淘寶打造爆款的技巧總結

    爆款帶來的流量和成交量讓眾多賣家趨之若鶩，很多賣家都嘗試過打造爆款，但是效果有好有差。淘寶頻道的小編在此提醒賣家：爆款的打造也是有技巧的，盲目打造爆款只能是事倍功半。淘寶店鋪如何打造爆款？小編在此發(fā)表下個人愚見。

    最后提下爆款，好像這是做淘寶的人最感興趣的話題；

    首先，我覺得包裝再好都不及先天優(yōu)勢來的強，所以爆款最重要的一環(huán)是選款，那些先天不足卻經過一番奇遇，變成超級賽亞人的傳說都只出現(xiàn)在 網(wǎng)絡上無限YY的武俠小說中。

    如何選款，經過消費者測試的數(shù)據(jù)才是你該相信的，不要拍腦袋想事情~想當然去做事，觀察量子，魔方的事大家都會，這里不提；

    選好產品，如何開始？一開始相信大家都在搞點潛規(guī)則，制造輿論引導，也就是評論；接下來就是流量引入的問題，先說站外，對于專業(yè)性比較強的類目可以找垂直網(wǎng)站先試試水，站外這塊適合個人時間比較多的店主，主要還是免費流量；像站外一些硬廣，比如阿里媽媽，純屬坑爹，剛入淘寶那會，我可是手持十多種兵器，一頓亂打，阿里媽媽，QQ群，旺旺群，EDM，SEO，SEM，微博SNS，論壇，博客，什么亂七八糟的都往上打，結果呢，是假象的繁榮，所謂alimama里面看似性價比超級高的廣告位，其實是最沒價值的東西，大家都是補流量，不過很多站外免費資源還是很有潛力的，比如美麗說；最后我明白，返璞歸真，淘寶的事還得淘寶來解決。

    上直通車，一開始能盡量精準就選精準詞，熱門詞雖然流量多，但開始你的寶貝沒有優(yōu)勢轉化率自然低，等到用直通車賣到幾十件就相辦法上個活動，分數(shù)不低的話，有幾十件就能上個VIP了，活動還是最快能把寶貝沖起來的方法，如果活動能賣個幾百件，第二天，第三天你就會發(fā)現(xiàn)，這個寶貝的自然流量，開始大幅攀升，這時候當然要靠直通車來加把勁了，因為你的寶貝已經沖上人氣的第一，二頁了，直通車可以果斷加大投入，沖熱門關鍵字，調高競價，這時候如果你每天都有做數(shù)據(jù)報表的話，你會發(fā)現(xiàn)，整體寶貝的投入產出，由開始的虧損，到逐漸持平，甚至盈利

    現(xiàn)在可不是放松的時候，戰(zhàn)斗剛剛打響，開始觀察寶貝的轉化率情況，按現(xiàn)在的銷量，如果評價好的話，現(xiàn)在轉化率已經會比之前提高不少，這一步一定要觀察對手的情況，不要老盯著自己的寶貝，不然你被甩開都不知道怎么回事，列個表格，列出你這個產品競爭對手的情況，流量，轉化率，每日銷售量等等，數(shù)據(jù)魔方能看到的，如果你轉化率低于正常水平，那趕緊不斷完善寶貝描述，不斷取長提升短。我之前說的所有階段都要在產品熱賣周期到來之前完成；到這里，要進入盈利期了，但是前提是這個產品的利潤率要高，附加價值大，利潤率高，附加價值低，利潤低，具體要根據(jù)你自身的定位，行業(yè)具體情況來定價。之前的幾部總的來說一般是虧損的，除非你利潤率特別高，如果你順利完全前幾步，你的寶貝一般可以算小爆款了，最后就是火爆期，這步沒什么技術含量，想盡辦法引來流量！直通車，鉆展，硬廣，做好關聯(lián)銷量，一般賺錢沒問題。

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