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    網(wǎng)店推廣低價(jià)引流高轉(zhuǎn)化的優(yōu)化技巧!

    2023-01-21|14:08|發(fā)布在分類 / 成功案例| 閱讀:61

    想讓自己的店鋪業(yè)績更加出眾?

    想讓自己的產(chǎn)品更容易被受眾接受?

    答案絕對是肯定的。



    如何讓你的產(chǎn)品在成千上萬的淘寶大軍中脫穎而出,取決于誰更擅長營銷你的產(chǎn)品,推廣是營銷不可或缺的。

    今天,陶凱邊肖將與您分享如何優(yōu)化和推廣自己的產(chǎn)品。

    下面進(jìn)入正題。

    一、降低ppc的法寶。

    ppc是我們開直通車時(shí)非常關(guān)注的數(shù)據(jù),直接關(guān)系到我們的開銷。

    沒有人希望汽車高油耗,所以降低平均出價(jià)是我們優(yōu)化直通車的重要問題。

    我就不普及ppc的基本概念和公式了。

    想必大家都知道,我們關(guān)注的是從哪些角度降低ppc。

    下面說說降低ppc的重要優(yōu)化方向。

    1.首先,選錢直通車是一個(gè)工具,我們用來推廣產(chǎn)品的。

    好的作風(fēng)是升職的前提。

    如果產(chǎn)品不好,那就是勞民傷財(cái)。

    推廣的首要任務(wù)是選出好的款式,然后上車推廣。

    所有的產(chǎn)品都是有周期性的,尤其是季節(jié)性需求明顯的產(chǎn)品,這就需要我們在合適的時(shí)間,合適的資金進(jìn)行推廣,這樣才會(huì)事半功倍。

    第一,要研究大數(shù)據(jù)。

    要推廣的產(chǎn)品未來的需求肯定是上升的,具有大眾化的銷售屬性。

    我們可以從商業(yè)顧問、阿里指數(shù)或者其他軟件中研究分析數(shù)據(jù),再?zèng)Q定選一個(gè)好的錢。

    2.提高質(zhì)量分?jǐn)?shù)。

    質(zhì)量分?jǐn)?shù)就像一座建筑的地基,是支撐的基礎(chǔ)。

    我們應(yīng)該利用同一個(gè)計(jì)劃中關(guān)鍵詞的相互影響來改進(jìn)它。

    如果關(guān)鍵詞太多,我們就很難控制和提高整體質(zhì)量得分。

    這個(gè)時(shí)候我們就突破小部分。

    首先,前提是我們的款式和宣傳圖都是經(jīng)過前期測試的。

    如果選擇好的款式和點(diǎn)擊率高的促銷圖,發(fā)貨平臺(tái)可以根據(jù)自己店鋪的流量情況選擇是以無線為主還是以pc為主。

    不過現(xiàn)在一般流量都集中在無線,不如集中在無線,無線出價(jià)高pc出價(jià)低比較好。

    ①選擇第一批關(guān)鍵詞。

    如果第一批關(guān)鍵詞的搜索指數(shù)是中等,那么字?jǐn)?shù)也要根據(jù)不同的類別來選擇。

    比如一些小類目可選的關(guān)鍵詞很少,第一批選擇10個(gè)左右的關(guān)鍵詞就夠了;可以從一些大類中多選擇一些,比如2030關(guān)鍵詞。

    這部分關(guān)鍵詞必須與產(chǎn)品屬性有較高的關(guān)聯(lián)度。

    在保持關(guān)鍵詞準(zhǔn)確性的同時(shí),還要有一定的呈現(xiàn)量。

    質(zhì)量分很低就加進(jìn)去,刪了,初始分6分以上,分析關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)比較中等,點(diǎn)擊率比較高。

    初始分?jǐn)?shù)較高的關(guān)鍵詞排名較高,需要保證在首頁培養(yǎng)關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率,提高第一批關(guān)鍵詞的質(zhì)量分?jǐn)?shù)和權(quán)重。

    ②計(jì)劃設(shè)定計(jì)劃一定要設(shè)定合適的每日限額,選擇逐漸增加的形式。

    根據(jù)自己的推廣預(yù)算,此時(shí)中小賣家的日限額可以定為100,200,然后根據(jù)點(diǎn)擊量,適當(dāng)提高日限額,保證點(diǎn)擊量的提升,但不能太多。

