淘寶運(yùn)營(yíng)的主要工作是需要對(duì)整個(gè)網(wǎng)店或者公司的業(yè)績(jī)負(fù)直接責(zé)任，在供應(yīng)鏈這一塊需要是對(duì)公司采購(gòu)、倉(cāng)管、物流這些方面做一個(gè)整體的方向判斷，雖然沒(méi)必要把每一個(gè)工作具體的內(nèi)容都做到位，但是必須要保證一個(gè)正確的方向，這是做淘寶運(yùn)營(yíng)必須要做的。

1、從營(yíng)銷策劃這一塊來(lái)說(shuō)運(yùn)營(yíng)他需要做好市場(chǎng)調(diào)研，要懂的產(chǎn)品的規(guī)劃，把握好推廣的方向和策劃，對(duì)日常工作中出現(xiàn)的一些問(wèn)題及時(shí)做出處理和調(diào)整。

進(jìn)而策劃并組織好公司的營(yíng)銷推廣，而且時(shí)刻關(guān)注并監(jiān)督策劃的執(zhí)行情況，要定期對(duì)策劃做出評(píng)估，做好淘寶推廣效果的統(tǒng)計(jì)分析報(bào)表，然后根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整分析。

2、必須要熟悉淘寶的整個(gè)操作流程，因?yàn)樘詫氝\(yùn)營(yíng)是對(duì)公司業(yè)績(jī)負(fù)直接責(zé)任的，如果你連直通車是什么都不懂，淘寶運(yùn)營(yíng)必須要擁有一個(gè)很強(qiáng)的整體規(guī)劃能力。其實(shí)這一些都是需要建立在一定電子商務(wù)的基礎(chǔ)和技術(shù)基礎(chǔ)之上的。

怎么細(xì)分市場(chǎng)?

兩個(gè)角度，一個(gè)從客戶角度，比如說(shuō)針對(duì)于嬰兒車+高價(jià)位+智能化。能夠發(fā)現(xiàn)細(xì)分機(jī)會(huì)，然后再?gòu)墓?yīng)商那找出產(chǎn)品最適合賣給什么群體。

如果一個(gè)供應(yīng)商的產(chǎn)品找不到“低競(jìng)爭(zhēng)”細(xì)分人群，只有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的話，這個(gè)生意就很難賺錢。

比如說(shuō)賣防曬產(chǎn)品，膏狀的最為大眾化，首先避開(kāi)?？梢赃x擇防曬噴霧，但是防曬噴霧競(jìng)爭(zhēng)還是激烈，那就再?gòu)姆罆駠婌F下面選一些有特定細(xì)分類的，

比如說(shuō)男士專用。光是這樣，可能還會(huì)競(jìng)爭(zhēng)大，這時(shí)你可以選擇細(xì)分人群，是賣給職場(chǎng)精英?還是軍訓(xùn)大學(xué)生?

找準(zhǔn)細(xì)分市場(chǎng)，就能賺到錢。

其實(shí)賣任何產(chǎn)品，都得學(xué)會(huì)把自己的客戶，進(jìn)行明確再明確，抓住最喜歡自己的客戶，讓一個(gè)客戶群不斷買你的產(chǎn)品，只有選對(duì)了客戶群，生意才會(huì)越來(lái)越好。

另外，在電商領(lǐng)域，很多賺錢的行業(yè)，是那些能把產(chǎn)品賣最高價(jià)的賣家。因?yàn)檫@樣的產(chǎn)品相對(duì)高毛利率，相對(duì)小眾，在市場(chǎng)上會(huì)比同行有競(jìng)爭(zhēng)力。

什么產(chǎn)品適合做淘寶內(nèi)容營(yíng)銷？為什么？

在手機(jī)淘寶上面真的不缺乏各種各樣的內(nèi)容營(yíng)銷，這也為不少的商家們提供了很多營(yíng)銷計(jì)劃，但是也不是每一款商品都適合通過(guò)內(nèi)容營(yíng)銷的方式去進(jìn)行營(yíng)銷，那么到底有哪些商家比較適合做淘寶內(nèi)容影響呢？

1、食品類

因?yàn)槿藗兊纳钕M(fèi)水平逐漸提升了，所以也會(huì)對(duì)食物的追求和要求也越來(lái)越高，再加上現(xiàn)在淘寶的平臺(tái)上面也有不少的“吃播”，受到了很多“吃貨一族”的喜愛(ài)，因此食品類的商品確實(shí)可以通過(guò)短視頻或者是淘寶直播的方式去進(jìn)行內(nèi)容營(yíng)銷，這樣就能夠吸引很多的消費(fèi)者前來(lái)下單，當(dāng)然食品類的營(yíng)銷內(nèi)容必須是足夠誘人，才能刺激消費(fèi)。

2、護(hù)膚品和化妝品類

護(hù)膚品和化妝品也算得上是淘寶平臺(tái)上面最熱門的商品之一了，如果能夠進(jìn)行內(nèi)容營(yíng)銷，那可能會(huì)帶來(lái)很多的轉(zhuǎn)化，比如說(shuō)一些口紅、眼影、水乳精華等，這些都可以通過(guò)短視頻或者是直播方式來(lái)進(jìn)行試色和對(duì)比，帶貨能力超強(qiáng)。賣家還可以結(jié)合圖文的方式來(lái)介紹商品和提供產(chǎn)品的使用心得，這樣也可以促使消費(fèi)者下單。

3、服裝類

因?yàn)榉b是屬于淘寶平臺(tái)上面最大的類目之一了，并且消費(fèi)群體也很龐大，最好是可以通過(guò)短視頻、圖文或者直播的方式去進(jìn)行內(nèi)容營(yíng)銷，這樣就能夠讓消費(fèi)者看得到上身效果，刺激消費(fèi)者前來(lái)購(gòu)買，另外還需要讓消費(fèi)者了解到這款服裝的材質(zhì)和做工，這樣會(huì)讓買家對(duì)服裝的了解更加深入。

除了上面的幾種大類目的商品之外，還可以選擇一些日用品，因?yàn)樗鼈冇幸粋€(gè)共同的特點(diǎn)，那就是受眾面積廣，并且適合展現(xiàn)，這樣的商品通過(guò)內(nèi)容營(yíng)銷的方式去提升轉(zhuǎn)化，如果是受眾小且關(guān)注度不高的商品，那就只能通過(guò)直通車、淘寶客或鉆展等方式去進(jìn)行引流和提升轉(zhuǎn)化了。并且選擇做內(nèi)容營(yíng)銷的淘寶商品還需要擁有調(diào)性、款式好的特點(diǎn)。

其實(shí)內(nèi)容營(yíng)銷最常用的渠道就是微淘、淘寶直播、淘寶短視頻、哇哦視頻以及淘寶頭條了，這樣也增加以上這些商品品類的流量和轉(zhuǎn)化，并且現(xiàn)在淘寶的發(fā)展趨勢(shì)對(duì)于內(nèi)容營(yíng)銷十分看重，商家們也應(yīng)該要把握機(jī)會(huì)。

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