2023年快手38節(jié)支付權(quán)益玩法和政策說明來了，需要參與該玩法的商家請(qǐng)務(wù)必仔細(xì)查看下文玩法及規(guī)則，希望對(duì)各位商家能有所幫助!

一、支付權(quán)益價(jià)值與作用

1、用戶為什么不敢買?

對(duì)于用戶而言，在陌生直播間對(duì)陌生商品下單并付款會(huì)天然缺乏信任感，擔(dān)心支付后商品差退款難等問題;對(duì)購(gòu)買力有限用戶，一次性支付價(jià)格較高的商品伴隨而來的是滿滿的消費(fèi)壓力。

2、如何讓用戶敢下單敢買貴?

讓用戶0元下單無需擔(dān)心款退不回、讓用戶買得起無需擔(dān)心消費(fèi)壓力，解決用戶下單后顧之憂?！跋扔煤蟾丁⒎制谥Ц丁北闶窃谥Ц董h(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)下單不付錢、或少付錢，讓用戶先享受后付款，推動(dòng)用戶進(jìn)行消費(fèi)決策。

3、分期免息能解決什么問題?

根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，消費(fèi)者在快手小店多個(gè)類目下對(duì)使用分期支付有很高的傾向性。【分期支付】可減輕消費(fèi)者一次性付款壓力，讓消費(fèi)者買得起用得起，從而提高店鋪的商品轉(zhuǎn)化?！痉制诿庀ⅰ靠蛇M(jìn)一步降低消費(fèi)成本，讓消費(fèi)者感知分期免息每日僅需XX元“撿便宜、很劃算”的心智。

4、先用后付能解決什么問題?

先用后付核心是讓用戶0成本放心大膽下單，無需考慮消費(fèi)損失。結(jié)合垂類特性可開展“先穿后付、先吃后付、先住后付”等IP，主打“0元試X 滿意付款”心智。

二、活動(dòng)節(jié)奏及玩法

三、支付營(yíng)銷詳細(xì)玩法

【先用后付】

產(chǎn)品簡(jiǎn)介：先用后付是一款用于拉新促活的營(yíng)銷工具。商家開通后，用戶“0元下單，收貨再付款”，可提升信任心智、促進(jìn)商品轉(zhuǎn)化。該工具讓用戶更敢下單，結(jié)合退貨補(bǔ)運(yùn)費(fèi)、7天無理由等用戶權(quán)益強(qiáng)化信任心智。

3.1 先用后付補(bǔ)貼活動(dòng)

【活動(dòng)介紹】

平臺(tái)鼓勵(lì)商戶使用先用后付功能提升用戶下單信任心智，讓用戶敢買敢下單，對(duì)活動(dòng)期間商戶使用先用后付產(chǎn)生的功能手續(xù)費(fèi)進(jìn)行補(bǔ)貼。

【活動(dòng)節(jié)奏】

活動(dòng)報(bào)名期：2023年02月15日-2023年03月30日

活動(dòng)正式期：2023年02月15日-2023年03月31日

【參與要求】

商家參與要求

體驗(yàn)門檻：購(gòu)物體驗(yàn)分≥4.3，近90天在平臺(tái)無相關(guān)違規(guī)記錄，排除風(fēng)控商家

履約門檻：近30天及時(shí)發(fā)貨率≥90%

售后門檻：近30天商責(zé)糾紛率≤0.36?

開通門檻：開通安心錢包功能

【活動(dòng)權(quán)益】

商戶在活動(dòng)期間可0成本試用先用后付功能，強(qiáng)化買家信任心智，促進(jìn)商品轉(zhuǎn)化。

【報(bào)名方式】

面向符合參與門檻的商家開放報(bào)名，在招商活動(dòng)報(bào)名或在“快手小店APP-先用后付”中自行開通即可參與。

【注意事項(xiàng)】

先用后付權(quán)益僅對(duì)符合條件的用戶開放(芝麻信用分高于550分或微信支付分高于600分)，部分用戶可能無法使用先用后付，平臺(tái)保有最終活動(dòng)解釋權(quán)。

商家報(bào)名后系統(tǒng)自動(dòng)開通先用后付功能，商家可在“快手小店APP-先用后付”中管理開通狀態(tài)。

【分期免息】

產(chǎn)品簡(jiǎn)介：分期免息是一款促進(jìn)大額商品轉(zhuǎn)化的營(yíng)銷工具，商戶設(shè)置貼息商品幫用戶承擔(dān)分期手續(xù)費(fèi)，用戶無需支付分期手續(xù)費(fèi)。該工具可促進(jìn)買家“敢下單敢消費(fèi)”，促進(jìn)大額商品轉(zhuǎn)化。

