2023年快手38節(jié)支付權(quán)益玩法和政策說明來了，需要參與該玩法的商家請務必仔細查看下文玩法及規(guī)則，希望對各位商家能有所幫助!

一、支付權(quán)益價值與作用

1、用戶為什么不敢買?

對于用戶而言，在陌生直播間對陌生商品下單并付款會天然缺乏信任感，擔心支付后商品差退款難等問題;對購買力有限用戶，一次性支付價格較高的商品伴隨而來的是滿滿的消費壓力。

2、如何讓用戶敢下單敢買貴?

讓用戶0元下單無需擔心款退不回、讓用戶買得起無需擔心消費壓力，解決用戶下單后顧之憂?！跋扔煤蟾?、分期支付”便是在支付環(huán)節(jié)實現(xiàn)下單不付錢、或少付錢，讓用戶先享受后付款，推動用戶進行消費決策。

3、分期免息能解決什么問題?

根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，消費者在快手小店多個類目下對使用分期支付有很高的傾向性?！痉制谥Ц丁靠蓽p輕消費者一次性付款壓力，讓消費者買得起用得起，從而提高店鋪的商品轉(zhuǎn)化。【分期免息】可進一步降低消費成本，讓消費者感知分期免息每日僅需XX元“撿便宜、很劃算”的心智。

4、先用后付能解決什么問題?

先用后付核心是讓用戶0成本放心大膽下單，無需考慮消費損失。結(jié)合垂類特性可開展“先穿后付、先吃后付、先住后付”等IP，主打“0元試X 滿意付款”心智。

二、活動節(jié)奏及玩法

三、支付營銷詳細玩法

【先用后付】

產(chǎn)品簡介：先用后付是一款用于拉新促活的營銷工具。商家開通后，用戶“0元下單，收貨再付款”，可提升信任心智、促進商品轉(zhuǎn)化。該工具讓用戶更敢下單，結(jié)合退貨補運費、7天無理由等用戶權(quán)益強化信任心智。

3.1 先用后付補貼活動

【活動介紹】

平臺鼓勵商戶使用先用后付功能提升用戶下單信任心智，讓用戶敢買敢下單，對活動期間商戶使用先用后付產(chǎn)生的功能手續(xù)費進行補貼。

【活動節(jié)奏】

活動報名期：2023年02月15日-2023年03月30日

活動正式期：2023年02月15日-2023年03月31日

【參與要求】

商家參與要求

體驗門檻：購物體驗分≥4.3，近90天在平臺無相關違規(guī)記錄，排除風控商家

履約門檻：近30天及時發(fā)貨率≥90%

售后門檻：近30天商責糾紛率≤0.36?

開通門檻：開通安心錢包功能

【活動權(quán)益】

商戶在活動期間可0成本試用先用后付功能，強化買家信任心智，促進商品轉(zhuǎn)化。

【報名方式】

面向符合參與門檻的商家開放報名，在招商活動報名或在“快手小店APP-先用后付”中自行開通即可參與。

【注意事項】

先用后付權(quán)益僅對符合條件的用戶開放(芝麻信用分高于550分或微信支付分高于600分)，部分用戶可能無法使用先用后付，平臺保有最終活動解釋權(quán)。

商家報名后系統(tǒng)自動開通先用后付功能，商家可在“快手小店APP-先用后付”中管理開通狀態(tài)。

【分期免息】

產(chǎn)品簡介：分期免息是一款促進大額商品轉(zhuǎn)化的營銷工具，商戶設置貼息商品幫用戶承擔分期手續(xù)費，用戶無需支付分期手續(xù)費。該工具可促進買家“敢下單敢消費”，促進大額商品轉(zhuǎn)化。

3.2 瓜分千萬分期免息額度

【活動說明】

平臺為激勵商戶使用分期免息功能促進轉(zhuǎn)化，推出瓜分千萬免息額度活動，由平臺承擔3期分期免息手續(xù)費，商家提報商品通過審核后享受3期免息權(quán)益，額度有限先到先得。

【活動節(jié)奏】

活動報名期：2023年02月15日-2023年03月14日

活動正式期：2023年02月20日-2023年03月15日

【參與要求】

商家參與要求

歷史能力要求：月GMV≥10萬

體驗門檻：購物體驗分≥4.3，近90天在平臺無相關違規(guī)記錄，排除風控商家

履約門檻：近30天及時發(fā)貨率≥90%

售后門檻：近30天商責糾紛率≤0.36?

