小紅書競品分析和自品優(yōu)化策略是什么?
2023-03-13|21:22|發(fā)布在分類 / 客服知識(shí)| 閱讀:31
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下周雙11預(yù)售即將敞開,無疑雙11是每年競賽最劇烈的節(jié)點(diǎn)之一。
那么小紅書競品剖析有哪些戰(zhàn)略?
下面給我們敘述一下。
本期從品牌比照、戰(zhàn)略拆解、關(guān)鍵詞定位,共享剖析方法,總結(jié)優(yōu)化戰(zhàn)略,幫助品牌高效剖析競品。
品牌全體概略比照競品剖析第一步,先剖析全體情況,比照自品與競品的距離,全體分為3點(diǎn)。
(下文以母嬰品牌A、同類品牌B舉例)一看品牌聲量首先是品牌聲量的剖析,經(jīng)過筆記數(shù)量、品商標(biāo)和品牌論題綜合調(diào)研。
小紅書渠道和果集·千瓜數(shù)據(jù)顯現(xiàn):品牌B:有3萬+篇筆記,已發(fā)生面霜產(chǎn)品下拉詞;
品商標(biāo)粉絲量1.1萬,未樹立產(chǎn)品店肆;
近90天論題瀏覽總量2764.24萬,面霜相關(guān)33.83萬。
品牌A:有1萬+篇筆記,已發(fā)生面霜產(chǎn)品下拉詞;
品商標(biāo)粉絲量3.1萬,已樹立產(chǎn)品店肆并上架產(chǎn)品;
近90論題瀏覽總量602.78萬,面霜相關(guān)140.49萬。
比照得出,兩個(gè)品牌筆記量均有上萬篇,且都發(fā)生下拉詞,擁有一定規(guī)劃的渠道聲量和用戶認(rèn)知。
品牌A的品商標(biāo)體現(xiàn)更優(yōu),號(hào)店一體有助于營銷閉環(huán);
品牌論題曝光較低,面霜論題曝光較高,可經(jīng)過強(qiáng)化品牌面霜論題度,用爆品帶動(dòng)品牌聲量。
二查種草內(nèi)容種草內(nèi)容上,依據(jù)筆記方式、類型和內(nèi)容關(guān)鍵詞,剖析內(nèi)容戰(zhàn)略。
果集·千瓜數(shù)據(jù)顯現(xiàn),品牌B近1年種草筆記7405篇,互動(dòng)總量162.62萬,全體比品牌A分別高出73%和76%。
進(jìn)一步檢查寶寶面霜產(chǎn)品投進(jìn)商業(yè)筆記:品牌B筆記方式:圖文占81.3%,互動(dòng)量占58.4%;
視頻占18.7%,互動(dòng)量占41.6%,視頻互動(dòng)本錢更低。
品牌A筆記方式:圖文視頻的投進(jìn)量與互動(dòng)量近乎正比。
雖然雙方內(nèi)容關(guān)鍵詞都高度集中在“嬰童洗護(hù)、寶寶面霜、面霜”,但品牌B已批量布局品牌產(chǎn)品詞。
再看投進(jìn)的商業(yè)筆記類型:品牌B:嬰童洗護(hù)占85.7%,互動(dòng)量占67%,是主打場景;
寶寶日常、育兒經(jīng)驗(yàn)占比均為3.5%,為輔助場景,平等筆記量占比下,寶寶日常互動(dòng)量更高。
品牌A:嬰童洗護(hù)占85.6%,互動(dòng)量占71.6%,也是主導(dǎo);
育兒經(jīng)驗(yàn)、護(hù)膚占6.7%、4.3%,育兒經(jīng)驗(yàn)互動(dòng)量占21.5%,內(nèi)容高度垂直,體現(xiàn)更好。
能夠看出,品牌B在保持圖文基礎(chǔ)上,發(fā)力視頻,且投進(jìn)品牌產(chǎn)品詞。
因此品牌A需進(jìn)一步研究競品視頻內(nèi)容,并加大品牌+面霜詞投進(jìn),搶占查找心智,一起適量添加寶寶日常等筆記,豐厚筆記類型,多維度覆蓋人群。
三觀輿情情況輿情即口碑,反映品牌的成長質(zhì)量,經(jīng)過輿情剖析,有助于提早預(yù)案應(yīng)對(duì),高質(zhì)量種草。
綜合小紅書查找和果集·千瓜近1年品牌種草輿情剖析,兩個(gè)品牌全體談?wù)撓蚝?,談?wù)摕嵩~TOP5均出現(xiàn)品牌名、“寶寶”、“面霜”等強(qiáng)關(guān)聯(lián)詞,收獲用戶心智。
但下拉詞均存在“用了會(huì)變黑嗎?
