很多小伙伴們都知道電商，但是不同的平臺(tái)，他們的相關(guān)規(guī)則以及專業(yè)名詞都是不一樣的，因此大家盲目的去入駐一個(gè)平臺(tái)的話，會(huì)有很多求學(xué)習(xí)的地方。那么亞馬遜fbm是什么意思呢?

FBM就是Fulfillment By Myself，自配送的意思，即賣家自己找物流將產(chǎn)品發(fā)送給買家?？梢允菄?guó)內(nèi)直接發(fā)貨送達(dá)買家手中，比如常見(jiàn)的DHL、UPS等國(guó)際快遞形式。

也可以是通過(guò)頭程服務(wù)把產(chǎn)品放在第三方海外倉(cāng)庫(kù)，讓海外倉(cāng)服務(wù)商來(lái)幫你完成尾程派送的問(wèn)題?；蛘咂渌N種方式，只要不是亞馬遜介入幫你完成產(chǎn)品配送的，都可以稱之為FBM(自發(fā)貨)。

亞馬遜fbm是如何發(fā)貨?

亞馬遜fbm有兩種發(fā)貨模式，一種是自發(fā)貨模式，一種是單件發(fā)貨模式。

基本上，你的店鋪下單后，把貨物送到物流倉(cāng)庫(kù)，由工作人員拆箱打包，貼上相應(yīng)國(guó)家的客戶信息，然后通過(guò)空或海運(yùn)發(fā)給國(guó)外客戶。這是fbm模式，也是比較適合新手小白做的模式。下面說(shuō)說(shuō)具體的交付流程:

第一步:確認(rèn)快遞公司，確認(rèn)快遞費(fèi)，打印快遞單。

第二步:對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行包裝，確保交付給買家后完好無(wú)損。

第三步:不要用小記號(hào)。把快遞的面單直接貼在快遞盒上。

第四步:將快件的訂單號(hào)填入亞馬遜后臺(tái)訂單。

你是一個(gè)剛剛在亞馬遜注冊(cè)的賣家。在很多不熟悉的情況下，個(gè)人建議一開(kāi)始不要選擇自送。直接在寄賣平臺(tái)上找一個(gè)產(chǎn)品，店鋪下單后直接去寄賣平臺(tái)下單比較合適。雖然前期利潤(rùn)會(huì)少一些。但是，前期主要關(guān)注的是運(yùn)營(yíng)層面。

以上就是亞馬遜fbm的介紹，注意，fbm也可以后臺(tái)購(gòu)買物流，其實(shí)就是亞馬遜的“買運(yùn)費(fèi)”服務(wù)。它向亞馬遜的合作承運(yùn)商購(gòu)買物流服務(wù)，從而為賣家的自發(fā)貨訂單提供運(yùn)輸服務(wù)，亞馬遜直接從賣家的亞馬遜賬戶收取運(yùn)費(fèi)。

亞馬遜fbm適合賣什么產(chǎn)品？如何選擇產(chǎn)品？

如果你想做電商，建議去做跨境電商，那么亞馬遜就是比較好的平臺(tái)，但是這個(gè)購(gòu)物的方式有很多，比如亞馬遜的fbm模式很多人在問(wèn)，那么這個(gè)模式一般選擇去賣什么產(chǎn)品呢?請(qǐng)看詳細(xì)介紹!

1、市場(chǎng)需求

首先要選擇有市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。選品第一步，就是要考慮產(chǎn)品是否真的能滿足買家的需求，賣家不能在茫茫產(chǎn)品中，隨機(jī)隨心的選擇一些根本沒(méi)有需求的產(chǎn)品，然后自己為產(chǎn)品臆想一個(gè)市場(chǎng)空間，其結(jié)果必然是慘淡收?qǐng)?。所以我們?cè)谶x品之前要先問(wèn)自己一句：消費(fèi)者真的需要這個(gè)產(chǎn)品嗎?消費(fèi)者會(huì)在什么情況下去購(gòu)買這樣的產(chǎn)品?

