拼多多運(yùn)營(yíng)需要什么?注意事項(xiàng)有哪些?
2022-04-08|16:07|發(fā)布在分類 / 開(kāi)網(wǎng)店| 閱讀:205
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在進(jìn)行拼多多店鋪運(yùn)營(yíng)時(shí),肯定也需要想辦法去了解一下拼多多店鋪運(yùn)營(yíng)需要掌握的技能,另外還要注意在運(yùn)營(yíng)時(shí)的相關(guān)事項(xiàng),我馬上就來(lái)給各位賣家們介紹。
1、數(shù)據(jù)記錄
可能有些商家會(huì)說(shuō),后臺(tái)的數(shù)據(jù)都那么齊全了,為什么我們還要做好數(shù)據(jù)記錄呢?
一方面,數(shù)據(jù)自己花點(diǎn)功夫去記錄,能讓自己對(duì)這些數(shù)據(jù)心中有數(shù),如果只是簡(jiǎn)單看一眼,那確實(shí)沒(méi)啥感覺(jué)。再一方面,有些數(shù)據(jù)可以在后臺(tái)看到,但有些數(shù)據(jù)就后臺(tái)看不到,即使能看到,也沒(méi)有我們自己記錄分析來(lái)的更直觀。
比如我們每次報(bào)活動(dòng),記錄好每次活動(dòng)引入了多少流量、轉(zhuǎn)化率是多少,銷售額是多少等等。這樣一來(lái),我們就可以對(duì)比每一次活動(dòng)的各項(xiàng)數(shù)據(jù)從而得出結(jié)論,像哪種類型的活動(dòng)引流最好、轉(zhuǎn)化最佳,同類型、同門檻的活動(dòng)哪個(gè)效果最好等等,這些都是我們從數(shù)據(jù)中可以得到的。
2、數(shù)據(jù)分析
數(shù)據(jù)分析這一點(diǎn)可以說(shuō)是電商運(yùn)營(yíng)的重頭戲,那數(shù)據(jù)分析要怎么分析呢?
首先,我們?cè)诋a(chǎn)品不同的階段所側(cè)重分析的數(shù)據(jù)核心也是不一樣的。如果在產(chǎn)品上新前,我們需要分析的主要應(yīng)該是類目下的市場(chǎng)情況。比如每個(gè)子類目的月銷售額,哪個(gè)子類目的流量是最高的,我們店鋪的競(jìng)爭(zhēng)力怎么樣,現(xiàn)在深入哪個(gè)類目最為合適,潛力類目的產(chǎn)品客單價(jià)的分布占比是怎么樣的等等。
雖然說(shuō)的很多,但其實(shí)就是圍繞著一個(gè)主題:我們要上新什么樣的產(chǎn)品,產(chǎn)品該怎么上新,才能在上新后獲得快速的流量爆發(fā)。當(dāng)然,光看光分析不行,還得根據(jù)這些數(shù)據(jù)得出一個(gè)產(chǎn)品上新方案,才好根據(jù)這一方案去操作。
上新后,我們數(shù)據(jù)分析的側(cè)重點(diǎn)就要開(kāi)始轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品上。比如哪個(gè)客單價(jià)的產(chǎn)品銷量最高,產(chǎn)品的流量分別是從哪個(gè)渠道來(lái)的,產(chǎn)品目前的流量數(shù)據(jù)是否正常、哪個(gè)關(guān)鍵詞為產(chǎn)品引進(jìn)的流量最佳等等。
總的來(lái)說(shuō),就是從這些數(shù)據(jù)中分析出產(chǎn)品應(yīng)該往什么方向去優(yōu)化,并根據(jù)這些數(shù)據(jù)制定出產(chǎn)品的優(yōu)化計(jì)劃。
這些數(shù)據(jù)分析點(diǎn)雖然看似很多,但實(shí)際上,一個(gè)優(yōu)秀的運(yùn)營(yíng)真實(shí)要考慮的應(yīng)該比我所說(shuō)的要多的多。像競(jìng)品的流量詞、競(jìng)品的流量渠道,隨著季節(jié)的不同大盤的數(shù)據(jù)變化,在每次大促活動(dòng)后產(chǎn)品人群的變化等等,都是運(yùn)營(yíng)所需要考慮的內(nèi)容范圍。
注意事項(xiàng)有哪些?