3.2 瓜分千萬分期免息額度

【活動(dòng)說明】

平臺(tái)為激勵(lì)商戶使用分期免息功能促進(jìn)轉(zhuǎn)化，推出瓜分千萬免息額度活動(dòng)，由平臺(tái)承擔(dān)3期分期免息手續(xù)費(fèi)，商家提報(bào)商品通過審核后享受3期免息權(quán)益，額度有限先到先得。

【活動(dòng)節(jié)奏】

活動(dòng)報(bào)名期：2023年02月15日-2023年03月14日

活動(dòng)正式期：2023年02月20日-2023年03月15日

【參與要求】

商家參與要求

歷史能力要求：月GMV≥10萬

體驗(yàn)門檻：購(gòu)物體驗(yàn)分≥4.3，近90天在平臺(tái)無相關(guān)違規(guī)記錄，排除風(fēng)控商家

履約門檻：近30天及時(shí)發(fā)貨率≥90%

售后門檻：近30天商責(zé)糾紛率≤0.36?

商品門檻：商品需為非虛擬類目，商品金額≥100元

【活動(dòng)權(quán)益】

用戶權(quán)益：用戶在參與活動(dòng)的直播間、專區(qū)，對(duì)標(biāo)識(shí)為“分期免息”的商品下單時(shí)使用“花唄分期”支付的有機(jī)會(huì)獲得“分期免息”專屬權(quán)益，降低分期成本。

商家權(quán)益：商戶參與瓜分活動(dòng)，符合條件的商品將自動(dòng)獲得“3期分期免息”專屬權(quán)益，先到先得，促進(jìn)商品轉(zhuǎn)化。(額度有限，先到先得)

【報(bào)名方式】

面向符合參與門檻的商家開放報(bào)名，在招商活動(dòng)中報(bào)名

【注意事項(xiàng)】

商品報(bào)名審核通過后，系統(tǒng)自動(dòng)設(shè)置平臺(tái)三期免息活動(dòng)。

商戶自行在分期免息功能中設(shè)置的分期免息活動(dòng)按正常手續(xù)費(fèi)收取。

3.3 商戶貼息專屬補(bǔ)貼

【活動(dòng)說明】

平臺(tái)鼓勵(lì)商戶使用分期免息功能促進(jìn)大額商品轉(zhuǎn)化，提升用戶購(gòu)買力，在活動(dòng)期間對(duì)符合條件的商戶貼息手續(xù)費(fèi)進(jìn)行補(bǔ)貼、降低營(yíng)銷成本，額度有限先到先得。

【活動(dòng)節(jié)奏】

活動(dòng)報(bào)名期：2023年02月15日-2023年03月09日

活動(dòng)正式期：2023年02月20日-2023年03月10日

【參與要求】

商家參與要求

歷史能力要求：?jiǎn)螆?chǎng)GMV≥100萬

體驗(yàn)門檻：購(gòu)物體驗(yàn)分≥4.3，近90天在平臺(tái)無相關(guān)違規(guī)記錄，排除風(fēng)控商家

履約門檻：近30天及時(shí)發(fā)貨率≥90%

售后門檻：近30天商責(zé)糾紛率≤0.36?

商品門檻：商品需為非虛擬類目，商品金額≥100元

【活動(dòng)權(quán)益】

商家權(quán)益：商戶提報(bào)商品成功參與活動(dòng)的，系統(tǒng)將自動(dòng)設(shè)置聯(lián)合貼息活動(dòng)，平臺(tái)補(bǔ)貼3/6期分期免息20%手續(xù)費(fèi)，商家承擔(dān)80%。(單商戶最高補(bǔ)貼不超過10萬元，先到先得)

【報(bào)名方式】

面向符合參與門檻的商家開放報(bào)名，在招商活動(dòng)報(bào)名

【注意事項(xiàng)】

商品報(bào)名審核通過后，系統(tǒng)自動(dòng)設(shè)置3/6期聯(lián)合貼息活動(dòng)。

商戶自行在分期免息功能中設(shè)置的分期免息活動(dòng)按正常手續(xù)費(fèi)收取。

四、活動(dòng)報(bào)名方式

由行業(yè)提報(bào)或商戶自行報(bào)名，商戶在平臺(tái)招商活動(dòng)中找到【2023年快手38節(jié)資金權(quán)益活動(dòng)】即可報(bào)名參與(可直接搜索)，審核通過后享受權(quán)益：

PC端商戶工作臺(tái)報(bào)名：

s.kwaixiaodian.com/zone/business-invitation/business/singleList?id=1119

五、支付權(quán)益產(chǎn)品介紹

5.1 分期免息

產(chǎn)品簡(jiǎn)介：一款促進(jìn)大額商品轉(zhuǎn)化率的營(yíng)銷工具，支持商戶設(shè)置貼息商品。

5.1.1 什么是分期免息?

