教你做一個(gè)拉爆流量，高搜索人氣的標(biāo)題-

今天我來(lái)和大家聊一聊做標(biāo)題的時(shí)候經(jīng)常會(huì)需要的一些技巧和方法，也是我做電商七年總結(jié)出來(lái)的經(jīng)驗(yàn)，淘寶能做為國(guó)內(nèi)最早最大的電商平臺(tái)，能擁有數(shù)以億計(jì)的商品，所以要想客戶找到你的商品標(biāo)題是關(guān)鍵，雖然現(xiàn)在手淘首頁(yè)推薦的流量占比越來(lái)越大，但是部分流量的是不夠精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率較低的，還有是不可控性太強(qiáng)，獲取的難度較高。做為平臺(tái)，賣(mài)家來(lái)說(shuō)依然要重視搜索流量的獲取，而部分流量是與你的商品標(biāo)題密切相關(guān)的，在種情況下標(biāo)題的制作以及優(yōu)化商品優(yōu)化的第一步，也是極其重要的一步。他決定著你的商品是否有機(jī)會(huì)展示在潛在的買(mǎi)家面前，是你產(chǎn)品是否能夠出單的基礎(chǔ)。你的產(chǎn)品只有獲取了展現(xiàn)和曝光，才有后續(xù)的點(diǎn)擊和購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化。總的來(lái)說(shuō)，制作商品的標(biāo)題，我們可以分為四步，首先是確定產(chǎn)品的組詞。接著收集相關(guān)的長(zhǎng)尾詞，再根據(jù)數(shù)據(jù)分析的結(jié)果找出其中的藍(lán)海詞，最后拿些詞來(lái)組建標(biāo)題。那下面我就根據(jù)四個(gè)步驟去做分析和說(shuō)明

我們?cè)谥谱魃唐窐?biāo)題之前一定要確定商品的主詞，例如說(shuō)連衣裙、牛仔褲、飯盒、等等那商品主詞不唯一，但是盡量要找出使用人數(shù)最多最廣泛的主詞。例如狗糧和犬糧，都可以作為商品的主詞，但是狗糧的搜索人氣比犬糧的搜索人氣大了n倍，那主詞是干用的呢？主詞是用來(lái)選擇長(zhǎng)尾詞用的。正常情況下，中小賣(mài)家在上架初期都會(huì)選擇長(zhǎng)尾詞，畢竟長(zhǎng)尾詞的競(jìng)爭(zhēng)最小。相對(duì)而言，在新品權(quán)重不高的情況下，用長(zhǎng)尾詞可以獲取更多的展現(xiàn)和曝光，要選擇合適的長(zhǎng)尾詞。

首先就要選擇最合適的主詞。至于到底哪種適合作為你的商品主詞來(lái)使用，就要看你店鋪的基礎(chǔ)質(zhì)量得分和店鋪的層級(jí)了。如果你的店鋪是老店鋪，銷(xiāo)售的數(shù)據(jù)也比較好。店鋪層級(jí)比較高，那就可以選擇一些大詞熱詞，例如說(shuō)椅子，連衣裙，而一些基礎(chǔ)比較差的新店，店鋪成績(jī)比較低，那么我們就可以選擇一些商品詞，或者說(shuō)品牌詞來(lái)作為主詞。例如折疊椅，韓版連衣裙，或者iphone手機(jī)等等。當(dāng)然我剛才也說(shuō)了，如果說(shuō)商品比較冷門(mén)，標(biāo)題里面的也可以找兩個(gè)或者兩個(gè)以上的主詞，用來(lái)選擇長(zhǎng)尾詞。比如iphone手機(jī)，蘋(píng)果手機(jī)熱門(mén)，大類(lèi)目基本上都是標(biāo)題確定就夠了。

當(dāng)我們確定的商品的主詞以后，我們就可以通過(guò)以下的方式來(lái)搜索相關(guān)的長(zhǎng)尾詞與屬性詞

1、打開(kāi)手機(jī)搜索的下拉框。在搜索框中，我們輸入我們產(chǎn)品的主詞，就可以匹配與主詞相關(guān)的一些長(zhǎng)尾詞出來(lái)，這些都是我們商品標(biāo)題可以備選的長(zhǎng)尾詞。

2、是直通車(chē)工具下的搜索解析，在流量解析工具下，我們可以把商品的主詞輸入到關(guān)鍵詞分析的文本框中，點(diǎn)擊查詢就可以查詢出來(lái)包含該關(guān)鍵詞的一些相關(guān)詞，并且還含有展現(xiàn)指數(shù)，點(diǎn)擊指數(shù)，轉(zhuǎn)化率，點(diǎn)擊率，競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度，直通車(chē)市場(chǎng)均價(jià)等信息。

