淘寶年貨節(jié)報(bào)名入口在哪？如何備戰(zhàn)年貨節(jié)？

淘寶年貨節(jié)報(bào)名時(shí)間已經(jīng)到了，作為平臺(tái)2021年的首場(chǎng)大秀，必然是店家們不能錯(cuò)過(guò)的大流量關(guān)口了?？梢哉f(shuō)年貨節(jié)的成敗，奠定了2021年整個(gè)一年的基礎(chǔ)。那么，淘寶年貨節(jié)報(bào)名入口在哪?如何備戰(zhàn)年貨節(jié)?

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1、年貨節(jié)報(bào)名入口

我們登入商家后臺(tái)，在賣家中心中間腰封位置就可以看到年貨節(jié)報(bào)名的海報(bào)，點(diǎn)開(kāi)即可直接報(bào)名年貨節(jié)。或復(fù)制鏈接訪問(wèn)：https://pages.tmall.com/wow/seller/act/gps-not-seller

2、年貨節(jié)的買家人群特點(diǎn)

不要單純的認(rèn)為自己經(jīng)歷過(guò)幾次活動(dòng)就可以隨意玩轉(zhuǎn)年貨節(jié)了。因?yàn)槟曦浌?jié)這個(gè)活動(dòng)的買家需求是不同于一般的營(yíng)銷活動(dòng)的。

年貨節(jié)的買家購(gòu)物需求一般離不開(kāi)這三點(diǎn)，送禮、換新和團(tuán)購(gòu)，下面分別細(xì)說(shuō)下。

①送禮

這種模式的人群分為兩部分，一是子女為父母準(zhǔn)備禮物，以25-40歲的人群為主，這類人群為了串親戚更有面子，是會(huì)在這個(gè)時(shí)間選擇高消費(fèi)，首選那些有品質(zhì)、有檔次的產(chǎn)品，二是父母為孩子準(zhǔn)備禮物，這類人群重視的是品牌、包裝和性價(jià)比，以方便過(guò)年期間走親訪友。

②換新

過(guò)年了家家都要添點(diǎn)新，這時(shí)候選的產(chǎn)品基本上也是圍繞產(chǎn)品的品質(zhì)、檔次和性價(jià)比來(lái)挑選的。

③團(tuán)購(gòu)

這種模式大多是企業(yè)發(fā)給員工的年終福利，買家在購(gòu)買時(shí)，比較在意有沒(méi)有額外禮品，相比較其他兩個(gè)需求而言，團(tuán)購(gòu)對(duì)于性價(jià)比的要求比較一般。

了解了年貨節(jié)的買家人群特點(diǎn)，這后面設(shè)置營(yíng)銷活動(dòng)和做推廣優(yōu)化時(shí)才能游刃有余。

3、年貨節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)的設(shè)置

①頁(yè)面視覺(jué)

去體現(xiàn)產(chǎn)品和品牌的調(diào)性，讓買家一看就是那種高大上的。

②包裝裝飾

送禮有面，產(chǎn)品包裝在年貨節(jié)這的作用不容小覷，包裝要喜慶、大氣、突出產(chǎn)品的高品質(zhì)。

③產(chǎn)品折扣

在活動(dòng)中盡可能的去凸顯高折扣性價(jià)比，常用的比如滿多少錢(qián)/多少件就減多少/享有額外的贈(zèng)品/享有大額優(yōu)惠券/抽獎(jiǎng)/福袋，活動(dòng)直降多少錢(qián)，活動(dòng)結(jié)束后是多少錢(qián)，還有可直接去引導(dǎo)買家詢問(wèn)客服領(lǐng)取團(tuán)購(gòu)價(jià)和小禮品等等。

由于年貨節(jié)所處的時(shí)間段，以及購(gòu)買產(chǎn)品的人群特征比較特殊，不同于其他活動(dòng)，所以我們就需要結(jié)合市場(chǎng)環(huán)境變化，買家人群特點(diǎn)，來(lái)設(shè)計(jì)出店鋪產(chǎn)品的營(yíng)銷活動(dòng)，并控制好相應(yīng)的推廣的力度，才能在春節(jié)到來(lái)前捧得這一桶金。

最后，提醒一下各位賣家朋友，年貨節(jié)活動(dòng)的直通車推廣節(jié)奏一般分為四個(gè)階段，蓄力期、預(yù)熱期、爆發(fā)期和余熱期，但因?yàn)槟曦浌?jié)所處的這個(gè)時(shí)間點(diǎn)，受快遞放假的影響，余熱期的熱度就不是那么明顯了。我們只要竭力做好前三個(gè)階段就好。

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