很多小伙伴們都知道電商，但是不同的平臺，他們的相關規(guī)則以及專業(yè)名詞都是不一樣的，因此大家盲目的去入駐一個平臺的話，會有很多求學習的地方。那么亞馬遜fbm是什么意思呢?

FBM就是Fulfillment By Myself，自配送的意思，即賣家自己找物流將產(chǎn)品發(fā)送給買家?？梢允菄鴥戎苯影l(fā)貨送達買家手中，比如常見的DHL、UPS等國際快遞形式。

也可以是通過頭程服務把產(chǎn)品放在第三方海外倉庫，讓海外倉服務商來幫你完成尾程派送的問題?；蛘咂渌N種方式，只要不是亞馬遜介入幫你完成產(chǎn)品配送的，都可以稱之為FBM(自發(fā)貨)。

亞馬遜fbm是如何發(fā)貨?

亞馬遜fbm有兩種發(fā)貨模式，一種是自發(fā)貨模式，一種是單件發(fā)貨模式。

基本上，你的店鋪下單后，把貨物送到物流倉庫，由工作人員拆箱打包，貼上相應國家的客戶信息，然后通過空或海運發(fā)給國外客戶。這是fbm模式，也是比較適合新手小白做的模式。下面說說具體的交付流程:

第一步:確認快遞公司，確認快遞費，打印快遞單。

第二步:對產(chǎn)品進行包裝，確保交付給買家后完好無損。

第三步:不要用小記號。把快遞的面單直接貼在快遞盒上。

第四步:將快件的訂單號填入亞馬遜后臺訂單。

你是一個剛剛在亞馬遜注冊的賣家。在很多不熟悉的情況下，個人建議一開始不要選擇自送。直接在寄賣平臺上找一個產(chǎn)品，店鋪下單后直接去寄賣平臺下單比較合適。雖然前期利潤會少一些。但是，前期主要關注的是運營層面。

以上就是亞馬遜fbm的介紹，注意，fbm也可以后臺購買物流，其實就是亞馬遜的“買運費”服務。它向亞馬遜的合作承運商購買物流服務，從而為賣家的自發(fā)貨訂單提供運輸服務，亞馬遜直接從賣家的亞馬遜賬戶收取運費。

亞馬遜fbm適合賣什么產(chǎn)品？選品有何技巧？

做跨境電商的商家越來越多了，亞馬遜就是比較好的平臺，但是這個購物的方式有很多，比如亞馬遜的fbm模式可能很多的商家不了解，那么亞馬遜fbm適合賣什么產(chǎn)品呢?

亞馬遜fbm適合賣什么產(chǎn)品?？

1、市場需求

首先要選擇有市場需求的產(chǎn)品。選品第一步，就是要考慮產(chǎn)品是否真的能滿足買家的需求，賣家不能在茫茫產(chǎn)品中，隨機隨心的選擇一些根本沒有需求的產(chǎn)品，然后自己為產(chǎn)品臆想一個市場空間，其結果必然是慘淡收場。所以我們在選品之前要先問自己一句：消費者真的需要這個產(chǎn)品嗎?消費者會在什么情況下去購買這樣的產(chǎn)品?

那么什么樣的產(chǎn)品符合我們所說的市場需求，比如近期受疫情的影響，海外消費者對家居、小家電類等等的產(chǎn)品產(chǎn)生了不同往日的興趣，那么這些產(chǎn)品就是符合了市場的發(fā)展及需求，如果賣家們能夠洞察市場需求，抓住機遇，選擇這一類的產(chǎn)品就能加大自己的爆單機會。

2、市場容量

確定產(chǎn)品有一定的市場容量。有一些新手賣家在做選品的時候很容易進入這樣一個誤區(qū)：

情況A——在熱銷中去尋找同款，感覺銷量巨大，很有市場，自己馬上就要發(fā)財了，也沒有從中認真分析該產(chǎn)品是否適合自己的店鋪并且?guī)矸€(wěn)定的流量和銷量，其實越是這樣的產(chǎn)品越難入場，因為競爭對手太多，如果我們自身不是擁有足夠資本和勝算的賣家，那么就會在被其他具有優(yōu)勢的賣家們擠的血本無歸。

情況B——尋找犄角旮旯里的獵奇產(chǎn)品，看到亞馬遜產(chǎn)品Listing少就以為發(fā)現(xiàn)了新大陸，以為搶占了市場先機。這種情況極有可能是因為這類產(chǎn)品本身市場容量非常小，需求量有限，哪怕做到BEST SELLER每天也只有十單。

通常情況下，情況A的產(chǎn)品被稱為紅海產(chǎn)品，情況B的產(chǎn)品被稱為死海產(chǎn)品;如果我們不是那種能在紅海產(chǎn)品中披荊斬棘，戰(zhàn)勝競爭對手的資本賣家，或者能是一手策劃引領潮流，帶火冷門產(chǎn)品的大賣家，那么這兩類極端產(chǎn)品我們都應該盡量去避免。賣家需要做的就是經(jīng)過市場調研分析，看看那些市場容量比較樂觀的產(chǎn)品是否符合自己的消費者，從消費者的需求出發(fā)，挖掘市場容量比較大且競爭沒那么激烈的產(chǎn)品，這樣才有利于消費者關注到自己的產(chǎn)品，更加容易出單。

3、尋找利潤空間大的產(chǎn)品

在運營中，我們盡可能選擇客單價高有利潤的產(chǎn)品。一般來說，建議賣家們在平臺銷售產(chǎn)品時候的價格在15-75美金之間，因為價格太高客戶可能都不愿意點進來看，但是如果價格太低則會影響賣家整體的利潤。

另外，假如我們選擇了的產(chǎn)品價格越高 ，就意味著我們壓了很多錢在產(chǎn)品上，更意味著產(chǎn)品各方面的風險都會隨之加大，對賣家來說其實是不利于長久發(fā)展的。

建議賣家也可以嘗試選擇體積較大的產(chǎn)品。很多亞馬遜的中小型賣家在銷售的初期可能會優(yōu)先考慮體積小、重量輕的產(chǎn)品，這其實沒有錯，因為小而輕的產(chǎn)品包裝方便，運輸成本也低。

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