那么什么樣的產(chǎn)品符合我們所說(shuō)的市場(chǎng)需求，比如近期受疫情的影響，海外消費(fèi)者對(duì)家居、小家電類等等的產(chǎn)品產(chǎn)生了不同往日的興趣，那么這些產(chǎn)品就是符合了市場(chǎng)的發(fā)展及需求，如果賣家們能夠洞察市場(chǎng)需求，抓住機(jī)遇，選擇這一類的產(chǎn)品就能加大自己的爆單機(jī)會(huì)。

2、市場(chǎng)容量

確定產(chǎn)品有一定的市場(chǎng)容量。有一些新手賣家在做選品的時(shí)候很容易進(jìn)入這樣一個(gè)誤區(qū)：

情況A——在熱銷中去尋找同款，感覺(jué)銷量巨大，很有市場(chǎng)，自己馬上就要發(fā)財(cái)了，也沒(méi)有從中認(rèn)真分析該產(chǎn)品是否適合自己的店鋪并且?guī)?lái)穩(wěn)定的流量和銷量，其實(shí)越是這樣的產(chǎn)品越難入場(chǎng)，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手太多，如果我們自身不是擁有足夠資本和勝算的賣家，那么就會(huì)在被其他具有優(yōu)勢(shì)的賣家們擠的血本無(wú)歸。

情況B——尋找犄角旮旯里的獵奇產(chǎn)品，看到亞馬遜產(chǎn)品Listing少就以為發(fā)現(xiàn)了新大陸，以為搶占了市場(chǎng)先機(jī)。這種情況極有可能是因?yàn)檫@類產(chǎn)品本身市場(chǎng)容量非常小，需求量有限，哪怕做到BEST SELLER每天也只有十單。

通常情況下，情況A的產(chǎn)品被稱為紅海產(chǎn)品，情況B的產(chǎn)品被稱為死海產(chǎn)品;如果我們不是那種能在紅海產(chǎn)品中披荊斬棘，戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的資本賣家，或者能是一手策劃引領(lǐng)潮流，帶火冷門產(chǎn)品的大賣家，那么這兩類極端產(chǎn)品我們都應(yīng)該盡量去避免。賣家需要做的就是經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研分析，看看那些市場(chǎng)容量比較樂(lè)觀的產(chǎn)品是否符合自己的消費(fèi)者，從消費(fèi)者的需求出發(fā)，挖掘市場(chǎng)容量比較大且競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)那么激烈的產(chǎn)品，這樣才有利于消費(fèi)者關(guān)注到自己的產(chǎn)品，更加容易出單。

3、尋找利潤(rùn)空間大的產(chǎn)品

在運(yùn)營(yíng)中，我們盡可能選擇客單價(jià)高有利潤(rùn)的產(chǎn)品。一般來(lái)說(shuō)，建議賣家們?cè)谄脚_(tái)銷售產(chǎn)品時(shí)候的價(jià)格在15-75美金之間，因?yàn)閮r(jià)格太高客戶可能都不愿意點(diǎn)進(jìn)來(lái)看，但是如果價(jià)格太低則會(huì)影響賣家整體的利潤(rùn)。

另外，假如我們選擇了的產(chǎn)品價(jià)格越高 ，就意味著我們壓了很多錢在產(chǎn)品上，更意味著產(chǎn)品各方面的風(fēng)險(xiǎn)都會(huì)隨之加大，對(duì)賣家來(lái)說(shuō)其實(shí)是不利于長(zhǎng)久發(fā)展的。

當(dāng)然，建議賣家也可以嘗試選擇體積較大的產(chǎn)品。很多亞馬遜的中小型賣家在銷售的初期可能會(huì)優(yōu)先考慮體積小、重量輕的產(chǎn)品，這其實(shí)沒(méi)有錯(cuò)，因?yàn)樾《p的產(chǎn)品包裝方便，運(yùn)輸成本也低。但也正因這類產(chǎn)品進(jìn)入門檻低，更受賣家喜歡，就會(huì)有更多的競(jìng)爭(zhēng)者。

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