商品門檻：商品需為非虛擬類目，商品金額≥100元

【活動權(quán)益】

用戶權(quán)益：用戶在參與活動的直播間、專區(qū)，對標識為“分期免息”的商品下單時使用“花唄分期”支付的有機會獲得“分期免息”專屬權(quán)益，降低分期成本。

商家權(quán)益：商戶參與瓜分活動，符合條件的商品將自動獲得“3期分期免息”專屬權(quán)益，先到先得，促進商品轉(zhuǎn)化。(額度有限，先到先得)

【報名方式】

面向符合參與門檻的商家開放報名，在招商活動中報名

【注意事項】

商品報名審核通過后，系統(tǒng)自動設置平臺三期免息活動。

商戶自行在分期免息功能中設置的分期免息活動按正常手續(xù)費收取。

3.3 商戶貼息專屬補貼

【活動說明】

平臺鼓勵商戶使用分期免息功能促進大額商品轉(zhuǎn)化，提升用戶購買力，在活動期間對符合條件的商戶貼息手續(xù)費進行補貼、降低營銷成本，額度有限先到先得。

【活動節(jié)奏】

活動報名期：2023年02月15日-2023年03月09日

活動正式期：2023年02月20日-2023年03月10日

【參與要求】

商家參與要求

歷史能力要求：單場GMV≥100萬

體驗門檻：購物體驗分≥4.3，近90天在平臺無相關違規(guī)記錄，排除風控商家

履約門檻：近30天及時發(fā)貨率≥90%

售后門檻：近30天商責糾紛率≤0.36?

商品門檻：商品需為非虛擬類目，商品金額≥100元

【活動權(quán)益】

商家權(quán)益：商戶提報商品成功參與活動的，系統(tǒng)將自動設置聯(lián)合貼息活動，平臺補貼3/6期分期免息20%手續(xù)費，商家承擔80%。(單商戶最高補貼不超過10萬元，先到先得)

【報名方式】

面向符合參與門檻的商家開放報名，在招商活動報名

【注意事項】

商品報名審核通過后，系統(tǒng)自動設置3/6期聯(lián)合貼息活動。

商戶自行在分期免息功能中設置的分期免息活動按正常手續(xù)費收取。

四、活動報名方式

由行業(yè)提報或商戶自行報名，商戶在平臺招商活動中找到【2023年快手38節(jié)資金權(quán)益活動】即可報名參與(可直接搜索)，審核通過后享受權(quán)益：

PC端商戶工作臺報名：

s.kwaixiaodian.com/zone/business-invitation/business/singleList?id=1119

五、支付權(quán)益產(chǎn)品介紹

5.1 分期免息

產(chǎn)品簡介：一款促進大額商品轉(zhuǎn)化率的營銷工具，支持商戶設置貼息商品。

5.1.1 什么是分期免息?

分期免息是指由快手平臺出資或商戶出資承擔分期手續(xù)費，為消費者提供分期免息權(quán)益，有助于促進大額商品交易轉(zhuǎn)化。商戶配置分期免息的商品，消費者在“商詳頁、半屏提單頁、下單頁”上可以看到對應的分期免息表達。

5.1.2 分期免息跟分期付款有什么區(qū)別?

分期付款是快手小店向消費者提供的一種減輕大額消費壓力的支付工具。消費者選擇分期支付后按期向分期服務方支付每期的分期費用，快手小店按正常賬期在結(jié)算時全額向商戶結(jié)算貨款。(消費者分期支付不影響商戶資金結(jié)算。)

分期付款與分期免息最大的區(qū)別為分期手續(xù)費的承擔方不同。分期支付由消費者承擔分期手續(xù)費，分期免息由商戶承擔分期手續(xù)費(商戶承擔的在訂單結(jié)算時扣除)。

5.1.3 分期免息的優(yōu)勢是什么?

促轉(zhuǎn)化 促進大額商品下單轉(zhuǎn)化

提客單 提升訂單平均金額

提復購 促進買家復購率

5.2 先用后付

產(chǎn)品簡介：一款用于拉新促活的營銷工具。消費者先0元下單，收貨后付款，提升信任心智，促進商品轉(zhuǎn)化。

5.2.1 什么是先用后付?

先用后付是平臺提供給商戶自行設置用于拉新促轉(zhuǎn)的新營銷工具。

商戶開通先用后付功能后，平臺對符合條件的消費者在購買帶有“先用后付”服務標識商品時“先0元下單，貨到后付款”，可強化消費者信任心智，提升商品轉(zhuǎn)化率。

5.2.2 先用后付跟普通支付有什么不同?

普通支付方式在下單時即需要支付商品貨款(如支付寶支付、微信支付等)，而先用后付支付方式則可先0元下單，收貨滿意后再付款，為消費者帶來全新的購物體驗。

同時，先用后付支付方式不影響商戶貨款結(jié)算，平臺將按正常賬期向商戶結(jié)算，無資損風險。

5.2.3 先用后付有哪些產(chǎn)品優(yōu)勢?

