其實很多新手都搞錯了淘寶開店的順序。
就像開飯店一樣,你總得把自己飯店的定位想好再開吧?
你是做湘菜,粵菜,還是做火鍋;
你的定價是大眾,小資,還是土豪;
你的店鋪選址是小巷子,還是步行街;這全都是開店前就要做的規(guī)劃,開淘寶店也是一樣,在開店之前你就要想好你準備賣什么,你店鋪的定位是什么,風格調(diào)性是什么,產(chǎn)品線的規(guī)劃怎么樣,對應(yīng)的人群是哪些。
只有想明白了這些,店鋪注冊完之后,才知道自己要做什么,從基礎(chǔ)的起步階段來說,只有渡過了選品階段,才能進行下一步的運營工作。
想開網(wǎng)店,沒貨源沒資金怎么辦?
想清楚賣什么之后,別急著上產(chǎn)品,按照我前面說的,確定好店鋪風格,受眾群體,再對應(yīng)的去做好產(chǎn)品的定價,主圖,詳情頁和店鋪裝修。
主圖和價格確定完,才能開始上架寶貝,做好寶貝分類,確定主推款開始運營,只有做好這些,才可以讓你的后期的運營變得簡單有效,店鋪的內(nèi)功部分優(yōu)化完之后,就是進階階段。
也就是如何做店鋪/產(chǎn)品的推廣工作,所謂的店鋪推廣,其實就是去讓自己的店鋪或者說產(chǎn)品被更多的人看到,而在淘寶,想要讓更多的人看到你的產(chǎn)品,最常見的兩種方式:
1.做搜索排名
也就是在買家搜索你的產(chǎn)品關(guān)鍵詞的時候,你的產(chǎn)品能夠優(yōu)先展示在前面,這個涉及到搜索排名機制的問題。
2. 做付費推廣
淘寶付費推廣的工具有很多,比如直通車,超級推薦,極速推,鉆展,還有最近改版的萬相臺等等。
這些付費推廣工具說白了就是花錢買位置。
你只要出夠錢,就可以讓你的產(chǎn)品展示在他們對應(yīng)的廣告位,另外上面的付費推廣工具不是所有類目都適合,不同的類目屬性就決定了它用哪種付費推廣工具會更有效。
比如直通車,就適合有明確需求類的產(chǎn)品,因為是它的展現(xiàn)方式是通過搜索關(guān)鍵詞;
比如超級推薦,就適合沖動消費的剛需型產(chǎn)品,因為它的展現(xiàn)是在猜你喜歡相關(guān)的位置。
那么一個店鋪前期如果預(yù)算不高,那么搜索排名是肯定要做的,畢竟這個屬于免費流量,但是做這個流量的過程并不免費,因為你需要提升產(chǎn)品的某些數(shù)據(jù),才能夠讓搜索排名提升。
比如說:
銷量,銷售額,評價,點擊率,支付轉(zhuǎn)化率,收藏加購率等等。
提升的方式總要花錢的,你可以通過送朋友,送長輩,送前女友的方式來提高以上的數(shù)據(jù)指標,但是送的人最好不要同城哦,不然容易被淘寶系統(tǒng)排查虛假交易。
當然了,還有更直接的方式,我就不說出來了,電商人都懂,但是注意哈,千萬不要把所有的心思都放在這種方式上,這畢竟是小道,而且有風險。
淘寶搜索規(guī)則每年都在變,難道你每年都要去研究不同的刷法么?
所以我建議大家有條件沒條件都要去開下直通車,當然這個前提是你的類目可以開直通車,而且適合開直通車,很多人對直通車的第一印象就是燒錢,且沒效果,其實那是因為你沒抓好方向盤。
一個好的車手是可以根據(jù)預(yù)算來定目標的,我常說拋開預(yù)算談夢想,就是耍流氓,你的預(yù)算是多少,我們就做多大的目標,我們在做一些低成本推廣計劃的時候,經(jīng)常是日限額30,能帶來4-8單的銷量。
能做到這些,有幾個要點:
1.類目屬性適合
2.只開精準屬性詞;
3.全部走低價,去探最低的有展現(xiàn)的價格;
4.當發(fā)現(xiàn)有的詞有展現(xiàn),有的詞沒展現(xiàn)的時候,把有展現(xiàn)的詞的價格調(diào)低,沒展現(xiàn)的價格調(diào)高,這樣能夠找到那個剛剛有展現(xiàn)的出價臨界點。
這是直通車低價引流玩法,在操作細節(jié)上雖然看起來簡單,但是這非常考驗?zāi)愕牡赇亙?nèi)功,內(nèi)功沒做好,即使給你再便宜的流量,也無法帶來成交。
另外還有高預(yù)算的玩法。
我們可以通過詞圖人的方式,來開多個計劃同時推廣,不過這需要你的直通車月花費達到3000元才行,因為只有直通車的月消費達到3000元,淘寶才會給你開通創(chuàng)意主圖上傳的功能,否則的話,你的創(chuàng)意主圖就只能從你寶貝現(xiàn)有的那五張圖中選擇,而不能自己上傳創(chuàng)意主圖了。
開通創(chuàng)意主圖上傳之后,我們找到所有對應(yīng)的產(chǎn)品精準詞,把這些詞不同的傾向性分別做好不同的產(chǎn)品主圖,同時投放給對應(yīng)的人群。
比如你做的產(chǎn)品有一個性感的屬性,那么就圍繞性感這個核心,做一張主圖,專門投放給對性感感興趣的人群,以此類推。
一個類型的詞,一張圖,一個人群,一個計劃。
以上這些玩法都需要你對直通車有一定的了解,否則的話,看到數(shù)據(jù)反饋不知道如何優(yōu)化,也就是白燒油了。
這就是我們說的運營思維,當你真正理解了直通車,你就會發(fā)現(xiàn),基本上什么類目都能做,(不能開車的除外,比如成人用品……),現(xiàn)在知道為什么我說成人用品難做了吧。
當你把這條路用心走下去,店鋪也運營上了正軌,通過直通車帶來了精準的人群和轉(zhuǎn)化,那么自然而然能夠帶動你的搜索流量,當搜索流量和付費流量同步在增長,剩下的就是不斷優(yōu)化,不斷根據(jù)目的調(diào)整計劃了,祝你早日在淘寶賺取自己的第一桶金。
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