3、生意參謀，市場(chǎng)洞察下的搜索詞分析，在搜索分析上，我們可以查看最近七天的無(wú)線端數(shù)據(jù)，把相關(guān)搜索詞和關(guān)聯(lián)修飾詞兩部分?jǐn)?shù)據(jù)給它下載下來(lái)，方便后續(xù)使用。那些長(zhǎng)尾詞我們一定要多去搜索，最少要找到20-40個(gè)詞，好的標(biāo)題必然是用心經(jīng)過(guò)數(shù)據(jù)分析提煉出來(lái)的。你隨便湊標(biāo)題，就算你最后能打爆款，也只能說(shuō)明你運(yùn)氣好，并不代表?yè)Q個(gè)商品你依然能夠玩得轉(zhuǎn)，經(jīng)常會(huì)聽(tīng)到有人說(shuō)以前做電商怎么怎么好做現(xiàn)在難做之類(lèi)的話，根本原因就在于競(jìng)爭(zhēng)加大了，以前競(jìng)爭(zhēng)小，甚至說(shuō)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)，當(dāng)然閉著眼睛你就可以賺錢(qián)了，三種早長(zhǎng)尾詞的渠道，第1種和第2種的是不需要花錢(qián)的，但是生意參謀是需要花錢(qián)購(gòu)買(mǎi)的，當(dāng)然你也可以去租賃，好處是關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)比較完整，后期做數(shù)據(jù)分析的時(shí)候?qū)ξ覀儠?huì)有非常大的幫助。

步如何分析長(zhǎng)尾詞并且找出藍(lán)海詞，當(dāng)我們選出了與產(chǎn)品匹配的長(zhǎng)尾詞以后，我們就要對(duì)些長(zhǎng)尾詞來(lái)進(jìn)行分析，沒(méi)有數(shù)據(jù)分析，就像盲人摸像。不精準(zhǔn)的從整體上把握商品的流量來(lái)源，長(zhǎng)尾詞的數(shù)據(jù)分析步驟能如下，

1、基本的數(shù)據(jù)分析，我們把生意參謀里的相關(guān)搜索詞導(dǎo)出來(lái)以后，我們要關(guān)注以下幾個(gè)指標(biāo)，在線商品數(shù)量，在線商品數(shù)量體現(xiàn)的競(jìng)爭(zhēng)的大小，在線商品數(shù)量越少，就越說(shuō)明包含關(guān)鍵詞的商品競(jìng)爭(zhēng)越小，那么我們的商品被消費(fèi)者看到了幾率當(dāng)然就越大。

2、搜索指數(shù)，數(shù)據(jù)決定了你商品后續(xù)流量的多少。搜索指數(shù)越大越說(shuō)明此類(lèi)商品需求人數(shù)就越多，那么后續(xù)你能夠獲取到的流量的性就越大。

3、是點(diǎn)擊率，數(shù)據(jù)決定了包含該關(guān)鍵詞的商品買(mǎi)家感興趣的程度，點(diǎn)擊率越高越說(shuō)明此類(lèi)商品買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)的目的就越明確，購(gòu)買(mǎi)的欲望就越強(qiáng)。

4、是轉(zhuǎn)化率，轉(zhuǎn)化率決定了詞對(duì)應(yīng)的成交的效果，有些詞搜索人氣很高，但是轉(zhuǎn)化率比較低，就說(shuō)明搜索該詞的消費(fèi)者大部分是看熱鬧的，并沒(méi)有真正的購(gòu)買(mǎi)需求。

5、商城占比，對(duì)于小賣(mài)家是非常重要的參考指標(biāo)，如果關(guān)鍵詞對(duì)應(yīng)的商品，天貓賣(mài)家占了絕大部分，那么就說(shuō)明競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，這種情況下對(duì)于小賣(mài)家無(wú)疑是非常不利的。除了以上五個(gè)直接的數(shù)據(jù)指標(biāo)以外，大家還要盡的去前端查看一下長(zhǎng)尾詞對(duì)應(yīng)的銷(xiāo)量。首先商品銷(xiāo)量越少的當(dāng)然越好，不同的商品沒(méi)有絕對(duì)的標(biāo)準(zhǔn)，要根據(jù)自己的實(shí)力和能夠承受的銷(xiāo)量來(lái)定。