    畢竟這個(gè)階段只是培養(yǎng)了少量的關(guān)鍵詞來保證流量穩(wěn)定的點(diǎn)擊率。

    還有時(shí)間設(shè)置,一般選擇自己店鋪的流量高峰,點(diǎn)擊率高的時(shí)候加大優(yōu)惠力度;另外,如果是競爭非常激烈的品類,可以選擇另一種方式避開行業(yè)競爭高峰期。

    這個(gè)可以根據(jù)業(yè)務(wù)人員和流量分析的數(shù)據(jù)來分析。

    ③適時(shí)加詞。

    當(dāng)?shù)谝慌P(guān)鍵詞的質(zhì)量分提高到9分以上,這個(gè)時(shí)候我們就可以篩選一些添加的二級關(guān)鍵詞了。

    首先,我們可以添加這些關(guān)鍵詞的相關(guān)擴(kuò)展詞,以穩(wěn)定計(jì)劃的整體點(diǎn)擊率,并確保添加的關(guān)鍵詞也具有較高的質(zhì)量得分。

    然后慢慢加一些熱詞,爭取流量。

    在計(jì)劃中加入足夠多的關(guān)鍵詞后,流量獲取是有保障的。

    之后要關(guān)注轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)。

    經(jīng)過長時(shí)間的優(yōu)化調(diào)整,還要?jiǎng)h除關(guān)鍵詞,保證留下的關(guān)鍵詞都是高質(zhì)量的,不好的及時(shí)刪除。

    經(jīng)過方案的逐步調(diào)整,我們的質(zhì)量分會(huì)有一定的提高,保證了方案中高分詞的比例,質(zhì)量分會(huì)有所提高。

    我們后期做ppc會(huì)更容易,從而保證關(guān)鍵詞前期權(quán)重值的培養(yǎng)。

    3.我們都知道提高點(diǎn)擊率對點(diǎn)擊率的重要性。

    選詞、選品、投標(biāo)卡槽、推廣創(chuàng)意等。

    都會(huì)影響點(diǎn)擊率。

    直通車經(jīng)過多次升級進(jìn)化后,可以更多的利用搜索人群來提高點(diǎn)擊率,人群定位的精準(zhǔn)點(diǎn)擊率會(huì)更高。

    其中高質(zhì)量的訪客是最精準(zhǔn)的,但是有一定的店鋪訪客基數(shù)效果明顯,需要店鋪有一定的人群用戶積累。

    充分利用店內(nèi)現(xiàn)有的優(yōu)質(zhì)人群,瀏覽未購買者,收集店內(nèi)商品,領(lǐng)取優(yōu)惠券。

    這些都是非常高素質(zhì)的人。

    選擇一個(gè)好的人群來推廣他們,然后定一個(gè)溢價(jià)。

    保費(fèi)可以在前期選詞少的時(shí)候提高。

    如果沒有把握,也可以采用分步加價(jià)的方式,根據(jù)節(jié)目量逐步提高保費(fèi)。

    首先要分析自己店里的購買人群的特點(diǎn),然后篩選投放人群。

    一般來說,利用搜索人群可以提高計(jì)劃的點(diǎn)擊率。

    點(diǎn)擊率高了,我們的ppc自然會(huì)下降。

    控制好以上三個(gè)部分。

    基本上平均點(diǎn)擊單價(jià)不會(huì)太高。

    用直通車低價(jià)引流不是問題。

    在以后的優(yōu)化調(diào)整中,要注意保持?jǐn)?shù)據(jù)逐漸上升,否則質(zhì)量評分和點(diǎn)擊率會(huì)下降,轉(zhuǎn)化率會(huì)維持在行業(yè)平均水平。

    看前期的流量和后期的轉(zhuǎn)化率。

    第二,無線關(guān)鍵詞的培養(yǎng)和優(yōu)化。

    現(xiàn)在流量已經(jīng)遷移到無線端了,推廣上要更加注重?zé)o線投放。

    好處是同一頁面的競品比較少,但是展示相對較少。

    無線只有爭取靠前的位置才能獲得不錯(cuò)的顯示量,如果排名靠后,顯示的機(jī)會(huì)就會(huì)大打折扣。

    如何調(diào)整優(yōu)化無線關(guān)鍵詞才能獲得更多的流量?

