拼多多雙11活動(dòng)的要求是什么?怎么策劃?
2023-02-16|14:52|發(fā)布在分類 / 多多開店| 閱讀:55
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其實(shí)拼多多商家們也期望能夠在這次的雙11大促活動(dòng)中獲得關(guān)鍵的成功,也能夠提升店肆的銷量,但是想要參與雙11活動(dòng),也需要滿足相關(guān)的活動(dòng)要求。
除此以外日銷量也是報(bào)名成功的關(guān)鍵因素,如果你的日銷量或者是降幅沒(méi)有達(dá)標(biāo),也是會(huì)被取消報(bào)名資格的。
怎樣策劃?
蓄水期以“堆集新客戶,影響老客戶”為首要政策,展開各種針對(duì)性的營(yíng)銷活動(dòng),以此,迎候雙十一的爆發(fā)力,一同,讓品牌許多曝光,使其產(chǎn)品在大促期間的查找指數(shù)靠前。
營(yíng)銷辦法從店肆品牌維度到貨,再到會(huì)員保護(hù)維度,有針對(duì)性地展開營(yíng)銷活動(dòng)。
1)、針對(duì)新客戶,可通過(guò)“紅包、保藏有禮”等各種活動(dòng),并以專享特權(quán)、優(yōu)先發(fā)貨、季度扣頭等會(huì)員特權(quán)類獎(jiǎng)品,構(gòu)成誘惑,招引訪問(wèn)。
2)、針對(duì)老會(huì)員,可通過(guò)包郵卡、VIP卡用戶特權(quán)、驚喜大禮包等有用禮品,構(gòu)成品牌口碑,儲(chǔ)蓄人氣。
無(wú)貨源用戶蓄水期如何做呢?
那就是上貨,每天保持上新,有流量有訪客的產(chǎn)品,持續(xù)上新同類產(chǎn)品。
二、預(yù)熱期預(yù)熱期,也稱雙11大促備戰(zhàn)的聚能期,具有周期短、離大促正日近、品牌回想度強(qiáng)等特征,然后,為商家所重視并用心對(duì)待。
營(yíng)銷辦法和蓄水期相同,首要環(huán)繞“店、貨、人”這三個(gè)方向動(dòng)身,進(jìn)行繼續(xù)而連接的活動(dòng)策劃。
1)、場(chǎng)——引導(dǎo)重復(fù)訪問(wèn),增加大促期間的自主訪問(wèn)人群。
2)、貨——購(gòu)物清單擬定、人氣爆款提早加購(gòu)物車、大促款預(yù)訂等,確認(rèn)更多潛在政策客群。
3)、人——針對(duì)不同等級(jí)的新舊會(huì)員,有差異性地進(jìn)行關(guān)懷和提示,再次加深會(huì)員特權(quán)和優(yōu)惠的形象。
無(wú)貨源店肆預(yù)熱期如何做?
蓄水期上新很多產(chǎn)品,咱們對(duì)有流量有訂單的產(chǎn)品,再預(yù)熱期做一下人工干預(yù),運(yùn)用直通車小推一下,天然流量會(huì)不斷增加,然后參與雙11活動(dòng)。
2)、營(yíng)銷辦法:通過(guò)優(yōu)化指引導(dǎo)購(gòu),幫忙買家快速找到熱銷或心儀產(chǎn)品,完結(jié)下單;將店肆的實(shí)時(shí)成交額、訂單量或許類目排名等等,實(shí)時(shí)發(fā)布,憑借限時(shí)秒殺、“售罄”等字眼,強(qiáng)化瘋搶氣氛,影響下單。
理性期理性期:清晨2點(diǎn)以后到晚上20點(diǎn)1)、階段特征:通過(guò)了嚴(yán)重的瘋搶期,便到了相對(duì)平穩(wěn)的理性期,該階段的買家通常會(huì)貨比三家,以尋求更優(yōu)產(chǎn)品和更多優(yōu)惠。
2)、營(yíng)銷辦法:側(cè)重于優(yōu)化買家的購(gòu)物體會(huì),如發(fā)布買家購(gòu)物議論、優(yōu)惠及抽獎(jiǎng)、物流配送等,一同,在通過(guò)一輪瘋搶后,依據(jù)店肆實(shí)踐情況,隨時(shí)調(diào)整店肆頁(yè)面和產(chǎn)品設(shè)置,并及時(shí)更新預(yù)先預(yù)備好的頭圖資料及廣告資料等。
掃尾期掃尾期:晚上的21點(diǎn)到24點(diǎn)1)、階段特征:挨近大促完畢,不管是買家,或賣家,均已挨近飽和了,但,這個(gè)時(shí)分,顧客大都有撿漏的習(xí)氣,一同也怕錯(cuò)失本年的大促優(yōu)惠,會(huì)激動(dòng)一下,而賣家,也會(huì)有為了營(yíng)業(yè)額,搏一把的主意,所以,在后幾個(gè)小時(shí),銷量會(huì)有反沖。
2)、營(yíng)銷辦法:側(cè)重“分秒必爭(zhēng)、過(guò)時(shí)不候”的心思暗示,營(yíng)建結(jié)尾瘋搶氣氛,通過(guò)“限時(shí)、搶購(gòu)、免單”等活動(dòng),影響購(gòu)買;發(fā)布售后服務(wù)及活動(dòng)預(yù)告,為后續(xù)出售襯托;一同,重視店肆流量和轉(zhuǎn)化改動(dòng),調(diào)整頁(yè)面和批改活動(dòng),及時(shí)更新發(fā)布后續(xù)配送及客服組織。
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