分期免息是指由快手平臺(tái)出資或商戶出資承擔(dān)分期手續(xù)費(fèi)，為消費(fèi)者提供分期免息權(quán)益，有助于促進(jìn)大額商品交易轉(zhuǎn)化。商戶配置分期免息的商品，消費(fèi)者在“商詳頁、半屏提單頁、下單頁”上可以看到對(duì)應(yīng)的分期免息表達(dá)。

5.1.2 分期免息跟分期付款有什么區(qū)別?

分期付款是快手小店向消費(fèi)者提供的一種減輕大額消費(fèi)壓力的支付工具。消費(fèi)者選擇分期支付后按期向分期服務(wù)方支付每期的分期費(fèi)用，快手小店按正常賬期在結(jié)算時(shí)全額向商戶結(jié)算貨款。(消費(fèi)者分期支付不影響商戶資金結(jié)算。)

分期付款與分期免息最大的區(qū)別為分期手續(xù)費(fèi)的承擔(dān)方不同。分期支付由消費(fèi)者承擔(dān)分期手續(xù)費(fèi)，分期免息由商戶承擔(dān)分期手續(xù)費(fèi)(商戶承擔(dān)的在訂單結(jié)算時(shí)扣除)。

5.1.3 分期免息的優(yōu)勢(shì)是什么?

促轉(zhuǎn)化 促進(jìn)大額商品下單轉(zhuǎn)化

提客單 提升訂單平均金額

提復(fù)購(gòu) 促進(jìn)買家復(fù)購(gòu)率

5.2 先用后付

產(chǎn)品簡(jiǎn)介：一款用于拉新促活的營(yíng)銷工具。消費(fèi)者先0元下單，收貨后付款，提升信任心智，促進(jìn)商品轉(zhuǎn)化。

5.2.1 什么是先用后付?

先用后付是平臺(tái)提供給商戶自行設(shè)置用于拉新促轉(zhuǎn)的新營(yíng)銷工具。

商戶開通先用后付功能后，平臺(tái)對(duì)符合條件的消費(fèi)者在購(gòu)買帶有“先用后付”服務(wù)標(biāo)識(shí)商品時(shí)“先0元下單，貨到后付款”，可強(qiáng)化消費(fèi)者信任心智，提升商品轉(zhuǎn)化率。

5.2.2 先用后付跟普通支付有什么不同?

普通支付方式在下單時(shí)即需要支付商品貨款(如支付寶支付、微信支付等)，而先用后付支付方式則可先0元下單，收貨滿意后再付款，為消費(fèi)者帶來全新的購(gòu)物體驗(yàn)。

同時(shí)，先用后付支付方式不影響商戶貨款結(jié)算，平臺(tái)將按正常賬期向商戶結(jié)算，無資損風(fēng)險(xiǎn)。

5.2.3 先用后付有哪些產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)?

拉新客 強(qiáng)化消費(fèi)者信任心智;

促轉(zhuǎn)化 降低消費(fèi)者決策成本;

提留存 減少支付環(huán)節(jié)流失。

快手38悅己季核心商家燈塔計(jì)劃招商規(guī)則

為助力頭部及中腰商家在38購(gòu)物節(jié)達(dá)成目標(biāo)，提供極致的商品和服務(wù)。快手小店平臺(tái)特在2022年2月26日-3月8日活動(dòng)期間，針對(duì)核心商家進(jìn)行分層資源扶持，覆蓋各個(gè)層級(jí)，給予主播電商公域流量+現(xiàn)金激勵(lì)，商家需滿足相應(yīng)層級(jí)對(duì)應(yīng)目標(biāo)即可解鎖助力資源包。

活動(dòng)時(shí)間：2月26日-3月8日，共計(jì)11天

面向商家：?jiǎn)螆?chǎng)GMV 20w及以上商家;具體詳見下方各政策介紹

激勵(lì)政策一：【頭部商家對(duì)賭激勵(lì)】

為激勵(lì)商家在38大促期間沖刺摸高，集春節(jié)漲粉，拉新等策略有效驗(yàn)證，在大促期商家完成gmv檔位目標(biāo)，即可在大促爆發(fā)期大場(chǎng)得到gmv相應(yīng)比例流量扶持。