”,影響查找第一印象,后續(xù)投進(jìn)需關(guān)注查找卡位布局和正向內(nèi)容襯托。
投進(jìn)節(jié)奏和達(dá)人戰(zhàn)略拆解如把競品剖析論作交鋒,上一部分是查詢對(duì)手背景、江湖位置,那下一步則是拆解武功招式了。
拆解產(chǎn)品投進(jìn)步調(diào),優(yōu)化達(dá)人戰(zhàn)略。
把握種草頻率和投進(jìn)節(jié)奏經(jīng)過周期下筆記趨勢,一覽品牌的種草頻率。
果集·千瓜數(shù)據(jù)顯現(xiàn),品牌B近1年筆記7405篇,去年雙11期間聲量最高,今年雙11也早早發(fā)力,有日常和節(jié)點(diǎn)規(guī)劃,長時(shí)間經(jīng)營。
相對(duì)來說,品牌A近1年筆記4280篇,相對(duì)較少,雙11前期數(shù)據(jù)也較為平平,缺少日常規(guī)劃。
剖析達(dá)人模型和數(shù)據(jù)體現(xiàn)除了常用的品牌全體投進(jìn)剖析,亦可進(jìn)一步解構(gòu)產(chǎn)品投進(jìn)達(dá)人。
果集·千瓜競品投進(jìn)陳述顯現(xiàn),近1年品牌B寶寶面霜投進(jìn)素人、初級(jí)達(dá)人占37.7%、40.7%,數(shù)量最多,腰部達(dá)人占18.3%,其余分別占1.5%、1.2%、0.7%,為“金字塔模型”。
比照兩個(gè)品牌腰部占比距離最大,為6.5%。
檢查互動(dòng)量散布,品牌B腰部達(dá)人20.7萬,占比39.7%,總量最高,初級(jí)達(dá)人14.04萬,占比26.9%次之,腰部是輸出主力。
在小紅書去中心化推薦機(jī)制下,腰部達(dá)人受益顯著,品牌A可考慮恰當(dāng)添加高性價(jià)比腰部達(dá)人投進(jìn)。
關(guān)鍵詞定位、競賽力剖析關(guān)鍵詞是影響產(chǎn)品曝光度的中心要素,所以在競品剖析后續(xù)環(huán)節(jié)可經(jīng)過關(guān)鍵詞定位、排位,開掘競賽優(yōu)劣勢、市場時(shí)機(jī)。
定位關(guān)鍵詞,開掘市場時(shí)機(jī)依據(jù)自品、競品以及品類筆記,可將關(guān)鍵詞按四象限定位四個(gè)區(qū)域:直接競賽區(qū)域(競品有自品有)、調(diào)查參閱區(qū)域(競品有自品無)、備選區(qū)域(競品無自品無)、優(yōu)勢區(qū)域(競品無自品有)。
(注:這兒的“有無”非絕對(duì),而是在一定周期和閾值內(nèi)的相對(duì)數(shù)據(jù)。
)經(jīng)過果集·千瓜品牌品類剖析,收集近30天內(nèi)容關(guān)鍵詞筆記數(shù)占比TOP10(注:不同需求所需數(shù)據(jù)不同,品牌依據(jù)本身需求挑選),分類定位后發(fā)現(xiàn):品牌B:品牌詞面霜筆記量占位靠前,并占據(jù)“滋潤修護(hù)”等精細(xì)化需求詞;
產(chǎn)品首要針對(duì)新生兒嬰幼兒。
品牌A:形成“兒童面霜”、“靈敏肌”關(guān)鍵詞。
品類方向上,“母嬰好物”、“美妝”占比也較高。
可結(jié)合關(guān)鍵詞散布和所在營銷階段,恰當(dāng)加大相關(guān)內(nèi)容投進(jìn)。
關(guān)鍵詞排位,剖析競賽力捉住關(guān)鍵詞后,進(jìn)行上、中、下游排位,剖析自品關(guān)鍵詞在小紅書的競賽力。
以“靈敏肌寶寶面霜”為例,依據(jù)果集·千瓜近30天關(guān)鍵詞提及品牌筆記,剖析得出筆記數(shù)總量占比區(qū)間分別為:10%以上、5%-10%、5%以下,互動(dòng)總量占比區(qū)間分別為:50%以上、10%-50%、10%以下。
品牌A筆記數(shù)總量占比14.3%,處于上游,互動(dòng)總量占比10.01%,處于中游。
可見該關(guān)鍵詞下筆記數(shù)量較多,質(zhì)量有待加強(qiáng)。
最終依據(jù)以上三個(gè)板塊競品比照剖析,依據(jù)意圖總結(jié)品牌A戰(zhàn)略優(yōu)化方向:品牌傳達(dá)戰(zhàn)略:做好日常規(guī)劃,節(jié)前恰當(dāng)加大投進(jìn)。
利用品商標(biāo)優(yōu)勢和更精準(zhǔn)的品牌+產(chǎn)品論題,做好內(nèi)容曝光與承接;
一起布局品牌詞投進(jìn),對(duì)面霜“用了會(huì)變黑嗎?
”輿情詞進(jìn)行監(jiān)測和優(yōu)化,提高品牌聲量和用戶信任度。
達(dá)人戰(zhàn)略和內(nèi)容方向:恰當(dāng)添加高性價(jià)比腰部達(dá)人投進(jìn),利用初腰部達(dá)人擴(kuò)大品牌認(rèn)知度,帶動(dòng)更多達(dá)人種草。
豐厚筆記類型,添加母嬰強(qiáng)關(guān)聯(lián)內(nèi)容投進(jìn),多維度精準(zhǔn)觸達(dá)用戶。
關(guān)鍵詞戰(zhàn)略:針對(duì)安全溫和(如靈敏肌)、應(yīng)季需求(如寶寶濕疹)布局,一起打出差異化(如兒童面霜),提高關(guān)鍵詞筆記種草質(zhì)量,凸顯優(yōu)勢賣點(diǎn)。
總結(jié)以上便是對(duì)競品剖析流程的整理,當(dāng)然不同階段周期的品牌戰(zhàn)略不同,可按需靈活挑選剖析要點(diǎn)。
剖析方法可參閱:比照品牌全體概略,一看聲量,二查種草,三觀輿情。
拆解競品投進(jìn)戰(zhàn)略,把握投進(jìn)步調(diào),先拆分后比照,進(jìn)一步剖析產(chǎn)品投進(jìn)達(dá)人。
定位關(guān)鍵詞所在領(lǐng)域,按直接競賽、調(diào)查參閱、備選、優(yōu)勢區(qū)域?qū)μ?hào)入座,再對(duì)中心關(guān)鍵詞進(jìn)行上中下游排位,剖析競賽力。
這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
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