萬(wàn)相臺(tái)投產(chǎn)低怎么做？具體介紹

萬(wàn)相臺(tái)如果使用得好的話，是能夠解決店鋪流量低、產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率低的問(wèn)題的。因?yàn)槿f(wàn)相臺(tái)能夠帶動(dòng)推薦流量和成交量。那萬(wàn)相臺(tái)投產(chǎn)低怎么做?

①貨品整體客單價(jià)比較低，并且轉(zhuǎn)化率比較高。

這種情況，可以直接新建個(gè)計(jì)劃持續(xù)推廣，推廣的貨品要么自己選擇，要么開(kāi)全店。

優(yōu)化目標(biāo)直接選促進(jìn)成交，選擇控成本投放，再選擇控制投入產(chǎn)出比(ROI)，成本預(yù)期填投入產(chǎn)出比3，然后讓它自己跑。

到了人群，如果預(yù)算比較大就選擇側(cè)重人群做投放，如果預(yù)算不大，選不選側(cè)重人群都沒(méi)關(guān)系。

創(chuàng)意可以選擇僅投放寶貝主圖創(chuàng)意。創(chuàng)意圖可以根據(jù)資源位自己設(shè)置，也可以開(kāi)智能。

②客單價(jià)比較高，轉(zhuǎn)化率一般。

這種情況需要開(kāi)2個(gè)計(jì)劃：促進(jìn)加購(gòu)和促進(jìn)成交，前者可以快速積累潛客、放大人群池，后者則做收割。

在整個(gè)過(guò)程中，我們要特別注意整體數(shù)據(jù)的優(yōu)化。

目前來(lái)看，萬(wàn)相臺(tái)的投產(chǎn)虛高。因?yàn)樗侨溌窔w因，會(huì)重復(fù)計(jì)算其他渠道的成交，直通車和引力魔方都會(huì)算進(jìn)來(lái)。

什么是歸因?

其實(shí)很好理解，比如消費(fèi)者逛淘寶時(shí)，點(diǎn)了萬(wàn)相臺(tái)資源位的商品，也點(diǎn)了直通車的商品，又點(diǎn)了引力魔方，還點(diǎn)了搜索位的商品。

點(diǎn)完之后一旦成交，那么系統(tǒng)就會(huì)統(tǒng)計(jì)消費(fèi)者每次進(jìn)店的數(shù)據(jù)，都會(huì)計(jì)算一次成交，這就是全鏈路歸因。

那么，末次歸因也就不難理解了，就是只計(jì)算最后一次轉(zhuǎn)化的路徑。

比如最后是在直通車資源位成交的，那么就只會(huì)在直通車計(jì)算轉(zhuǎn)化率。

然而，萬(wàn)相臺(tái)是全鏈路歸因，因此投產(chǎn)相對(duì)來(lái)說(shuō)會(huì)虛高，所以參考投產(chǎn)數(shù)據(jù)意義不大。建議多計(jì)劃做對(duì)比!

如果一個(gè)計(jì)劃的投產(chǎn)是1:10，另一個(gè)是1:3，那么就可以直觀地感受到投產(chǎn)有沒(méi)有提高了。

以上就是萬(wàn)相臺(tái)投產(chǎn)低的做法介紹了。但是對(duì)于萬(wàn)相臺(tái)來(lái)說(shuō)，因?yàn)樗侨溌窔w因，所以投產(chǎn)相對(duì)來(lái)說(shuō)會(huì)虛高。

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