說(shuō)，可以分析產(chǎn)品類目支付金額占比，也可以查看價(jià)格帶的支付金額占比，從此獲知哪個(gè)類目、哪個(gè)產(chǎn)品做什么價(jià)位會(huì)好賣：

以上就是今天給各位分享的關(guān)于數(shù)據(jù)分析的一些基本知識(shí)點(diǎn)。這些知識(shí)最基本。

人人都需要掌握的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)分析。

因?yàn)槠鶈?wèn)題，更深層次的數(shù)據(jù)分析這里就沒(méi)有列舉出來(lái)。

做好淘寶需要系統(tǒng)的運(yùn)營(yíng)知識(shí)和操作技巧。店鋪運(yùn)營(yíng)的每一步都環(huán)環(huán)相扣，一個(gè)系統(tǒng)的認(rèn)知是必不可少的。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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