步驟1：找到寶貝，選擇淘寶產(chǎn)品是運作的第一步。以商品為載體的后續(xù)運營工作，挖掘市場潛力商品，幫助提升寶貝效應(yīng)，優(yōu)化庫存狀況，監(jiān)控?zé)徜N產(chǎn)品，追蹤競爭對手，打造爆款。

搜集業(yè)內(nèi)熱門商品、品牌、單品，分析其熱銷原因，總結(jié)成功的營銷方法。對熱銷產(chǎn)品進行分析，找出我們產(chǎn)品熱銷的原因及解決辦法。選擇合適的產(chǎn)品，要有爆發(fā)力，屬于大眾需求品，能適應(yīng)市場趨勢。

什么是我們不具備的品種、品牌和單一產(chǎn)品，并熟悉產(chǎn)品的生命周期和市場容量。

三、分析競爭對手的產(chǎn)品狀況，制定相應(yīng)的營銷計劃和主推計劃，快速搶占流量優(yōu)勢。

產(chǎn)品定價與比價，制定合理的促銷計劃，有節(jié)奏地把握價格調(diào)整。

觀眾對市場進行分析，滿足主要客戶需求，設(shè)計主要客戶體驗，70%手機配件受眾為年輕女性。您比我更了解我們產(chǎn)品的主要目標(biāo)客戶，因為我沒有您在產(chǎn)品和這一行業(yè)的經(jīng)驗。

步驟二：尋找流量，吸引更多的訪客流量，準確分析流量，增加銷售流量，加速業(yè)績增長，輕松領(lǐng)先同行。迅速搶占流量入口的優(yōu)勢，主要是搶占基礎(chǔ)流量自然的優(yōu)勢。在淘寶網(wǎng)上有哪些門戶？要先了解統(tǒng)計數(shù)據(jù)，做好搶先計劃，搶先搶先。對總流量的搶占原則是首先根據(jù)自然流量，然后對商品主圖的標(biāo)題和描述頁進行優(yōu)化，做好起始銷售、起始價格和必要的評價，做好參考商品主圖的點擊轉(zhuǎn)化率、頁面瀏覽轉(zhuǎn)化率、查詢轉(zhuǎn)化率等。接著，獲得付費流量。

第三步：升級轉(zhuǎn)化，促進店內(nèi)訪客購買行為，快速分析各種轉(zhuǎn)換率，深入挖掘客戶服務(wù)潛力，提高客戶服務(wù)效率和商店銷售額。主方向是商品主圖及標(biāo)題，網(wǎng)頁描述視覺設(shè)計，告訴客戶為何需要購買產(chǎn)品，想來我家購買，現(xiàn)在一定要立即購買，提高靜默轉(zhuǎn)化率?？蛻糍徫锖?，我們希望顧客多買一點，這是一個單位價格問題。

顧客提單，增加采購訂單的交易量，深入分析商店顧客單價，提供有效的搭售技巧，幫助提高相關(guān)銷售額。確定要素：商品結(jié)構(gòu)，頁面導(dǎo)引，客戶服務(wù)推薦，營銷活動。

唯有慢慢地優(yōu)化每一個環(huán)節(jié)，提高這一轉(zhuǎn)化率，才能把握每日銷量。推算：銷售額=門戶顯示X每個門戶顯示的點擊次數(shù)X購買次數(shù)X日用戶單價X購買次數(shù)。

第四步：增加銷售，淘寶開店的主要目的。用各種工具和活動制造爆炸，形成爆群，商店開始正常發(fā)展。提高銷售的方法當(dāng)然有很多種。找出適合自己的商店增加銷售的方法。每個行業(yè)，每個商店，各自的情況不同，方法也不同，但是沒有萬能的方法，只有適合實際的方法。在淘寶使用的方式每年都是不同的。請稍后解釋！

