如果大家想要做好抖音直播，那肯定也需要先去了解一下抖音直播帶貨賣衣服到底是否賺錢呢?具體有哪些賣衣服的話術呢?

賺錢。

抖音帶貨主播賣一件60元的衣服傭金是6元錢。傭金在10%~15%之間浮動。

話術有哪些?

服裝直播帶貨前，我們首先要知道服裝應該介紹什么，然后才知道說什么。

對于服裝，我們可以介紹：服裝風格、服裝版型、講解顏色、講解面料、講解款式、工藝、細節(jié)等。

1.服裝直播帶貨話術之風格

針對不同的服裝風格，我們可以說的形容詞，話術也有所區(qū)別，下面就是一些常見的風格，及其話術形容詞。

藝術風格：復古風、暗黑風、清新風、小香風、學院風;

地區(qū)風格：法式、韓系、日系、歐美系;

視覺風格：絲、麻、毛、皮、棉;

觸覺風格：爽滑、柔軟、粗細、輕薄;

材質風格：輕重感、軟硬感、粗細感、光滑感、立體感、順垂感、蓬松感。

2.服裝直播帶貨話術之版型

根據(jù)版型，我們可以給出一些服裝穿搭建議，讓用戶更有針對性的選擇產品，也會產生更多信任感，后期促單更容易。

A形：適合肩寬、胯寬、腿粗、腹部凸出的人群。對腰部或臀部比較粗壯的體型也有很好的修飾作用。

H形：適合溜肩、肩窄、胯窄、體型微胖或偏瘦的女生。

X形：適合肩窄、小腹凸出、臀部寬的人群，這類衣服修飾腿部，凸顯身材線條。

O形：適合肩寬、小腹凸出、臀部寬的人群。

對于掩飾腰臀粗壯的梨形身材最為有效。想要更好的促單，光會以上這些單純的產品介紹類可不行，還要學會一些催單、促單話術技巧，才能更快出單。

3.服裝直播帶貨話術之顏色

服裝顏色是觀眾比較關注的點，我們需要告知用戶什么顏色具備什么樣的特點，然后給出一些選擇。如：

紅色：熱情、活潑、激情、喜慶;

綠色：文藝、清新、清爽;

白色：明快、無瑕、冰雪、純潔、百搭色;

黑色：深沉、莊重、神秘、百搭色;

灰色：高雅、簡素、簡樸、冷淡。

4.服裝直播帶貨話術之面料

上文中提到了一些面料，下面就給大家舉幾個例子，大家可以根據(jù)自己的服裝產品進行一些話術準備，如：

純棉：吸汗、透氣性好;

真絲：具有順垂的光澤度和高級感;

滌綸：耐熱耐磨性好;

緞面：質地細密柔軟

5.服裝直播帶貨話術之款式

講解款式、工藝、細節(jié)還有一些設計亮點，會讓你的直播間顯得更加專業(yè)，所以服裝直播帶貨話術，可以提前做一些這類的準備。

圖案：印花清晰、圖案立體、色彩明朗、繡花緊密;

做工：包邊、拉鏈、水洗工藝、重工、三標齊全;

細節(jié)：車針走線、領口、袖口、下擺的心機小設計;…..

以上就是服裝直播帶貨的一些常見話術，大家可以根據(jù)自己的服裝產品，按照以上的介紹方向，以及話術參考進行優(yōu)化。

此外，在整體的服裝直播帶貨過程中，我們還要進行試穿演示。

在演示時要注意走位，遠鏡看整體搭配效果，近鏡看衣服設計的亮點，上身后，前后左右的效果都要給粉絲看清楚。

同時，也不要只顧自己講，要留出時間給用戶答疑，及時回答他們的問題哦。

針對服裝直播帶貨，抖商公社也給大家準備了一些直播帶貨腳本，又合適的內容甚至可以直接套用，還有一些服裝直播話術參考。

抖音直播復盤是什么？看哪些數(shù)據(jù)？

對抖音主播來說，肯定也希望能夠盡心盡力的做好每一場直播，可是每一次直播后自然也有做得好與不足的地方，這就需要進行復盤，大家是否清楚它的意思呢?

抖音直播復盤包含數(shù)據(jù)概覽、渠道分析和熱賣商品榜TOP5三大模塊，可以幫助商家復盤每個賬號一段時間內的直播表現(xiàn)，盤點不同直播場次的GMV分布，直觀了解成交、轉化、拉新TOP商品榜。

想要進入抖音直播復盤，首先需要進入抖音電商羅盤，然后點擊“直播”-“直播復盤”即可。

看哪些數(shù)據(jù)?

首先，要看的是數(shù)據(jù)是流量占比。

如果你是做免費自然流量的直播間，也就是一場直播的付費金額在1000以內的，直播推薦占比至少要做到80%以上才算合格，如果做不到，那這個直播間一定不是良性的，要去找影響自然推薦的那些權重指標是否都做到位了。

如果你是以付費流量為主的直播間，那自然推薦的占比至少要到50%以上才算健康，如果自然推薦被壓制在50%以下，這個直播間也是不健康的;

說明對付費的依賴太重了，因為自然流量沒有付費流量精準，你的直播技能只能轉化付費流量，免費的流量轉化不了，這樣持續(xù)下去免費流量占比會越來越低，要趕緊優(yōu)化人貨場，優(yōu)化排比和話術，來承接和轉化更多的自然流量。

第二，要看的是商品的點擊率和商品的轉化率。

商品的點擊率代表這個商品受歡迎的程度，而商品的轉化率代表了主播的直播能力以及話術的優(yōu)劣，這兩個都要往10%以上去優(yōu)化，點擊率不達標就要去調整商品，優(yōu)化主圖，優(yōu)化標題和賣點。轉化率不達標，就要去優(yōu)化話術和主播的直播能力。

第三，要看的是直播間的曝光進入率。這個數(shù)值達到40%才算及格，如果這個數(shù)值太低，說明直播場景和直播標題是有問題的，要去優(yōu)化這兩個東西。

第四，要看的是流量曲線。流量曲線主要是看開播的在線峰值能達到多少，和前天比是進步了還是倒退了，開波峰值的高度和持續(xù)的時間對本場的場觀影響很大;

如果在線峰值比昨天低，就需要去分析掉下來的原因，根據(jù)原因制定好第二天拉峰值的策略。流量曲線還要看有沒有第二波，第三波推流，如果只有一波推流，說明成交密度是不夠的，下一場要優(yōu)化排品順序還有過款時間，來增加成交密度。

第五，要看的是結合流量曲線和成交曲線看直播錄屏的視頻，當你發(fā)現(xiàn)流量出現(xiàn)大大下降的時候，要找到對應的時間點的直播視頻，分析是因為畫質上的問題，還是換了產品導致流量出現(xiàn)波動，以后這里就要注意規(guī)避。

成交曲線要去看成交密度特別小的時候對應的視頻，看是因為這個產品的轉化做不動的原因，而是因為講解時間拖太久的原因，第二天都要根據(jù)這個原因做出相應的改變。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

更多資訊請關注幕 思 城。