1、面向商家：

邀約2023年11月27-2022年2月25日期間風(fēng)控后直播間內(nèi)單場(chǎng)GMV過100萬商家參加活動(dòng)

2、商家門檻：

2.26-3.8活動(dòng)期間直播場(chǎng)次≥4場(chǎng)(以提報(bào)直播計(jì)劃并關(guān)聯(lián)跟播助手為準(zhǔn))，單場(chǎng)時(shí)長(zhǎng)≥5小時(shí);

提報(bào)直播計(jì)劃并關(guān)聯(lián)跟播助手;

貨幣化率≥1%;

3、激勵(lì)政策

達(dá)成相應(yīng)目標(biāo)即可獲得50w-1000w不等的流量激勵(lì)，達(dá)成漲幅目標(biāo)還可額外獲得GMV不同比例的現(xiàn)金激勵(lì)。

4、報(bào)名方式：聯(lián)系小二，定向邀請(qǐng)

激勵(lì)政策二：【超頭部主播上會(huì)場(chǎng)】

為幫助主播影響力出圈，完成開年首個(gè)大場(chǎng)“開門紅”，提升超頭開播時(shí)長(zhǎng)，活動(dòng)期間，每日鎖定核心產(chǎn)糧大場(chǎng)專項(xiàng)扶持，集中資源激勵(lì)超頭主播單場(chǎng)繼續(xù)摸高。

1、面向商家：?jiǎn)螆?chǎng)2000w及以上商家

2、商家門檻

單場(chǎng)成交2000萬及以上主播

gmv目標(biāo)≥2000w

貨幣化率≥5%

開播時(shí)長(zhǎng)≥10小時(shí)

提報(bào)直播計(jì)劃(包括商品部分)

使用跟播助手

3、激勵(lì)政策

主會(huì)場(chǎng)首屏核心席位展示1天(開播即透，下播不透)，還有每日百萬-千萬不等的流量激勵(lì)。

4、報(bào)名方式：聯(lián)系對(duì)應(yīng)小二，定向邀請(qǐng)

激勵(lì)政策三：【行業(yè)高潛力商家流量加碼】

大促期每日聚焦高潛力主播，針對(duì)不同檔位商家點(diǎn)對(duì)點(diǎn)扶持

1、行業(yè)定向邀請(qǐng)，需符合各行業(yè)gmv門檻

商家門檻

近30日gmv峰值，同比去年38大促期間峰值，同比增長(zhǎng)在100%及以上

貨幣化率≥5%

開播時(shí)長(zhǎng)≥5小時(shí)

提報(bào)直播計(jì)劃(包括商品部分)

2、激勵(lì)政策：達(dá)成對(duì)應(yīng)門檻即可獲得50w-1000w不等的流量激勵(lì)

3、報(bào)名方式：聯(lián)系對(duì)應(yīng)小二，定向邀請(qǐng)

注意事項(xiàng)

1、單場(chǎng)直播僅可享受上述一種激勵(lì)政策，不疊加享受。

1、在本次活動(dòng)期間，如用戶、商家等參與方存在違規(guī)行為(包括但不限于快手社區(qū)規(guī)則、《快手小店商品推廣管理規(guī)則》等)，平臺(tái)將取消參與資格、名次、資源獎(jiǎng)勵(lì)等;平臺(tái)有權(quán)撤銷相關(guān)違規(guī)交易、清除違規(guī)數(shù)據(jù)，同時(shí)依照相關(guān)規(guī)則進(jìn)行處理。

2、在法律法規(guī)允許的范圍內(nèi)，快手電商有權(quán)對(duì)本活動(dòng)規(guī)則進(jìn)行變動(dòng)或調(diào)整相關(guān)變動(dòng)或調(diào)整將公布在活動(dòng)規(guī)則頁面上，并于公布時(shí)即時(shí)生效，用戶繼續(xù)參與活動(dòng)則視為同意并接受變動(dòng)或者調(diào)整后的活動(dòng)規(guī)則。如果用戶拒絕活動(dòng)規(guī)則的變更或者調(diào)整，請(qǐng)放棄參與變更后的活動(dòng)

3、活動(dòng)期間，如出現(xiàn)不可抗力或情勢(shì)變更的情況(包括但不限于重大災(zāi)害事件、活動(dòng)受政府機(jī)關(guān)指令需要停止舉辦或者調(diào)整的、活動(dòng)遭受嚴(yán)重網(wǎng)絡(luò)攻擊或因系統(tǒng)故障需要暫停舉辦的)，平臺(tái)可依相關(guān)法律法規(guī)免責(zé)。