1、首先就是需要熟悉平臺(tái)規(guī)則,以及店鋪后臺(tái)操作。所有當(dāng)我們開(kāi)了新店之后,不要急于售賣自己的商品,首先先去熟悉一下平臺(tái)的各種規(guī)則和店鋪后臺(tái)操作,要了解什么是虛假發(fā)貨、延遲發(fā)貨、一級(jí)二級(jí)三級(jí)懲罰、拼多多售后規(guī)則等等這些比較重要的規(guī)則。
2、店鋪的后臺(tái)操作則可以去關(guān)注這幾大板塊:發(fā)貨管理、售后管理、商品管理、賬戶資金、店鋪營(yíng)銷、店鋪推廣、店鋪管理,必要的熟悉度是需要的。
3、然后是選擇商品方面,在這個(gè)方面我們一定要選擇自己所有商品中比較有優(yōu)勢(shì)有突出的產(chǎn)品,貨源的話最好能是第一手貨源,即便是一件代發(fā),也一定得找與自己已經(jīng)配合了很長(zhǎng)時(shí)間的廠家,這樣才能保證我們自己的供貨鏈的穩(wěn)定性,不容易翻車。
4、另外對(duì)于商品數(shù)量,根據(jù)經(jīng)營(yíng)人數(shù)不同也要有所區(qū)別。如果是個(gè)人店,建議店鋪產(chǎn)品數(shù)量控制在10款左右就可以了,主攻其中一兩個(gè),打造爆款,其余的則是用來(lái)當(dāng)襯托店鋪的綠葉,后期根據(jù)商品銷量情況不斷更新。新店鋪第一個(gè)月內(nèi),拼多多會(huì)幫新店鋪扶持一些流量,前期的經(jīng)營(yíng)方式可以通過(guò)微信朋友圈或者親朋好友來(lái)宣傳,幫忙拼單。
5、接著是營(yíng)銷中心活動(dòng)報(bào)名,新開(kāi)店鋪,最好盡快參加拼多多新品活動(dòng)。因?yàn)閷?duì)于新店來(lái)說(shuō),新品活動(dòng)的門檻比較低低,通過(guò)率高,只要你產(chǎn)品有一方面或者多方面的優(yōu)勢(shì),這個(gè)活動(dòng)幫你打造出爆款也不是不可能。
在拼多多上面其實(shí)也有人想要了解拼多多如果是尋找運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)到底靠不靠譜,另外也要好好去了解一下拼多多運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)到底有哪些費(fèi)用,我馬上就來(lái)給各位介紹。
其實(shí),這個(gè)問(wèn)題,是要辯證性的去看待他,說(shuō)實(shí)話,確實(shí)現(xiàn)在有很多的代運(yùn)營(yíng)公司都不靠譜,就像我原來(lái)寫的那個(gè)文章,代運(yùn)營(yíng)公司的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是什么,一文中我說(shuō)明了,代運(yùn)營(yíng)公司的幾種收費(fèi)模式,首先可以肯定的是,純服務(wù)費(fèi)的那種模式現(xiàn)在已經(jīng)是個(gè)坑了,也就是不靠譜了,可以選擇過(guò)濾掉;
另外的一種收費(fèi)模式純提點(diǎn),讓你交保證金的那種,是否靠譜看合同,合同中一定要注明,開(kāi)車花的錢不能超過(guò)多少,算好自己的銷售額,一定要盈利后在提點(diǎn),只管銷售額,不管你的成本的,一律不要做(我自己開(kāi)車隨便開(kāi),我也能達(dá)到銷售額,管他成本呢),凡是對(duì)自己的保證金不利的條款一律讓修改!不修改的不簽!
有哪些費(fèi)用?
第一、只收取高服務(wù)費(fèi)。
這種模式的話,如果說(shuō)商家的需求只是說(shuō)簡(jiǎn)單管理維護(hù)店鋪工作,這種就比較適合!這種代運(yùn)營(yíng)公司都是以拉新客戶為主,因?yàn)樗麄兊睦麧?rùn)主要是靠服務(wù)費(fèi)來(lái)生存的,很多商家說(shuō)合作了之后前期還可以,后期就不管了,因?yàn)檫@種公司賺的就是大客戶基數(shù)服務(wù)費(fèi),吃的人口紅利,后期是沒(méi)有任何保障的。
第二、高服務(wù)費(fèi)加低銷售額提成。
這種模式比較適合大商家,有一定的資金實(shí)力,能承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。
第三、低服務(wù)費(fèi)加高銷售額提成。
這種模式適合有好的產(chǎn)品,售前售后有一定的維護(hù)能力,這種運(yùn)營(yíng)公司主要是靠提成來(lái)盈利的,他們一般沒(méi)有好產(chǎn)品不做的,因?yàn)樗麄儾蝗笨蛻?
第四、無(wú)服務(wù)費(fèi)只收提成
基本上很多商家看到這樣的模式都會(huì)心動(dòng),但是真正的深入介入進(jìn)去就知道里面是個(gè)坑,要知道天下沒(méi)有掉餡餅的,雖然明面上是不收取服務(wù)費(fèi),實(shí)際上是要你提前支付押金,合作之后會(huì)給你出推廣計(jì)劃,這種推廣計(jì)劃是你不能想象的,當(dāng)你接受不了,終會(huì)說(shuō)你違約條款,押金是不退的。
這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
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