拉新客 強化消費者信任心智;

促轉(zhuǎn)化 降低消費者決策成本;

提留存 減少支付環(huán)節(jié)流失。

快手38悅己季五盤訓練營活動招商規(guī)則

在快手38悅己季期間，快手平臺將持續(xù)把五盤底層方法論講述給商家，并定制激勵持續(xù)幫助商家做大促練兵，在學習和實踐中了解活動機制，獲得確定性的流量，獲得更多成交業(yè)績!快來多多參與!

活動時間：2022年2月16日-2022年3月8日

一、招商門檻

銅1以上商家

商家提報直播計劃

*直播計劃提報鏈接：https://zs.kwaixiaodian.com/page/home

*商家打開快手小店電腦端—提報【快手38悅己季】直播計劃

*移動端直播計劃活動提報手冊：https://docs.qq.com/doc/DS0tzelp3UXRKeUhR

二、活動玩法

任務一：五盤訓練營

1、時間：2022年2月16日 --2022年2月27日

訓練營傳送門：

https://university.kwaixiaodian.com/merchant/gradeapply?layoutType=4&campId=102

商家范圍：銅1及以上商家。

2、參與方式：

完成五盤課程學習，并成功畢業(yè);

參與實踐提報直播計劃按課程指導開播。

*以上現(xiàn)金獎勵活動期間每位商家有且僅享有1次，但可同時享有任務二電商流量扶持;

現(xiàn)金獎勵為后置獎勵，將在活動結(jié)束后「7-15」個工作日發(fā)放至粉條錢包賬戶。

任務二：

商家范圍：銅1及以上商家

1、參與方式：

參與快手38悅己節(jié)招商活動，至少報名一項活動并在大促期間開播賣貨

使用直播計劃開播并在跟播助手中導入相應場次計劃

直播計劃內(nèi)必須設置“計劃開播時間、計劃目標銷售額、選品備貨、直播預告”

開播時長≥3小時

發(fā)布直播預告需關聯(lián)短視頻

激勵明細：

以下為商家單場直播流量獎勵，實際獲得流量為：單場直播流量*滿足激勵條件直播場次

該獎勵在提報計劃次日開播后自動生效;

3、報名加碼任務玩法：

2.12-2.16參與任意38悅己節(jié)招商活動并報名;

2.14-2.16的所有直播場次必須使用跟播助手。

提報3次直播計劃

帶#快手38悅己季#悅己越快樂#話題，發(fā)布2條以上短視頻。

4、加碼獎勵：

完成以上加碼任務，按完成時間排序，前500名主播，按照近60天峰值gmv的1%返電商流量獎勵(50w封頂)。

注：

1)商家直播計劃預設的開播時間需與實際開播時間一致才能成功獲得扶持獎勵;

2)有開播起始和終止時間的按照提報的填寫，沒有的均按照起始時間“0:00:00”、終止時間“23:59:59”填寫，會影響扶持節(jié)奏請盡量準確;

3)不同GMV分層商家獲得流量扶持資源不同，具體獎勵規(guī)則詳見上表;

4)獎勵在直播當天生效，若當天獎勵流量未消耗完則自動失效;

5)至少在前一天18點前完成計劃創(chuàng)建，特殊激勵場次由行業(yè)小二前一天19點前代為提報;

5、不予補償&獎勵流量無法全量獲取情況：包括以下但不限于：

主播命中風控審核判罰及負向打壓及關播情形，不予給流量

主播未成功使用直播計劃

主播單次開播時長不滿足2小時

主播存在欺詐流量行為，具體口徑以官方解釋為準;

任務三：五盤sop單場摸高實踐

活動周期：

2.26 — 3.8

商家范圍：

銅3-銀3商家，限量席位--20席位!

1、參與方式：

使用直播計劃開播并在跟播助手中導入相應場次計劃

直播計劃內(nèi)必須設置“計劃開播時間、計劃目標銷售額、選品備貨、直播預告”

開播時長≥6小時

提報主播單場gmv目標設定不低于近60日單場峰值的120%

貨幣化率≥5%

2、商家門檻

小店星級在4.0及以上

近90天的14日品退率≤0.2%

近90天在平臺無相關違規(guī)記錄

3、信任權(quán)益

開通【七天無理由】【退貨補運費】作為基礎保障

福利品權(quán)益

單場福利品庫存大于5000單(福利品10元以內(nèi)低于日常銷售價格)

單場福利品(單價20元以內(nèi)貨品)不少于5款

4、商家獎勵：

預告短視頻流量保量

1pp流量保量(不與其他活動疊加)

單場達標GMV主播，按照gmv1%返現(xiàn)金粉條(上限50w，達成目標且不能與其他活動疊加享用)

五盤showcase重點傳播。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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