首頁(yè)滿眼看上去都是幾萬(wàn)幾十萬(wàn)銷(xiāo)量的，那種商品小賣(mài)家脫穎而出的機(jī)會(huì)就非常的低了，根據(jù)找出來(lái)的長(zhǎng)尾詞數(shù)據(jù)，我們用之前的藍(lán)海詞公式來(lái)計(jì)算一下每個(gè)詞對(duì)應(yīng)的藍(lán)海值，也用搜索人氣÷在線商品數(shù)量，我們?cè)賆點(diǎn)擊率X以轉(zhuǎn)化率X1-去商城占比，算出來(lái)的數(shù)值哪個(gè)大，當(dāng)然，在過(guò)程當(dāng)中，一些藍(lán)海值非常高的也要引起注意，尤其是一些非常長(zhǎng)的長(zhǎng)尾詞。都近乎于短句或者說(shuō)商品標(biāo)題了，那些長(zhǎng)尾詞那就不能使用，有是別人補(bǔ)單刷上去的數(shù)據(jù)，尤其是轉(zhuǎn)化率還異常高的情況下，就更不能使用些長(zhǎng)尾詞了。

經(jīng)過(guò)前面三步的操作和分析，我們就會(huì)沉淀出一些高質(zhì)量的藍(lán)海詞，這些藍(lán)海詞不僅于商品的匹配度比較高，而且相對(duì)來(lái)說(shuō)搜索人氣有保證，是我們組建標(biāo)題的優(yōu)質(zhì)的被選詞。這些詞拿來(lái)組建標(biāo)題的時(shí)候最好遵循一下前后的原理，也叫杠桿原理。解釋的很直白，標(biāo)題最前面跟最后面的詞權(quán)重最高，比如說(shuō)連衣裙。寫(xiě)在中間就沒(méi)有寫(xiě)在前面或者后面高，好詞最好寫(xiě)在前面或者后面。在搜索引擎的機(jī)器匹配算法里面，他匹配關(guān)鍵詞是從前后向中間抓取進(jìn)行匹配的。另外對(duì)于淘寶的標(biāo)題來(lái)說(shuō)，空格不空格現(xiàn)在根本無(wú)關(guān)緊要，以前空格只是起到強(qiáng)制分詞的作用，現(xiàn)在淘寶的人工智能的已經(jīng)非常強(qiáng)大了，哪怕你不空格，也可以很精準(zhǔn)的把詞拆分開(kāi)。

除非一些特定含義的生僻詞或者說(shuō)品牌詞，搜索引擎的詞庫(kù)中不存在，那種情況下可以人為的加入空格來(lái)強(qiáng)制分詞。例如有個(gè)品牌叫燃美麗，燃自然的，燃美麗的美，當(dāng)產(chǎn)品標(biāo)題中使用。開(kāi)心果燃美大罐裝2022新品詞的時(shí)候沒(méi)有任何空格的情況下，淘寶搜索引擎就會(huì)把它拆分為關(guān)鍵詞。開(kāi)心果然美大罐裝2022新品。而如果你在詞的中間用空格區(qū)分開(kāi)了，開(kāi)心果空格，燃美空格大罐裝2022新品。那么搜索引擎就會(huì)把它拆分為關(guān)鍵詞，開(kāi)心果。燃美。大罐裝2022新品。時(shí)候，搜索引擎雖然未必能夠識(shí)別出燃美是品牌詞，但是可以把開(kāi)心果識(shí)別為產(chǎn)品詞了。并且也把美和大兩個(gè)詞拆分開(kāi)了。當(dāng)然，我們完全可以在實(shí)際操作中把燃美品牌詞放在開(kāi)心果前面，那樣哪怕不要空格，搜索引擎也能夠自動(dòng)的拆分出開(kāi)心果產(chǎn)品詞來(lái)，正常情況下，我們完全不用考慮空格，直接把標(biāo)題中的60個(gè)字符，30個(gè)漢字的位置盡的用滿就可以了。除非遇到了我上面說(shuō)的特殊的情況。

這是我用以上方法做好標(biāo)題優(yōu)化的店鋪，不是為了炫耀，就是告訴大家你們也可以的！好了，今天關(guān)于淘寶商品如何制作高搜索的人氣標(biāo)題的話題呢就給大家聊那么多。更多的電商干貨請(qǐng)大家持續(xù)關(guān)注我，我會(huì)不定時(shí)的整理出好的干貨給大家分享，那大家在電商實(shí)操的過(guò)程當(dāng)中遇到任何的問(wèn)題都?xì)g迎來(lái)和我多多的交流！祝大家大賣(mài)！