4、因系統(tǒng)原因，部分渠道訂單數(shù)據(jù)可能會(huì)有延時(shí)，排名請(qǐng)以最終官方公布的榜單為準(zhǔn)。

5、您在參加本活動(dòng)過程中，如存在以所獲得的活動(dòng)權(quán)益進(jìn)行任何盈利或非法獲利、以任何形式轉(zhuǎn)讓或轉(zhuǎn)移其通過活動(dòng)所獲得的虛擬物品(特定活動(dòng)中因促進(jìn)互動(dòng)而另有規(guī)定的除外);

或平臺(tái)有合理理由懷疑存在不正當(dāng)使用活動(dòng)收益，擾亂快平臺(tái)秩序的，平臺(tái)有權(quán)取消用戶的活動(dòng)參與資格、收回已發(fā)放的活動(dòng)收益(含已使用及未使用的)，同時(shí)保留追究該用戶相關(guān)法律責(zé)任的權(quán)利。如對(duì)本活動(dòng)規(guī)則有任何疑問，請(qǐng)聯(lián)系對(duì)接運(yùn)營(yíng)小二。

6、上述所有活動(dòng)嚴(yán)禁各類**、作弊等行為的發(fā)生，包括但不限于惡意組織人工**、使用機(jī)器**等虛假交易行為，如有發(fā)現(xiàn)，撤銷活動(dòng)參與資格并禁止參與后續(xù)活動(dòng);

7、取消獲得活動(dòng)收益的資格、已獲取的活動(dòng)收益限制使用/提現(xiàn)、收回已發(fā)放的活動(dòng)收益(包括但不限于通過參與活動(dòng)可能會(huì)獲得的虛擬物品、現(xiàn)金、實(shí)物等收益)、封禁帳號(hào)等處置措施，同時(shí)保留追究該商家相關(guān)法律責(zé)任的權(quán)利，違規(guī)訂單涉及商家的全部平臺(tái)補(bǔ)貼、獎(jiǎng)勵(lì)金額，快手電商將取消或自商家貨款中扣除。

7、違反快手APP或快手小店平臺(tái)規(guī)則被封禁且尚未解除封禁的用戶、快手小店賬號(hào)異?；蛭醇せ畹挠脩簦疤摂M手機(jī)號(hào)用戶無法參與本活動(dòng)。

如用戶、商家曾經(jīng)存在、出現(xiàn)或經(jīng)快手小店合理懷疑存在任何不正當(dāng)手段或舞弊方式(包括但不限于：下載非官方客戶端;使用模擬器、插件、外掛等非法工具掃碼、下載、安裝、注冊(cè)、登錄、贈(zèng)與、領(lǐng)取現(xiàn)金、提現(xiàn);注冊(cè)多個(gè)賬號(hào);

篡改設(shè)備數(shù)據(jù);惡意牟利等擾亂平臺(tái)秩序;使用插件、外掛、系統(tǒng)或第三方工具對(duì)快手小店及本活動(dòng)進(jìn)行干擾、破壞、修改或施加其他影響及快手小店認(rèn)為的其他不正當(dāng)手段)或違規(guī)行為(如虛假交易、作弊、惡意套取現(xiàn)金等)的;

一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，快手小店有權(quán)取消該用戶、商家活動(dòng)資格，并保留追責(zé)的權(quán)利;如因此給用戶、商家造成損失，快手小店不進(jìn)行任何賠償或補(bǔ)償。

8、快手官方的《用戶服務(wù)協(xié)議》、《快手社區(qū)管理規(guī)定(試行)》、《隱私權(quán)保護(hù)政策》、快手電商的《用戶服務(wù)協(xié)議》、《商戶服務(wù)協(xié)議》等快手平臺(tái)、快手電商平臺(tái)協(xié)議規(guī)則同樣適用于【本系列活動(dòng)】;

【本規(guī)則、特定規(guī)則及相關(guān)條款】與快手平臺(tái)、快手電商平臺(tái)協(xié)議規(guī)則不一致的，以本規(guī)則、特定規(guī)則及相關(guān)條款為準(zhǔn)，本規(guī)則、特定規(guī)則及相關(guān)條款未約定的內(nèi)容，仍以快手平臺(tái)、快手電商平臺(tái)協(xié)議規(guī)則為準(zhǔn)。

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