基于隨心推和千川圖文帶貨為主的賬號分析

這幾天和資深直播帶貨行家針對一些短視頻+直播形態(tài)進行了討論，今天寫文章把核心的觀點分享給大家，內(nèi)容或許有點深。

我們討論的主體是一個依據(jù)隨心推和千川圖文賣貨為主的直播間，每天許多的產(chǎn)品出售，付費短視頻占比是最高的，好處是不是很依賴主播的人設，短視頻投進相對簡單，不必高強度盯直播間。

盡管每天直播間也有幾萬塊的成交，可是這些流量都是用戶經(jīng)過看到隨心推推薦的視頻（直播間不閃爍），然后點擊賬號主頁看其他視頻，才看到直播間閃爍才進到直播間的。

假如無法激活直播間的自然推流，那么該賬號帶貨的ROI基本上便是帶貨短視頻投進隨心推的ROI了，肯定不會太性感，換句話說，便是無法比過同類微IP的直播賬號。

也便是說，假如同樣的產(chǎn)品利潤率，同樣的成交金額和流量，后者的利潤率會更高，賣100萬或許會多賺20萬上下的毛利。

我們來看下比照：直播間接受的優(yōu)勢：01、直播間有輕度IP的達人，實時推薦產(chǎn)品，能夠選擇客單價更高一些的產(chǎn)品，更有利于投進，而短視頻的客單價相較會低一些。

02、由于悉數(shù)流量都由直播間沉積，會在直播間里邊構成一個比較強的轉(zhuǎn)化勢能，大家進來后，看到幾百人甚至幾千人在線，每分鐘都有許多人去點擊購買，會構成較強的帶動才能。

難點：01、選品、組品、定價方面，需求十分專業(yè)；02、主播才能往往要更強；03、投流專業(yè)性會更高；那么像本文說到的依據(jù)隨心推的帶貨賬號有沒有時機去升級成激活自然流量的直播帶貨賬號呢？

其實很難，并不是像一般人想象的那樣，我把流量切給直播間就行了。

由于別看都是相同類目，用戶集體共同，產(chǎn)品也相同。

可是依靠付費短視頻成交的直播間跑起來也不容易，假如拋棄短視頻成交而將流量推到直播間，十分有或許是接不住的，別看各方面或許只是差了那么一點點，實踐的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)或許會差的十分多。

假如這部分數(shù)據(jù)逐步拉起來了，就能夠適當?shù)奶砑痈嗟母顿M流量進到直播間，一起直播間需求添加一些相對更高客單的產(chǎn)品接受付費流量。

或許目標僅僅是讓付費視頻帶貨的賬號進步直播間轉(zhuǎn)化才能，投入方面，簡直和做新號沒有什么太大差異，沒有任何成天性省，成功概率仍然依賴選品和主播的才能。

這種流量，不需求查核成交，只看逗留互動等數(shù)據(jù)，推流速度快，人多了也總能夠轉(zhuǎn)化一些用戶。

不過要想接住這種流量，必須有比較爆的秒殺品，比方近期火爆的大肚杯。

否則很難做到帶貨轉(zhuǎn)化，經(jīng)常看到一些喊麥的、扮演的直播間在線破萬，可是帶貨數(shù)據(jù)很差，混了個熱烈。

所以內(nèi)容推流的特色便是流量大，流量來的快，可是極難接住，你能夠看下小楊哥和大狼狗的直播間的秒殺品設置和價格區(qū)間。

小直播間也有人使用虧貨的方式去做，不過屬于純投入養(yǎng)賬號，等賬號起來了，后期還要靠強壯的供應鏈安穩(wěn)帶貨實現(xiàn)逐步收回。

每個結算周期，會依據(jù)上一波出售的數(shù)據(jù)分配流量。

還有便是亂上不確定能帶的動的產(chǎn)品，也會拉低成交數(shù)據(jù)，導致推流削減。

主播解說周期太長，單位時刻內(nèi)的產(chǎn)出就會拉低。

分配更多流量的方式，首要便是擴大給你的流量池子，也便是魚塘，讓你能夠到更大的魚塘里邊去撈魚。

你能撈到就會給你保留這個魚塘的時機，假如你撈不到就會收回。

假如你十分能撈，就會進一步擴大你的魚塘。

反過來，當直播間為主的賬號，遇到增長瓶頸的時分，反而能夠添加一些短視頻帶貨的維度，使用一些決策壓力比較小的品，經(jīng)過短視頻投進直接成交，就不會揉捏直播間的帶貨坑位和解說時刻，然后實現(xiàn)更大的賬號總GMV，一起也會有一些流量溢出到直播間進行主力品的成交。

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