第五步：提高工作效率，提高工作人員的工作效率，減少勞動量和強度，全面提高實時性、及時性和響應(yīng)性。增加效益，降低成本。效益方面，除編制各崗位職責(zé)說明書和工作流程手冊外，還需應(yīng)用各種專業(yè)軟件，實現(xiàn)辦公自動化，效率更高。一般淘寶商店常用的軟件工具有：量子恒道、數(shù)據(jù)魔方、ERP(商店管家)、CRM軟件、旺旺機器人等。有了專業(yè)軟件工具的使用，效率就能成為各種可以統(tǒng)計和評估的指標(biāo)，運營會更精細，營銷將更精確、更數(shù)據(jù)化，業(yè)績將更可控制快速上升。

第六步：管理會員，開展會員顧客精確營銷，多維透視會員，了解會員特點，有效精準營銷。經(jīng)營中，管理成員是一個相對重要而被忽略的環(huán)節(jié)，我們往往只知道引流，不開發(fā)回頭客，讓他們再買一次。商店無忠誠顧客難以健康發(fā)展。分析成員購買途徑，更好地管理客戶關(guān)系，實現(xiàn)老客戶準確營銷，避免老客戶流失。讓我們的引流不僅僅是第一次購買，而是分析和保留流程，讓營銷更成功、高效。

第7步：以服務(wù)為中心，加強各個環(huán)節(jié)的服務(wù)質(zhì)量，全面提升服務(wù)，通過服務(wù)提升店鋪信譽，擴大產(chǎn)品市場份額，實現(xiàn)與客服的友好溝通和互動，更好地提升客戶體驗。售前售后服務(wù)以送貨包裹為主，其專業(yè)程度決定客戶的第一次購物體驗，對回報率影響很大。

第八步：計算利潤，計算利潤細目，全環(huán)節(jié)的成本管理，店鋪的盈利能力，商品的盈利潛力，趨勢分析統(tǒng)計，為店主決策提供強有力的支持和保障。算利潤，就能更好的了解那個環(huán)節(jié)做得好，那個環(huán)節(jié)做得不好，為什么會虧損，這樣才能更好的優(yōu)化流程，提高工作。

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最終談到淘寶營銷：

淘寶網(wǎng)的營銷策略——差異化戰(zhàn)略，集中戰(zhàn)略，火車頭戰(zhàn)略。

相關(guān)營銷秘訣-淘寶直通車，鉆石定位，淘寶客，美麗說，蘑菇街，微博，微信推廣策略。

三、爆款制作技巧-掌握如何精煉關(guān)鍵詞，定制寶貝價格，店鋪數(shù)據(jù)分析，寶貝描述文案等全面打造店鋪明星商品。

提升技巧-站內(nèi)直通帳戶整體優(yōu)化，選詞競價技巧，站外論壇，微博推廣平臺文案策劃，消費者心理分析。

以上是淘寶推廣計劃及針對店鋪八步操作步驟，歡迎大家一起來交流，互相學(xué)習(xí)！

家具淘寶店鋪運營計劃書

家俱淘寶店經(jīng)營方案本文簡介：

家俱淘寶店鋪運營策劃一，前期準備。1、設(shè)立淘寶店要求：淘寶認證2、淘寶店鋪裝修時間：兩周內(nèi)人員：文案，美工店面風(fēng)格：整體色調(diào)紅，深綠色調(diào)為主，可漸變色，以增加圖片質(zhì)感，突出孔連紅木家具“宮廷家具”。模塊化布局：店鋪裝修模板主要分為三大塊，店面招牌，圖片輪播，左側(cè)模塊。商店標(biāo)牌規(guī)格為9.

家俱淘寶店經(jīng)營計劃本文內(nèi)容：

家俱淘寶店經(jīng)營方案。

一，前期準備。

一是開淘寶店。

需求：淘寶認證。

2、淘寶店鋪裝修。

在兩個星期內(nèi)。

工作人員：文字、美工。

店鋪風(fēng)格：

總體基調(diào)紅色，深綠色基調(diào)為主，可漸變色增加畫面質(zhì)感，突顯孔連紅木家具“宮廷家具，為民所用”的特色。

單元布局：

店內(nèi)裝飾模板主要分為三大塊，店面招牌，圖片輪播，左側(cè)模塊。

標(biāo)牌規(guī)格為950*150，標(biāo)牌上必須有公司logo，以及相關(guān)的文字。

右邊的模組規(guī)格是750*無限制，可以做圖片轉(zhuǎn)播和寶貝推薦(爆款或銷量不錯)