    先說選詞。

    1.無線關(guān)鍵詞選擇。

    無線關(guān)鍵詞搜索和pc關(guān)鍵詞搜索還是有區(qū)別的。

    因此,我們的無線投放計(jì)劃需要選擇更多適合無線投放的高質(zhì)量關(guān)鍵詞。

    哪些渠道更適合無線投放?

    我們可以好好利用這些關(guān)鍵詞。

    ②無線熱詞榜熱詞榜無疑是業(yè)界分析的無線曝光度較高的關(guān)鍵詞。

    詞表阿里媽媽會(huì)定期更新。

    詞表會(huì)下載下來,根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析對比,從而選擇更適合自己產(chǎn)品的關(guān)鍵詞,保證流量和轉(zhuǎn)化。

    無線用戶更傾向于搜索這些推薦關(guān)鍵詞,不如直接點(diǎn)擊,不用自己打字輸入。

    這些關(guān)鍵詞的存在很好;然后在篩選中有關(guān)于購買熱點(diǎn)、服裝長度、材質(zhì)等等的推薦關(guān)鍵詞,也是非常準(zhǔn)確的。

    選擇與你自己的產(chǎn)品屬性相關(guān)的短語;還有一些與屬性相關(guān)的單詞散布在搜索列表的中間。

    淘寶客戶端推薦的這些關(guān)鍵詞質(zhì)量都很高。

    根據(jù)分娩的不同階段選詞。

    前期就像pc投放一樣,選擇精準(zhǔn)的長尾詞可能更重要。

    如果寶寶銷售基數(shù)高,可以適當(dāng)選擇熱詞。

    數(shù)量計(jì)劃初期不要放太多話。

    先提高計(jì)劃的權(quán)重,再加更多的字。

    高質(zhì)量的核心關(guān)鍵詞一定要加在標(biāo)題上,相關(guān)性質(zhì)量會(huì)更高,權(quán)重也會(huì)相應(yīng)提高。

    另外,注意點(diǎn)擊率數(shù)據(jù)。

    在移動(dòng)端培養(yǎng)關(guān)鍵詞的要求會(huì)更高,選擇的關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率要高,太低就不要放進(jìn)去。

    2.無線終端的關(guān)鍵詞優(yōu)化無線終端關(guān)鍵詞的優(yōu)化規(guī)則與pc終端相同。

    主要步驟是調(diào)整競價(jià)和關(guān)鍵詞刪除。

    高呈現(xiàn)低點(diǎn)擊的關(guān)鍵詞會(huì)先調(diào)整匹配方式,推廣思路會(huì)得到優(yōu)化。

    如果沒有改善,可以考慮刪除。

    有轉(zhuǎn)化的高點(diǎn)擊關(guān)鍵詞保持排名靠前,爭取流量曝光。

    漲價(jià)關(guān)鍵詞:低呈現(xiàn)、高點(diǎn)擊或高轉(zhuǎn)化降價(jià)關(guān)鍵詞:高呈現(xiàn)、低點(diǎn)擊或低轉(zhuǎn)化刪除關(guān)鍵詞:30天無轉(zhuǎn)化、14天無點(diǎn)擊、7天無呈現(xiàn)、低質(zhì)量。

    注意刪除關(guān)鍵詞后添加新詞,增加流量,在投放過程中多添加與數(shù)據(jù)反饋好的關(guān)鍵詞相關(guān)的擴(kuò)展詞。

    還要注意計(jì)劃時(shí)間段和地區(qū)的選擇。

    無線端和pc端的流量峰值差別較大,地區(qū)要根據(jù)直通車報(bào)告的數(shù)據(jù)選擇點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化較好的地區(qū)。

    計(jì)劃中的關(guān)鍵詞可以通過設(shè)置自己的規(guī)則來批量調(diào)整。

    點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率是有標(biāo)準(zhǔn)的。

    如果關(guān)鍵詞符合要求,將增加出價(jià)。

    另外,無線用戶要注意數(shù)據(jù)收集和購買較好的關(guān)鍵詞。

    無線用戶更喜歡收藏和購買,這些用戶的轉(zhuǎn)化率會(huì)很高。

    第三,多方面提升門店的改造和轉(zhuǎn)型才是最終的追求。

    要形成最終的轉(zhuǎn)化,不僅僅是靠推廣就能做到的,還要多方面多角度提升自身產(chǎn)品的價(jià)值,讓消費(fèi)者最終選擇。

    那么應(yīng)該怎么做才能改善呢?