左模組規(guī)格為190*無限制，左邊的規(guī)格可以添加店面收藏和服務(wù)中心等。

需要使用工具：千牛阿里旺，淘寶瀏覽器，PS。

二是淘寶商品網(wǎng)頁。

1、現(xiàn)有產(chǎn)品及相關(guān)資料的收集整理。

時限：3至4個月(可以推遲或提前視實際情況而定)

員工：美工，文案，攝影及相關(guān)人手。

職位：

紫檀家具圖片拍攝，包括整體、正面、側(cè)面。(布置好攝影棚，以傳統(tǒng)為風(fēng)格，突出優(yōu)雅大氣)相關(guān)資料收集包括家具規(guī)格、顏色、材料。(以有資料優(yōu)先收集，特別單件或未登記之時需實物量)

2.上架商品。

時限：3至4個月(可以與產(chǎn)品收集同時進行，時間取決于實際的效率)

職員：美工，文案。

商品詳細信息頁：

說明書為750*無限制，主要由六個部分組成：品牌故事，品牌名稱加公司LOGO加圖片，品牌特色，產(chǎn)品信息，產(chǎn)品展示，賣家說明。

商品資料頁面：

布局布置：

式樣與店鋪主題統(tǒng)一，注意排版整齊，商家促銷及熱銷商品擺放在靠前。

三是商店信譽。

過程：長期。

人事：文案，美工，客戶服務(wù)。

職位：

1、月度主題活動(可配合月度節(jié)日策劃)

二、特惠產(chǎn)品促銷。

3，公司簡介增加。

四、提高服務(wù)承諾。

5，更多的購物通道(可以放在詳細的圖的底部)

加強售后服務(wù)。

著重指出：提高淘寶商店的信譽很重要，也是贏利的基礎(chǔ)，但這必須是一個長期的過程，切勿操之過急，不能輕易提升銷量，如有必要應(yīng)精提升。

四，客戶服務(wù)

過程：長期。

職員：文案，客戶服務(wù)。

作業(yè)內(nèi)容：規(guī)范客戶答疑，收集整理以往客戶最多提問的所有問題及問答，歸類總結(jié)，設(shè)計最合理的標(biāo)準答案。對于標(biāo)準答案的整理，進行文字語調(diào)、標(biāo)點符號、添加表情等修飾，必須做到嚴謹，語氣必須使顧客感覺親切。

第五，推廣營銷。

過程：長期。

員工：全體員工。

職位：

一、寫軟件。

寫的要自然流暢，圖文搭配要合理，提倡微植入，提及品牌或店鋪名稱即可，明確受眾人群，引導(dǎo)粉絲關(guān)注相關(guān)公眾號，可以選擇工作時間，每月或每日的發(fā)文數(shù)量或發(fā)文時間要合理。

2、微博推送。

在微博上發(fā)布新的家具內(nèi)容，包括家具的新品(新產(chǎn)品可以用小視屏拍下來，做后期剪輯，力求做到有表現(xiàn)力)，新的促銷活動，線上打折，轉(zhuǎn)發(fā)+評論+大號分享特別重要)

六、淘寶的seo優(yōu)化。

過程：長期。

人物：文字。

職位：

1，推薦櫥窗。

窗戶的位置不多，所以在選擇櫥窗的時候要注意?？稍诘昀镞x擇特殊產(chǎn)品，價格低廉或者性價比較高的產(chǎn)品。

2，人氣寶貝。

寶寶人氣影響排名，所以要注意本店哪些商品賣得比較好。

3、商店信譽。

一家商店的好評度直接影響顧客的點擊率，影響排名。

4，搜尋選擇。

留意關(guān)鍵字的優(yōu)先順序。

6、宣傳。

價格實惠是淘寶買家的心理，促銷產(chǎn)品時可附加一些小禮品。

七是關(guān)于拍攝。

1.情景安排：

布景要有古色古香的味道，可添加花瓶、字畫、卷簾、屏風(fēng)、照明燈等，不能過于明亮，影響紅木家具的質(zhì)感。

2拍攝：

在拍攝的時候要注意角度，突出產(chǎn)品的細節(jié)，每一個角度多拍幾張。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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