    1.產(chǎn)品本身的優(yōu)勢俗話說,7分靠產(chǎn)品,3分靠運(yùn)營。

    好的產(chǎn)品才是真正提升轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵。

    找一個(gè)符合大眾需求,市場空間大的產(chǎn)品。

    市場需求決定了未來產(chǎn)品的深度。

    如果能在藍(lán)海市場找到更好的產(chǎn)品,在競爭不大的情況下?lián)碛薪^對優(yōu)勢,這類產(chǎn)品的推廣和轉(zhuǎn)化不會(huì)太低。

    另外,產(chǎn)品的價(jià)格也會(huì)影響轉(zhuǎn)化。

    每個(gè)買家都會(huì)貨比三家,價(jià)格要比同行有優(yōu)勢,尤其是同一款產(chǎn)品,尤其是在沒有銷售基礎(chǔ)的情況下。

    如果價(jià)格沒有太大的利潤空間,消費(fèi)者可以通過滿減、滿送店鋪等活動(dòng)獲得一定的優(yōu)惠。

    2.買家訪問點(diǎn)擊進(jìn)入產(chǎn)品買家瀏覽時(shí)間的深度也與這種最終轉(zhuǎn)化有關(guān)。

    如果買家看都沒看一分鐘就走了,肯定不會(huì)下單。

    為了提高瀏覽時(shí)間,要優(yōu)化產(chǎn)品詳情頁,讓消費(fèi)者感興趣,真誠地向買家傳達(dá)自己產(chǎn)品的價(jià)值。

    此外,增加訪問深度的更好方法是建立聯(lián)盟營銷。

    并不是每一個(gè)買家在仔細(xì)了解后都對店里的產(chǎn)品百分百滿意。

    這個(gè)時(shí)候應(yīng)該有更多的選擇。

    聯(lián)盟營銷可以讓我們挖掘潛在的金錢,檢查間接?jì)雰旱牧髁亢徒灰讛?shù)據(jù),并選擇高性能的產(chǎn)品來建立聯(lián)盟營銷。

    也可以直接在公交車上推廣,可以達(dá)到間接測錢的目的,更好的推廣轉(zhuǎn)化。

    3.產(chǎn)品評價(jià)。

    大多數(shù)消費(fèi)者會(huì)看產(chǎn)品評價(jià)。

    當(dāng)然,正面評價(jià)越多,顧客對產(chǎn)品的認(rèn)可度就越高。

    通過印刷品可以更真實(shí)的了解產(chǎn)品,尤其是新品初期的寶貝一定要控制評論,不要有致命的差評,否則會(huì)毀了產(chǎn)品。

    有了好的評論和印刷,產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率自然會(huì)高,后續(xù)評論次數(shù)越多,可靠性也會(huì)增強(qiáng)。

    4.視覺商品店的整體設(shè)計(jì)和視覺的影響代表了產(chǎn)品的形象。

    有自主品牌的可以宣傳自己的品牌,讓消費(fèi)者感覺更專業(yè)。

    整體裝修,海報(bào)設(shè)計(jì),圖片展示等。

    商店的不同會(huì)給消費(fèi)者不同的產(chǎn)品感覺。

    我們的裝修一定要順應(yīng)產(chǎn)品,追求產(chǎn)品價(jià)值的最大化,才能促進(jìn)轉(zhuǎn)型。

    5.老客戶維持二次重復(fù)購買率是店鋪的核心數(shù)據(jù),決定了產(chǎn)品的長遠(yuǎn)發(fā)展。

    只拉新品是不行的。

    有了老客戶的認(rèn)可,更容易做出產(chǎn)品。

    老客戶是無形財(cái)產(chǎn),他們會(huì)在不經(jīng)意間把自己認(rèn)為不錯(cuò)的安利產(chǎn)品送給身邊的朋友,那么我們還擔(dān)心轉(zhuǎn)化嗎?

    適時(shí)給熟客一些優(yōu)惠,讓他們在需要的時(shí)候記住你的店。

    今天的分享到此結(jié)束。

    路很遠(yuǎn)。

    我們需要前進(jìn),做我們喜歡的事情。

    我很愛這個(gè)圈子。

    我想知道你呢?

    3個(gè)你不能知道的關(guān)于淘寶店鋪推廣排名的淘寶店鋪推廣規(guī)則淘寶店鋪推廣有哪些實(shí)用的小技巧?

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